定价方法有哪些？分享3个方法给你

所谓的定价定终生，其实道理很简单，因为，价格也是一种非常重要的产品特征。你想想看，是不是？

是产品，就需要有价格，很多时候，所谓的免费，其实也是定价的一种。

所以你看，为了创建品牌资产，企业必须确定短期和长期内的定价和调价策略。因为，这些决策越来越反映消费者对价值的感知。

其实，最能反映企业和客户之间真实关系的内容，就是企业的定价方式。

定价策略的目的，就是设定符合产品价值的价格。定价即创造！

（文末有彩蛋。）

设定价格与设定电费不同，不是将制造成本加上利润即可。 要设定出适当的价格，就必须与竞争的产品或服务取得平衡，并且知道行情。

特定顾客的重要性也是影响定价的主要因素之一。

设定价格必须从购买者的观点来思考，因为产品到底是贵还是便宜，最终是由消费者来决定。

那么问题来了，到底该如何定价呢？

其实，主要的定价策略有三种:

1:以客户价值为基础的定价

2:以成本为基础的定价

3:以竞争为基础的定价

具体怎么理解呢？

什么是以客户价值为基础的定价呢？

其实就是先从客户感知价值入手，确定价格，再往成本这个方向回退的逻辑。就叫 “ 客户价值定价法 ” 。

客户价值定价法，首先要想的一件事，就是“客户愿意掏多少钱”来买这个产品。

比如:星巴克它是一种产品，也是一种服务，更是一种文化的体现。 那么，客户究竟愿意为一杯星巴克的咖啡付多少钱呢？

这个问题的答案，其实完全来自于客户的感受，而与那杯咖啡本身的材料成本，其实没有太大关系。

《蓝海战略》一书中，曾提到了一个特别重要的观念，你想想一个餐馆、一家酒吧和一个电影院，它们的功能、产品完全不一样。

前两个给人提供了一种聊天和用餐的环境，后者则给你提供了一个视觉娱乐的过程。

人们走进餐馆、酒吧和电影院，实际上为了相同的目的，就是：晚间出门散散心。在这个意义上，它们的价格是可以互相参考的。

回到星巴克，你觉得用多少钱，可以体现这个产品中的时尚感和文化感呢？客户愿意付出多少钱呢？

很多朋友抱怨：为什么中国的星巴克比美国的星巴克贵那么多。

这种抱怨其实还是从一种“成本定价”的思维出发的，而不是从消费者的角度去想问题。

在本质上，中国的消费者对于星巴克的诉求，和美国消费者是不一样的。

在美国，喝个星巴克算不了什么，但在中国却不一样，除了一杯主要是牛奶的饮料之外，很多消费者还得到了不少时尚感和自豪感。

当然，现在可能一二城市的线新中产们，已经不这么认为了。

但是，你要知道的是，星巴克的定价方法，就是典型的“客户价值定价法”。