SWOT是什么？如何用它拟定市场策略？

一.SWOT是什么

SWOT是英文Strengths、Weaknesses、Opportunities和Threats的缩写，象征一个企业自身所处的各种环境因素，包括内部能力因素（优势、劣势）和外部环境因素（机会、威胁）。SWOT分析法（又称TOWS分析法、道斯矩阵）即态势分析法，20世纪80年代初由美国三藩市大学的管理学教授韦里克提出，经常被用于企业战略制定、竞品分析等场合。企业可以通过SWOT分析更好地规划品牌响应式网页的内容、制定或修改营销策略等，让品牌受益更多！

二.SWOT分析案例

企业通过对SWOT因素进行调查与分析，可以更加深入了解自身和市场特点，从而制定并调整自身的发展战略。比如下图这个拼多多SWOT分析案例，能让你一图看懂品牌定位与优劣势，其他行业商家也可以按照这个方法来分析。

三.SWOT策略形式

企业通过SWOT分析对自身的优势、劣势、机会及威胁有了充分的了解之后，需要制定相关策略——SWOT策略，强化自己的优势，改善自己的不足，进一步增强自身的竞争力。将上述四种因素两两组合，我们得出了四种策略方向：

SO（优势-机会）策略：它是一种理想的战略模式，当企业具有特定的优势，而外部环境又为发挥这种优势提供了有利的机会时，可以采取该战略。WO（劣势-机会）策略：它是指企业利用外部机会来弥补自身弱点，使企业改劣为优的战略。ST（优势-威胁）策略：它是指企业利用自身的优势减轻甚至消除外部威胁对企业造成不利影响的一种战略。WT（劣势-威胁）策略：旨在减少内部劣势，从而减轻外部威胁对企业造成的不利影响。在SWOT策略中，SO策略是理想的策略，是企业在顺利的情况下十分乐意采取的策略；WO策略和ST策略是一种苦乐参半的策略，是处在一般的情形下企业选择采取的策略；WT策略则是悲观的策略，是企业处于困难的情况下不得已采取的策略。

四．SWOT分析与策略拟定

SWOT分析与策略拟定过程由八个步骤组成：

1.列出企业的竞争优势（SWOT——S）

竞争优势是指一个企业超越同行业竞争对手的能力，它包括以下几个方面：

（1）技术优势：先进的生产技术、低廉的生产成本、好的产品品质、客户服务等；

（2）资产优势：现代化的生产车间和设备、丰富的材料资源、充足的资金、好的品牌形象、良好的商业信用等；

（3）人员优势：高素质的职员、严谨而不失温和的上级、积极向上的公司文化等；

（4）体系优势：高品质的控制体系、完善的咨询管理系统、强大的经销商网路、忠诚的客户群体等。如果你的企业优势很多，不知道该怎么有条理地表达出来，那么可以使用「上线了」建站系统，快速做一个自己的网站，在网站上展示自身优势，并吸引客户或投资人。

2.列出企业的竞争劣势（SWOT——W）

竞争劣势是指公司缺少的，或与竞争对手相比处于弱势的条件，包括：

（1）缺乏先进的生产技术和创新的研究能力；

（2）缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源和组织架构；

（3）缺乏健全的销售体系、完善的资讯系统和忠诚的客户群体。

3.列出企业的外部机会（SWOT——O）

市场机会是影响公司战略的重大因素。潜在的发展机会可能是：

（1）政府管制放松、有利政策出台；

（2）新材料出现致使生产成本降低；

（3）消费者收入增加、需求增大使客户群进一步扩大；

（4）企业获得并购竞争对手的能力使市场份额进一步扩大。

4.列出企业的外部威胁（SWOT——T）

公司管理者应当及时确认威胁公司未来发展的因素，并提前采取相应的策略抵消或减轻它们所产生的影响。面临的外部威胁可能是：

（1）行业进入壁垒降低导致潜在的竞争对手增多；

（2）竞争对手研发出新技术、新产品致使客户流失；

（3）自然资源枯竭，生产资源紧张导致生产成本提高；

（4）竞争企业市场份额不断扩大挤压了公司的生存空间；

（5）汇率和政策的不利变动；

（6）经济危机的冲击。

5.将竞争优势与外部机会相匹配，制定SO策略

它是一种进攻策略，企业要善于利用自身的优势抓取外部的市场机会，使企业进一步扩大市场份额，扩张公司规模，获得迅猛的成长。

6.将竞争劣势与外部机会相匹配，制定WO策略

它是一种改善策略，对此组合，应创造条件抓住机会，使弱点趋于小，机会趋于大，做到改劣为优。

7.将竞争优势与外部威胁相匹配，制定ST策略

它是一种缓冲策略，企业需要利用自身资源优势去应对和化解外部环境中的威胁。如企业可以利用较强的产品开发能力，开发新产品抵消竞争对手增多。

8.将竞争劣势与外部威胁相匹配，制定WT策略

它是一种保守策略，企业应尽可能避免这种状况的出现，一旦面对，尽可能减少损失。

看完上述的SWOT分析介绍，各位也可以尝试画出自己公司品牌的SWOT矩阵图，并以此规划四种不同的策略强化自己的品牌。