亚马逊listing怎么写比较好？介绍亚马逊优秀的Listing编写技巧

亚马逊写一条Listing绝不是简单地将产品信息堆砌在页面上，而是需要有策略、有技巧、有巧思地进行设计。因为Listing是否优秀极大程度上决定了页面的转化率。那么亚马逊如何编写一条优秀的Listing呢？

分享亚马逊Listing编写技巧：

1、 确定关键词 

关键词是引流的第一步，也是产品的核心竞争力的描述，它决定了买家可不可以 搜索到你的产品。怎样确定关键词呢？很简单，将自己放在一个消费者的立场上， 你用来表达产品的词语必须是消费者知道且常用的，在消费者认知中占有重要地 位的词语，而不是很生僻很冷僻普通大众消费者不知道的词语。 

假设你卖水，你可以写纯净水、矿泉水、瓶装水，但你总不能写成 H2O 吧？你 可以搜索你要卖的商品，然后把搜索结果的 BEST SELLER 标题研究，分析哪个 词出现地最频繁，你大概就可以确定关键词了。从而通过关键词工具去了解分析 关键词。（关键词工具需要可联系我们免费发送），关键词分为精准关键词、宽 泛关键词和长尾关键词。所谓精准关键词，就是联想到你的商品时被广泛使用的 词，宽泛关键词顾名思义是比较宽泛的关键词，长尾关键词则是那些指向明确的顾客搜索你的产品时用的词语。这三种关键词，都是不可忽略的，可以分门别类组成一个关键词备用库。 

2、 一个好的标题在亚马逊平台要打造一个爆款，好的产品是基础，能够有好的流量也是必要条件， 没有好的产品，打造爆款只是一句空谈，而没有好的流量和展现，打造的过程也 是事倍功半。在 Listing 详情的各个要素中，标题是权重最大的一项。 

标题作为触摸 A9 算法的第一道门槛，其重要性不言而喻。而现在的标题结构已 有成熟的公式，既亲近算法又具备通读性。但也不是一定要完全遵循它，只要大体方向一致，即可兼具实用性和美观性。 

标题通用公式：品牌 + 核心关键词 + 核心或区别于别人的特性 + 适用范围 + 产品属性。 

根据这个公式，接下来看以下几个注意事项。 

（1）越重要的词放在越前面 

尽量通过前 5 个词展示：这是什么产品?有什么特性或与别人不同的地方?位置越 靠前的词越重要。现在移动端用户居多，在手机上能被显示的标题内容有限，再 往后的位置也很少再注意看，所以需要在短短几个词之内展现产品特性，兼顾电 脑端和移动端，从而达成即亲近 A9 算法，又照顾到顾客浏览标题体验的目的。 

（2）标题尽量少用或不用标点符号 

如果在 listing 标题使用标点符号会有一定阻隔关键词整体匹配的作用。亚马逊 对于关键词的抓取是整体性的，也就是说，只要顾客的搜索词包含在 listing 中， 就都能匹配上(所以也不建议在标题中写重复词)。区别在于，整体词组和转化率高的词组会更优先显示。而标题是首要搜索阶梯，即使你不把词组写在一起，它也能被匹配上。当然，也有例外。如果品牌效应非常好，或词组非常精确且转化率非常好，那可忽视这些规则。 

（3）尺寸和颜色建议写子标题后 

顾客搜索该产品时也会用尺寸，所以也可以写在标题里。但是，不建议写在中间 位置，不利于通读性。 

（4）关键词获取 

书写标题，可以通过关键词工具获取，同时可以查看分析每个关键词的搜索量、 搜索指数、权重等数据，根据热度和产品的相关性结合使用并选择适合自己关键词，亚马逊关键词工具船长 BI 或者买家精灵就能做到，通过以上渠道收集到的关键词后，再进行简单的过滤，筛选，分类，可直接建立一个关键词库，可导出到 exel 表格，实际运营过程中根据这些关键词的表现在 listing 中增减替换。 

