亚马逊ACOS如何优化？ACoS控制多少比较合适?

　　ACoS即广告成本销售比，是指广告成本占您通过商品推广广告直接获得的销售额的百分比，或广告成本占您通过广告活动的头条搜索广告获得的品牌销售总额的百分比。用广告总支出除以广告带来的总销售额即可得出此值。简单来说就是广告总花费与广告销售额的百分比，计算公式：ACoS=总广告花费/总广告销售额

　　ACoS过高过低有什么影响?

　　当你在亚马逊平台进行广告投放时，ACoS是一个重要的指标，代表广告花费与广告销售额的比率。如果ACoS太高，说明广告花费过多，而销售额相对较低，这可能导致广告投放效果不佳，利润下降。如果ACoS太低，可能意味着广告投入较少，但也可能导致销售量较低，错失了更多潜在的销售机会。

　　ACoS控制多少比较合适?

　　有很多因素都会影响ACOS变化，例如类目、类目的竞争程度、标品或非标品、产品单价、产品周期、广告目标等，所以无法用统一标准说明ACOS达到多少就是最好的。根据不同的广告实际情况，要具体问题具体分析。根据上述，卖家想要盈利就要控制ACoS低于利润率。

如何合理优化亚马逊广告ACOS？

　　应该合理规划广告布局，做好各阶段的广告布局规划和整个矩阵的预算分配。从亚马逊的广告矩阵原理图中可以看到，在漏斗上方的初始阶段，在客户尚未认识到品牌之前，可以使用DSP、OTT等广告形式触达他们，让客户知道这个类别。借助OTT广告可以与亚马逊的高质量视频内容一起展示品牌。可以在许可的电影和电视中自动播放插入的广告，并且不能跳过OTT视频广告非常有利于加深用户对品牌的印象，建立品牌意识。

　　当客户知道品牌时，可以充分利用展示广告反复触达过去见过产品或类似产品的人，以促进他们的购买。当客户决定购买某一类别的产品而进行搜索时，如果他们看到产品推广广告，因为之前的展示广告给用户留下了品牌印象，用户很可能会在许多品牌中选中它，以促进交易。

　　接下来给大家举个例子，讲讲整个矩阵预算应该如何分配(示例比例仅供参考)。当做整个广告布局时，卖家需要确保在用户认知、考虑、购买、忠诚等阶段进行预算分配，注意结合商品推广、品牌推广、展示推广等不同的广告形式，确认关键词、类别、品牌、商品定位。 正常情况下，购买阶段的预算会比较多，可以占预算的60%以上。

　　当然，如果商品在类别中排名靠前，比如BSR前三名表明，商品在搜索流量方面有很大的优势。在这种情况下，卖家需要做的是打开漏斗前端的入口，让更多的客户知道这个类别，了解品牌，最终形成购买。因此，这样的商品可以在漏斗上端放置更多的预算。当然，预算的分配也因商品而异。

　　目前，亚马逊广告有多种形式。如果卖家想恢复产品性能，你必须首先重构数据，以了解不同产品广告的数据性能。通过广告数据的重构，可以跟踪和监控各种广告的效果，科学合理地分配预算，避免浪费广告预算。