PI又叫形式发票。在给客户报价后，客户确认了订单之后，我们需要给客户出具一个形式发票。双方根据PI来签订购买合同，或者有的客户直接签署PI，凭借PI去银行安排预付款。在实际操作中PI经常起到代替合同的作用，PI既可以作为产品数量、价格的报价，也可以作为客户的订单来确认。我们经常能遇到一些客户还没有询价，就直接让我们做PI。这个时候他可能是把PI当作是报价单来使用，还有一些客户在签署PI之后，就不再签合同，直接凭PI办理付款或者是开立信用证，这个时候PI就起到了合同的作用。PI没有固定的格式，供应商可以根据自己的制单习惯来制作一个PI。
但是务必做到简单，美观，一目了然。而且数据要精确，不要出错哈。
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1. PI: Proforma,形式发票
2. CI: Commercial Invoice,商业发票
3. PO: Purchase Order,采购单
4. N.T: Net weight,净重
5. P/L: Packing list 装箱单、明细表
6. G.W: Gross weight,毛重
7. CBM: Cubic meter,立方数
8. CTN: Carton,纸箱
9. A/C: Account No,账户
10. ASAP: As soon as possible,越快越好
11. THK: Thanks,谢谢
12. NP: No problem,没问题
13. B/L: Bill of loading,提单
14. EXW：Ex-work,工厂交货
15. FOB: Free on Board,装运港交货
16. CFR: Cost and Freight，成本加运费 (目的港交货)
17. CIF: Cost Freight and Freight，成本运费加保险费 (目的港交货)
18. DDU: Delivered duty unpaid，未完税交货（指定地方）
19. DDP: Delivered duty paid，完税交货（指定地方）
20. LCL: Less than container load,散货
21. FCL：Full container load,整柜
22. S/O：Shipping order,订舱单
23. POD: Port of Destination 目地港
24. POL: Port of Loading 装运港
25. ETA: Estimated Time of Arrival,到港日
26. ETD: Estimated Time of Departure,开船日
27. ETC: Estimated Time of Closing,截关日
28. T/T: Telegraphic transfer,电汇
29. L/C: Letter of Credit,信用证
30. D/P: Document Against Payment,付款交单
31. Form A,产地证
32. C.O: Certificate of origin,原产地证
33. MIN: Minimum,最小的，最低限度
34. MAX: Maximum,最大的、最大限度的
35. P.P: Prepaid,预付
36. REF: Reference，参考、查价
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