（5）其他注意事项 

标题每个单词的首字母必须大写，除了 a,the,and 之类的介词;有阿拉伯数字绝不使用英文数字;标题也千万别提到价格和优惠等讯息。建议标题总的长度不超过 80 字符(包含英文字母与空白键)，但比如服装类目，父标题一般 100 字符内都是可以传上去的，子标题不超过 120 字符也是可以传的，但是可能个别 ASIN会被抓到会被抑制。 

3、优化图片在这看脸的时代，图片就是产品的颜~Amazon 对于图片的准则包括了： 

· 必须是纯白的背景，不能有任何的文字叙述或是浮水印。 

· 商品必须覆盖整个图像的至少 85%。 

· 不能接受有任何的图画或是插图。 

· 建议 1000×1000 的像素，可以看到商品的细节。 

· 图片的竖横比为 1.3：1。 

另外，至少拥有四到五张高画质的相片来增强顾客的体验，对于产品的构图、灯光等视觉美感要充分给予重视，细节要展示到位，确保放大后还能看清楚。加入影片更可以让你的商品在竞争对手中突出。重要提醒：不要随意的直接Download 其他卖家的 3D 图片，会有被投诉侵权的风险。 

4、Bullet Point_卖点 

①产品（穿插关键词）在五点中介绍产品的时候穿插重要的关键词，例如在标题、五点插入 ST 以外的与产品相关的关键词）因为亚马逊的搜索不局限于标题， listing 里的很多板块都占有对应的搜索权重。 

②产品参数 

书写 listing 的时候，重要参数要体现出来，但是一些没必要的参数就不要放在标题，必要的可以放在标题，例如产品的大小码、产品颜色。附图的图片中也要突出一些能影响购买的产品参数。 

③功能 

现在亚马逊上同质化商品严重，在开发产品的时候需要注意，书写 listing 的时候更要突出产品的特色、与众不同。只有突出，质优价优特色有，才更容易脱颖而出，让客户欣然抢购。

 ④用途 

产品的用途书写要与图片对应，避免产品于描述不一致，导致差评不断。建议不要照搬其他卖家的图，有的卖家搬的不地道，本来一个不需要产品拆解图还硬要做出来，费力且没用。对于某类产品，买家所关心的详细参数，必须一条条列出。例如裤子的长度，电池的容量，杯子的容积等等。切记要换成美国人常用的计量单位。自然地穿插 2个核心关键字在描述里面，有助于 seo 优化。 

注意排序，最重要的对买家最有利的，最重要的信息，放到最前面。 

在写这 5 条内容的时候，尽可能分别体现该产品的卖点，给买家带去的好处等，比如：型号尺寸、功能、产品特点以及优势、用途，售后保证（这个一度亚马逊限制写），最好就是对应图片进行写五点的描述，形成呼应。 

注意：Bullet point 书写的建议 

①简明扼要（简明切记冗长的书写） 

②突出亮点（比如功能用途特色） 

每句话前面可以用 1-2 个词简要突出概括这个卖点，带数据尤佳。bullet point五点中，最好是自然地穿插 2 个核心关键字在里面，有助于 seo 优化。 

5、Description_描述 

最后，若使用 HTML 代码进行排版，常用代码： 

换行：<br> 相当于回车键，两个换行符连起来使用是空一行；加粗：<B> 要加粗的文本 </B>，一般用来写小标题。 

长描述是对短描述 BP 的补充，具体可参考 BP 的描写方法。 

Warranty_质保 

一句话阐述你可以为买家提供怎么样的质保售后，让买家更放心去下单。这句话，自己写不好的话，建议到 Google 直接搜索外国网站是如何写的，仿照着写一个。 这种官方的售后规定，如果写得不正规，不地道，语法单词使用错误，有些买家会觉得不可靠，或者买回去也给差评。 

切忌不能使用诸如 ※☆♥ 这样的符号，外国买家界面很可能无法显示，变成乱码。

6、注重 review 

Amazon 上大多人以产品销量为准，在购买商品前大都会查看一遍评价。好评越多，销量也越多。因此 review 对于 listing 也是非常重要的。 

Amazon 的报告显示，有 10%-20%的买家会进行认真地反馈。他们留下差评的 原因主要是以下三种：1、物流速度太慢。2、商品与图文不符合。3、寄错商品。 

但其实这几种其实都是可控的，因此大家可以在前期挑选物流和产品时就注意些。