“低价”策略下TEMU、SHEIN流量剧增，给亚马逊带来的压力开始显现。
近日，亚马逊卖家发现在未被平台提前通知的情况下，不少商品开始挂上20%折扣码。有亚马逊相关工作人员为卖家解释称，可以理解为亚马逊版“拼多多”、“百亿补贴”，该折扣活动不收取卖家费用。
在亚马逊经营玩具品类的肖郑艳告诉新消费日报记者，不少商家认为这一促销活动与TEMU在北美和欧洲的强势表现息息相关，但亚马逊又无法跟进到最低价。“商家内部讨论时也发现，在TEMU流量上来以后，亚马逊销量出现明显下滑，特别是做标品的卖家，压力非常大。”
TEMU、SHEIN蚕食份额亚马逊着急降价
据介绍，此次促销活动并无事先提示，在页面显示折扣后，卖家才发现亚马逊正在进行“补贴”活动。但对于该活动的争议也同时并存，有消费者在使用页面提供的折扣码结账时，显示该优惠码无法使用；或者折扣码只能在自营商品结账使用等情况。
在卖家提供给记者的后台介绍页面中，亚马逊解释称，“对于选定产品，亚马逊可能会出资为买家提供折扣，或向其提供优惠券，但折扣前的价格高于您的商品价格。在这种情况下，您将收到订单的付款，并按照您设置的全额商品价格支付销售佣金。”
亚马逊强调，该促销活动不会向卖家收取超过设置价格的费用，如果不想参加该活动，也可以联系平台从该计划中排除。现阶段，参加活动的产品由亚马逊随机抽取，无法报名；同时，该计划仅适用于被邀请的亚马逊客户。
肖郑艳认为，该活动对于商家而言是增加销量的机会，但如果持续进行下去，最终还是会将成本计算到商家身上。“据我所知，目前参加活动的以亚马逊自营商品为主。”
据卖家透露，有部分折扣码在6月8日消失，但有卖家咨询客服后得到的回复是：“这不是系统出错，现在符合要求的商品已经开始给你进行推荐了，如果您想要参加的话，正常申报就行。”
亚马逊开始尝试折扣背后，是通货膨胀等因素导致的海外市场消费习惯变化，追求高性价比成为消费者首选。2023年，TEMU加快了扩张的步伐，2月在加拿大开设站点，3月进入澳洲和英国，并计划一年内全面上线欧盟27国。据 Sensor Tower数据显示，截至2023年3月，TEMU已经拥有超过5000万注册用户和2000万活跃用户，每月的成交额达到了10亿美元。
“TEMU几乎上线了所有亚马逊或者SHEIN上热卖的标品，并且价格保持低位，手机配件等产品甚至与亚马逊有七八倍价差，”肖郑艳透露。
根据浙商证券的抽样结果显示，TEMU单品价格低于SHEIN30%以上，部分标品价格仅为亚马逊一半，预计将持续占据消费者“低价”心智。SHEIN时装品类占比高，凭借着长期在服装供应链方面的积累，能够迅速推新，并且做到中低价格。亚马逊消费体验更好，物流时效体验明显优于TEMU和SHEIN，但是价格明显高于前两者。
严格的价格管控，也让电商平台之间的“价格战”卷向海外市场。在TEMU压力下，亚马逊卖家销量出现下滑，甚至出现一周销量下滑30%-50%。“北美市场消费降级和TEMU紧追亚马逊导致这一现象还会持续下去，这让不少商家开始犹豫是否还要继续跟进。”
同样采取低价策略的还有SHEIN，在服装品类成功打入北美、欧洲市场后，SHEIN已经转型为全品类电商，并开放第三方卖家入驻平台。
TEMU、SHEIN加速扩张
事实上，低价竞争并未局限在美国市场，在TEMU、SHEIN向欧洲、南美扩张后，也卷动了地区市场价格竞争。相比亚马逊，TEMU在英国等地的入住门槛相对较低，商家入驻无需缴纳任何费用，直接0元入驻，0佣金，且个体工商户、企业、品牌等卖家皆可入驻，卖家无需复杂的运营操作和对应的招商小二确认选品和价格即可，这也保证了TEMU在海外市场的扩张速度。
SHEIN则在品类上做起文章，在开放第三方入驻平台后，在亚马逊平台起家的安克创新成为第一批入驻商家，上架了200余款产品。“近年来，国内头部跨境电商玩家都有一个通病，就是高度依赖亚马逊平台，这也导致后期话语权被削弱。安克创新选择入驻SHEIN是必然选择。”肖郑艳透露。
从财报数据来看，安克创新近年来亚马逊平台销售额已经从最初的100%，下降到2022年的55%左右。但从子不语、赛维等跨境电商头部企业来看，亚马逊平台销售占比仍在80%以上。
硬币的另一面是TEMU普通商家正面临着巨大压力，有相关卖家对记者坦言，TEMU不仅要求价格低于其他平台，甚至要低于国内拼多多同款商品。“如果想要盈利，对单量的要求很高，但自营模式下，上货也被平台管理，卖家操作空间有限。当然，如果商家不愿意降价，那么很可能失去在TEMU销售的机会。”
根据此前外媒报道，TEMU在试图打入美国市场的过程中，每笔订单平均损失30美元。拼多多方面始终未披露TEMU相关经营数据，拼多多财务副总裁刘珺仅在此前业绩会上称，拼多多的TEMU业务线目前来看还处在起步阶段，与公司整体规模相比，TEMU在财报营收中占比相对较小。
据卖家透露，TEMU将于6月下旬在日本上架，而SHEIN在不久前也披露了重返印度市场的计划，并与当地零售商合作。今年也将成为跨境电商平台竞争的关键节点，“可以确定的是，在多个电商平台的压力下，亚马逊在今年黑五的活动力度会提升。”多位卖家向记者表示。
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