哪些产品能入驻阿里国际站？五点事项分析！

阿里国际站是跨境电商B2B平台。越来越多的国内企业为了开拓国际业务而选择使用阿里巴巴。但效果却截然不同，有人拿到了大单，而大多数人则年年亏损。这里除了运营水平、产品竞争力、业务员能力等因素外，产品本身是否适合平台推广，是非常重要的一个原因。

一、搜索热度

阿里巴巴后台自带数据查询系统，没有入驻的企业是看不到您行业在阿里巴巴上的搜索热度，如需要查询愿效举手之劳。该搜索热度越高，表示买家使用该关键词的频率越高，即潜在买家越多。根据我的经验，行业的核心关键词热度如果能超过10000，那么该行业在阿里巴巴上的买家数量尚可，可以考虑使用阿里国际站。

如果您的词搜索热度低于1000，那么您的行业在阿里巴巴上属于冷门行业了，行业日均询盘数量为1-2个。全年预计有500个询盘左右，考虑到阿里的成本，即使是基础版29800，每个询盘的费用也将近60元/个。如果将人工成本，公司经营成本算进去，价格将更高，因此冷门行业使用阿里国际站的单个询盘成本略高。需要再结合卖家竞争度分析。

二、同行竞争

卖家竞争度对应的数字代表该行业的付费卖家人数，即至少交了29800的企业数量。以沙发为例，发布过sofa产品的阿里卖家多达1210家。想从1200个卖家中脱颖而出，无论是从运营难度还是成交难度上都可想而知。

根据个人经验，卖家竞争度低于200的行业，属于高利润行业，操作难度和成交难度低，推荐使用阿里巴巴国际站。

卖家竞争度200-500之间的行业，属于良性竞争行业，操作难度，成交难度中等，可尝试阿里巴巴国际站。

卖家竞争度500-1000之间的行业，属于激烈竞争行业，操作难度、成交难度高，需要有专业运营打理平台。

卖家竞争度大于1000的行业，属于恶性竞争行业，难度非常大，专业运营都不敢保证效果。

三、买家分布

对于有目标市场的产品，上阿里巴巴之前一定要分析一下阿里巴巴的客户构成，省得上了平台才发现，对口国家的客户非常少。

阿里的主要客户来源国是美国、印度、日本、俄罗斯、欧盟等国。

四、批发零售

由于阿里国际站的客户主要由小B和C类客户构成，如果您产品如果起定量过高，将严重阻碍产品的成交。参考目前国内阿里1688站的模式，我们应该清楚阿里国际站势必也将采用这种方式运营下去。因此如果您不能解决低MOQ的难题，您将在阿里上错过大量的中小单。而这种订单虽然总金额低，但采购频率高，回款迅速，利润率可达到10%~30%,是目前主流的交易模式，做阿里国际站就一定要抓牢小单客户。

五、国际物流

由于阿里国际站上小单多，那么对于小单一定要配备高效安全的运输方式。国际快递无疑是国际运输中最便捷最安全的运输方式。如果您的产品质量轻，体积小，货值高，那么您很适合使用阿里国际站推广产品，大单可走整柜，小单可发快递。