亚马逊店铺运营可能遇见的问题有哪些？新手卖家要如何规避?

　　越来越多的亚马逊卖家，新卖家和老卖家总是会遇到一些问题，尤其是对新手来说，只有不断碰壁和学习，才能积累经验，坚定地应对挑战。所以亚马逊卖家开店运营常见的操作问题有哪些?

亚马逊店铺运营可能遇见的问题有哪些？

　　问题一：一旦爆款，由于差评等原因销量下滑，然后修改listing，销量急剧下降。后来，我增加了广告，这没用。我怎样才能再次激活这个listing?

　　解决方案：如修改Listing内幕或关键词，然后拨打数据。此时，你的权重受到了影响，增加广告是没有用的，你只能把你的订单积累到原来的位置，否则你的listing它将无法恢复。事实上，现在不是你的广告导入不引入曝光的问题，现在你必须找到你的自然流量的位置，是否已经切断了你。

　　如果自然流量的位置被切断相当于从头再来。广告只能赞助广告的曝光位置。一旦你停止广告，你就没有太多的曝光和点击。在这种情况下，你需要有更好更高的评价，或者你有更低的价格。你可以先试着有更低的价格，先恢复自然排名。

　　问题二：同一产品，竞争对手做到了best，比竞争对手低价切入，有机会仅次于他吗?

　　解决方案:如果你的竞争对手做同样的产品，如果你的竞争对手做到了bestseller，然后你低价切入，你要看对方的评价和成熟度，他做到了，bs一定是各方面都很成熟，关键词的数量和排名都很好，流量和转肯定都做得很好。如果价格低很多，可以比他有一点优势，但是评论评分也很重要，慢慢积累的机会还是很大的。

　　问题三：类别没有修改，也就是五个标题已经修改了，后面这个listing我觉得浪费了。不管我怎么做广告，转化率都很低。

　　解决方案：自然流量受到影响，所以你如何做广告，你的广告烧了，他没有改变，然后你依靠自然流量，所以你会觉得你的广告没用，因为通常自然流量对你有很大的影响，他已经占据了一定的排名，所以你的产品需要依靠自然流量。修改后的链接关键字的重量会发生变化，自然排名自然会受到影响，转换并不意味着更改没有带来更好的效果。

　　新手卖家要如何规避?

　　我们可以借助一些现有的途径和工具，对所要面临的风险有所认识，才能从根本上避免风险：

　　亚马逊卖家平台：这是一个访问你的亚马逊卖家账户的门户，可以帮助你高效管理销售，遵守平台规则和政策，提供各种工具和内容，如库存管理、订单处理、广告活动、业务报告、合规性参考等。

　　亚马逊免费合规工具：这是一个方便卖家管理商品合规的工具，可以让你查看需要被审核的ASIN，快速上传合规证明文件或提交申诉，追踪审核状态，以及查看审核反馈，降低商品下架风险。

　　亚马逊卖家大学：这是一个提供在线课程和视频教程的平台，可以帮助你学习和掌握亚马逊的各种运营技能和知识，包括选品、物流、广告、品牌、税务等。

　　同时，卖家在做亚马逊跨境电商时，应该不断完善自身能力和提前进行业务规划：

　　增强学习能力。及时关注亚马逊的官方公告，了解最新的平台动态和变化，避免因为不知情而违规操作。你也可以通过一些专业的媒体、论坛、培训机构等渠道，获取更多的行业资讯和经验分享。

　　保持合规经营。严格遵守亚马逊的平台规则，不要做一些违反平台政策或者不符合消费者利益的事情，如刷单、炒信、侵权、假货等。同时要注意维护自己的账号健康度，提高产品质量和服务水平，增加好评率和转化率。

　　调整运营策略。根据亚马逊的平台变化，及时调整自己的运营策略，比如产品定位、价格策略、广告投放、库存管理等。你也可以利用亚马逊提供的一些新功能和工具，如品牌注册、赞助展示广告、Amazon Attribution等，来提升自己的品牌影响力和销售业绩。

　　多元化发展。不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里，要尝试多渠道、多市场、多模式的发展方式，比如在其他电商平台开店，如速卖通、eBay、Wish等;或者自建独立站，如品牌官网;或者拓展其他国家或地区的市场。这样可以降低对亚马逊单一渠道的依赖风险，也可以增加自己的市场份额和收入来源。