亚马逊ACOS的合理范围是多少？亚马逊运营中ACOS控制在多少才算合理？

　　首先要明白一点，Acos并不是越低越好。而是在合理的范围内，越低越好。

亚马逊ACOS的合理范围是多少？

　　一、ACoS计算公式

　　ACoS =ad spend(广告投入)/salesrevenue(销售额) ACoS=(点击单价*点击)/产生销售额销售额=客单价*销售数量

　　ACoS=(点击单价*点击)/(客单价*销售数量)销售数量=转化率*点击流量

　　ACoS=(点击单价*点击)/(客单价*转化率*点击流量) ACoS=点击单价/(客单价*转化率)=CPC/(客单价*CR)

　　二、ACoS多少算合理?

　　卖家需要做的就是先计算出自己一个产品除掉看得见的成本到底还能有多少剩余，原则是成本宁可多算，利润宁可少算，平摊在每个产品上来算出你可以在广告上花费的价格，推算你的目标ACoS和盈亏平衡点的ACoS。

　　当然新品或者特殊推广期，比如断货之后要重新把listing推起来，要适当亏本投入，ACoS可以适当提高，以引流为重心。

　　很多因素都会影响ACoS的变化，比如说类目 类目的竞争程度、标品或非标品、产品单价、产品周期、广告目标等，所以无法用统一标准说明ACoS达到多少就是最好的。根据不同的广告实际情况，要具体问题具体分析。

　　ACOS(或者ROAS)多少才是健康合理的?

　　ACOS或者ROAS没有固定的优异值或者健康值，每位卖家的每个产品的阈值各不相同，主要取决于你的产品售价、成本、物流、运营成本等因素从 而计算出的广告盈亏平衡点。一般来说，新品起步期可能会存在ACOS偏 高的情况，但如果转化率符合预期，CPC会随着订单量的增长和历史数据 的积累逐步降低，进入成长期和成熟期后ACOS会趋于稳定。