阿里国际站店铺代运营：有点击没询盘如何处理？

企业在开通了阿里国际站后会遇到各种问题，比如没有曝光，没有点击，有点击没询盘等等。而其中最让企业头疼的莫过于有点击没询盘，因为大多企业都开通了p4p等付费推广，如果转化上不去，那么获客成本就大大增加，影响企业利润。那么阿里国际站店铺有点击没询盘的原因有哪些，企业该如何调整和优化呢?

一、价格过高

现在很多外贸企业，工厂都选择利用阿里国际站来开发海外客户，这导致企业的同行竞争激烈，不少企业为了抢夺客户而不得不缩减利润打价格站，而如果企业把价格定得太高，客户进入产品后又没有发现有何独特之处，就不会留下询盘。企业在设置价格时要参考同行，不要定得高出太多。

二、运费设置

这段时间运营部分收到了很大关注，企业需要排查是否存在运费设置不合理的情况，及时调整。

三、客户不精准

客户来源不精准也是导致高点击，低询盘的原因之一，企业可以查看搜索词，对于搜索词不精准的，要对关键词进行调整。此外，p4p推广时选择合适的推广方式，锁定人群，达到L4的可以对国家进行筛选。根据目标客户上班时间，控制好p4p的上线时间。收集精准的搜索词，进行产品覆盖。

四、不重视详情制作

在很多文章中都有提到产品详情的重要性，产品详情影响着访客是否能对产品产生兴趣和购买欲望，进而询盘。大多转化率低的企业，产品详情都存在或多或少的问题，有的只发了一些基本参数和图片，有的虽然找人做了详情，表面上看起来似乎没什么问题，但实际上是通版详情，不能突出产品的优势和卖点，在诸多同类产品中无法脱颖而出。

企业在做详情时需要从客户角度出发，找到他们的需求点和痛点，重点展现产品能够给客户带来的好处，同时多研究同行做的好的详情，找出自己产品的独特优势，展现在产品详情中。产品详情制作时要把重要的内容前置，如果有折扣促销等也要在靠前的位置展现出来，这样也能够激发客户购买欲望。