亚马逊广告竞价和预算的调整是什么？卖家如何设置广告预算？

设置合理的广告预算，不仅能够帮助卖家获得广告曝光，还能节省一定的广告成本。

亚马逊卖家究竟要怎么设置广告预算？

1.设置广告目标

在设置广告预算之前，卖家需要确定自己的广告目标，即投放这些广告是为了什么，最终想达到什么样的效果，比如说是为了增加曝光，或者是提高点击量、提高销量等等。根据广告目标的不同对应设置不同的广告预算。

2.了解每件产品的利润

在分配广告预算时，卖家需要将产品利润考虑进去。有些产品的利润率较高，有些利润率较低，不要直接将广告预算平均分配，一些利润较低的产品建议广告预算少点，合理控制广告支出。

每件产品的利润率怎么查？具体步骤：

在销售模块，选择销售明细情况-就可以看到每件产品对应的利润及利润率。

3.设置广告每日预算

为防止广告超出预算，在高流量时段跑不动错过出单机会，建议卖家提前设置每日预算。

（1）每日预算设置入口：广告模块–辅助工具（每日预算设置）

（2）每日预算要设置多少？

想要知道每天的广告预算应该设置多少，可以参考这个公式：预算=你想要的订单数量/转化率*CPC单价

注意：在广告投放期间，可能会受一些因素的影响，比如说自然流量带来的出单或者是CPC保守出价等原因，卖家可以在乘以一个保守系数0.7

举个例子：比如说我现阶段的日出单目标是日销5单，类目的广告转化率为10%，CPC建议竞价是1美金。

则我的日广告预算= 5*10%*1=$50

保守日预算=（5*10%*1）*0.7=$35

（3）转化率和CPC单价如何估算？可以按照以下步骤进行估算：

• 找到你想要做广告的关键词
• 创建一个手动关键词的广告组。输入关键词，在右侧可以看到三种关键词类型的一个建议竞价，记录一下。
• 在ABA上搜一下这个关键词，查看这个词头部卖家的点击共享和转化共享（一般会把这个数据取平均值作为广告点击率和转化率的参考，也可以参考亚马逊平台广告的平均值
• 按自己预设的订单目标，就可以知道CPC单价、大概的转化率

4.监控广告数据

广告预算设置好后，我们需要不定期看一下广告数据，根据广告表现，调整预算。举个例子，比如说在监控广告数据时，发现下方两个广告预算给太少，导致在高流量时段都跑不动，这时就可以勾选这2个广告，点击底部的“调预算”，将预算调高。

总的来说，亚马逊广告预算不是一个固定数值，它是一个动态变化的过程，需要卖家根据广告效果不断调整，最终找到最合适的预算范围。