如何提升品牌溢价？品牌溢价的五大方法

消费者愿意接受的“溢价”是什么

包括原材料产地、筛选指标，使用耐久度、舒适度等等。对质量/品质敏感度高的用户更愿意为此付出品牌溢价。

2.产品服务

包括售前接待、售中体验、售后处理等多个方面，通过提升用户的消费体验、满足用户的某些情绪需要，让用户接受品牌溢价。

3.知名度

品牌的知名度一方面代表了公众对品牌的认可程度，是产品质量及服务的保障;另一方面，有知名度的奢侈品牌也可以成为用户的“炫耀资本”0

奢侈品牌在普通人的朋友圈做广告，并非是“搞错了目标客户”而是这些品牌深刻的了解用户选择品牌背后隐藏的炫耀心理，如果品牌不被他人知晓，便失去了“炫耀”的资本。

4.消费频率

对于消费频率高的产品，用户对于产品选择积累的经验较为丰富,在品质相差不大的情况下，用户接受品牌溢价的概率较小;对消费频率较低的产品，用户更愿意接受较高的溢价。

·日用品如纸巾、垃圾袋等，大多用户并不看重品牌，而是“哪个便宜买哪个”;但对于电视机、空调等“大件”产品时，用户更倾向于“知名度高的、售后服务好”的产品。

5.受众数量

越大众的产品，越难获得高溢价，因为品牌要满足“大多数人”的需要，同时要与众多类似商品的品牌进行激烈竞争，免不了会为了一些“短期利益”采取降价策略，从而导致该品牌的溢价能力下降;

而当产品略微“小众”的时候，由于同类产品少、品牌少、竞争少，用户愿意为“展现个性”付出相应的品牌溢价。

如何打造品牌溢价

1.抢先占据小众爱好

例如汉服还没“出圈”时，一套普通的汉服都可以卖出大三位甚至四位数的价格;但当街上汉服随处可见后，新晋汉服品牌通常需要以“白菜”价赢得用户的目光，很难出现第二个“明华堂”

2.塑造大品牌与业内领先地位的形象例如海尔大肆宣扬产品“畅销德国、成功登陆美国”，通过树立“国际大品牌”的形象，获得较高的溢价能力;云南白药牙膏通过在央视投放广告、在大型连锁商超铺货，让用户认可“产品实力”，从而接受其超过20元一支的价格。

3.长期保持产品与服务“高质量”例如公牛的高溢价来源于“没有回头客”的高质量，海底捞则凭借贴心周到的服务赢得消费者的口碑。·长期的信誉可以说是品牌的溢价之本，当公认某个品牌在业内做的“最好”，那么用户则宁愿多出数倍的钱为品质买单。

4.凸显品牌的情绪价值

品牌溢价中的一部分，可以说是用户为“情绪”付费，钻石营销便是最为经典的一个例子。

如果说戴比尔斯将钻石与爱情绑定，提升了整个钻石品类的溢价那么DR的“一生仅能买一枚”则让更多的情侣心甘情愿为品牌溢价买单。

5.赋予品牌高档感、保持高价格

苹果通过长期保持使用领先其它品牌的芯片、精美的外观设计、较高的产品定价，赋予品牌高档感及价值感

当一个品牌常年保持较高且稳定的价格，有利于提升品牌溢价能力;如果价格跳水严重、常年促销打折，就会陷入“不打折无销量”的尴尬境地，高定价也失去了原本的意义。

6.有效标识出不同价格档位的不同产品

·不论是通过品种名称、包装、工业设计，还是通过子品牌的方式区隔产品档次，一定要做到能让用户能够“一眼辩知”。例如手机用不同的系列来区分产品档次，并在保持品牌“高端形象”的同时，借助设立子品牌销售更具性价比的产品、抢占更多市场。

而大众辉腾则由于上百万的价格看起来与十来万的车没太大不同而一直活跃于各种“段子”中，在部分用户心里，辉腾远没有一辆宝马“划算、有面儿”。