亚马逊广告有点击没转化是什么意思？原因和解决办法是什么？

在亚马逊销售中，曝光和转化率是卖家们最为关注的指标。然而，一些卖家可能会遇到曝光率高但转化率低的问题，这通常表明他们的产品在竞争激烈的市场中无法吸引足够的买家。

亚马逊有曝光没转化的原因是什么？

我们又该如何解决这个问题呢？

亚马逊广告曝光高，有点击，无转化，可能是由以下原因导致：

广告有点击，说明用户可能是被我们的产品主图或标题所吸引，产生点击行为。但当他点击浏览listing详情页，发现该listing页面所呈现的内容并不足以吸引他为此下单，就会选择离开。

所以建议检查listing页面以下内容：

1.检查图片

根据用户的浏览习惯，通常会先关注到图片。亚马逊详情页面一般可以放入8张图片，1张主图和7张副图。

副图通常包括以下几种类型：

（1）功能图：体现商品的功能，尽量一次性展现产品的所有功能及其属性，让客户对你的产品一目了然。

（2）细节图/结构爆炸图：放大产品中的某些小细节，让客户对你的产品能有更深层次的理解。

（3）尺寸图/产品重量图

（4）场景图：通过使用场景增加用户的“带入感”，注意，图片的场景要与商品的使用场景契合

（5）包装图：适用于包装精美的商品，建议卖家可以在节日活动期间增加一张包装图。

非节日或包装无明显特色的商品：功能图+细节图/爆炸图2张+尺寸图/重量图+场景图2张

节日活动期或包装优势商品：功能图+细节图/爆炸图2张+尺寸图/重量图+场景图+包装图

2.检查五点描述

好的五点描述能够帮助用户更快理解产品特征。这五点既可以是对图片中产品特征的详解，也可以是补充图片没有提到的特征。

在撰写五点描述时，遵循两点：搜索性和可读性。

（1）五点描述的关键词是对标题关键词的补充，尽量选择无法或难以在标题中嵌入的长尾关键词。

（2）尽量将高流量的关键词放在第一或第二条中

（3）五点描述可以补充图片难以展示的卖点，像品牌故事、行业地位、核心技术这些卖点是很难单纯通过图片展示的，卖家可以在五点描述中体现

（4）避免关键词堆砌

（5）品牌故事写在第一条或末条。通常大多数用户会从第一条特性开始读，或者直接下拉到底部读最后一条特性，因而，比较容易刺激用户购买的品牌故事可以考虑放在第一条或末条体现。

3.检查A+

优质的A+页面能够将产品转化率提高到3％-10％。

A+页面优化细节：

（1）提供尽量多的产品信息，填写产品真实价值，降低降低退货和差评的数量。

（2）减少冗长段落，内容尽量简短明了，在图片中包含最重要的信息，以便买家可以快速浏览Listing，查找对他们而言重要的信息。

（3）图片添加关键词，方便在Google中建立索引。

（4）增强用户代入感。将产品功能，结合日常使用场景，具体描述，让消费者更有代入感。

4.检查review

review非常重要，正面的review可以帮助卖家提高转化率。

一些消除不利影响的小技巧：

（1）直接回复差评说该评论是不实评论，是恶意竞争，让其他买家知道真实情况。同样的，这样做的前提是评论内容与事实不符。

（2）在与客户沟通时，尽量采用电话的形式。如果以邮件形式沟通，建议找个精通外语的人，避免以很生硬、很不地道的方式与客户沟通，因为这会增加对方的反感，降低成功的概率。

广告的精准度也会影响到产品转化率，而广告的精准度又和关键词质量息息相关。

准确关键词如何查找？

可通过必盈后台关键词挖掘工具，把亚马逊前台搜索下拉框中的所有联想词以及亚马逊品牌分析中的所有相关搜索词下载下来进行整理，这两部分词都是和产品强关联、较为精准的词。