电商广告投放分析（电商广告策略）

电商行业如何投放广告

1、是平台的选择。任何广告在投放之前电商广告投放分析，关于平台的选择都很关键，如果没有好的平台，那么在投放时，不管是难度还是其他方面都会加大很多，这一点毋庸置疑。所以在平台选择时，不管自己的广告预算是高还是少，都要投放在人气以及热度更高的平台上，这样获得的广告收益相对来说会更加快速一些。否则投放在一些不知名的平台上，的确也是投放电商广告投放分析了广告，但是没有起到宣传推广效果的话，那么这样的广告投放也没有任何意义。
在这里推荐日本Starday跨境电商平台，这是不错的选择。不论从流量数据的稳定性，还是入驻商家的出单率来看，Starday平台的发展速度令人吃惊，Starday一直保持着稳定发展的趋势，在同类电商平台中脱颖而出，未来还将会有一个发展峰值。

2、是用户群体选择。每一个产品都有自己的客户群体定位，那么在跨境电商广告投放时，就要针对自己的平台进行选择，如果平台选择不正确的话，那么在投放时，没有覆盖自己有效的客户群体，这样的广告即便是有很多人看到电商广告投放分析了，但是也没有具体的客户为自己的产品买单，那么关于跨境电商广告也是以失败而告终。所以关于跨境电商广告平台的客户群体选择也很关键，如果客户群体定位失败的话，广告投放效果肯定是事倍功半，这一点相信大家应该都不想看到电商广告投放分析！所以在跨境电商广告投放之前，关于平台的准备工作或者是调研工作一定要做的非常透彻才可以，这样还可以为自己节省更多的广告资金投入。
3、投放“品牌词”广告。通过创建自身的品牌词广告活动，获取自身品牌词高流量期间的曝光量，间接带动品牌词曝光增长。

事实上，跨境电商服务平台的选择很重要。小编建议，跨境电商卖家们根据自己的实际情况选择新的跨境电商服务平台，比如近些年来很火爆的Starday跨境电商服务平台。
跨境电商卖家们可以在Starday跨境电商服务平台获取更大的受众者，并且Starday多线运行，从流量、系统、服务上，为入驻商家免除后顾之忧，助力中国制造产品销售。选择正确的跨境电商服务平台，所要承担的风险就会减少许多，这样也不会带来太大压力。

电商广告投放需要注意什么

2017年双十一声势浩大的落幕了，天猫最终交易额为1682亿，创历史新高。随着互联网的普及和物流行业的成熟化，网民网购逐年增加，网络营销也随之发展。

电商广告投放也是有一定技巧和策略的，广告投放在网络上能够帮助电商活动信息更好的展示和推广，更大程度的增加电商活动的曝光，提高知名度。

广告投放需要关注的四个简单指标：

1、广告点击量：点击量不是万能的，但是没有点击量是万万不能的。任何一个好的广告位都要支撑起码的点击。

2、到达率：到达率是指点击/到达网站的比率。一般来说高于80%的到达率是比较理想的。低于80%要考虑是不是网站速度慢，或者假点击的问题。

3、二跳率：真实的点击一定要有合适的二跳。这个指标要保持关注。过高或者过低都有可能预示着点击质量有问题。

4、转化量：这个是最最核心的，多少点击一个转化，决定着您是赚钱还是亏钱。

下面是对电子商务广告投放的经验技巧介绍：

1、投放预算

阶梯制投放预算,根据网站自身的网站发展需求，与整体的推广策略相结合，安排合理的投放预算。比如，有时候更多需要的是品牌知名度，有时候重点则在会员数字与市场占有率，更多的时候重点在销售额。在整体的网站发展需求下——》制定整体的推广销售策略——》并从中找出广告投放的定位——》进而根据自身情况确定投放预算的比例数字。

2、投放效果

效果预估与分析,根据预算与公司的总策略，把具体的目标预估值量化。对于合理的预算下能够达成的效果进行简单预估。保证努力能够达成的基础上，合理性高预估。如果期待数字估计过高，会造成市场投放人员的压力过大，往往造成消极情绪，或投机等旁门左道的投放渠道，甚不利。可量化到具体细分数字，流量，独立IP，注册，首次购买，重复购买等。这样针对每一个数字进行后续的分析，便可知是什么原因导致用户的流失。也可对市场投放人员有一个较科学合理的KPI考核。

3、投放策划

进行精准的投放策划至关重要,投放的核心不在于钱多，而在于花最少的钱，做最多的事儿。且要有针对性会员与渠道的精准投放策略。其中包含渠道的选择，内容的选择，时间段选择等等,在做投放的时候，选取多少女性门户，多少社区，多少导航，各占多少比例，为什么。在这些门户或者某一类媒体的选择中，根据自身的品牌定位或者产品特点，选择哪些媒体，而这些媒体的活跃用户，一定是愿意消费我们的这些产品的。

投放的方式，CPS最好喽，但是要谈，也要灵活运用CPS，不能仅仅给个高提成就以为让步很大，别人会把你当回事儿。其次是CPA,一定要在后台检测方面下足功夫，电子商务广告投放如何避免重复或者假的无效的注册。再次CPC，尽量放在测试后的高回报媒体上来做。最后是硬广形式。并且一定要进行针对性的活动策划与设计展示。

4、投放谈判与准备

谈出好价格,是与联盟谈判还是与媒体本身一家家谈。前期要进行深入性准备于分析。联盟的价格一般较媒体本身稍高，不过也有低的时候，毕竟很多时候联盟也会给一个综合的价格。而媒体一般来说，争取到好的位置是很不容易的事情，再者谈到好的价格，也需要周旋。单独一家家谈媒体，是比较浪费人力成本的事情。可以根据自身的条件来进行选择。签署合同之后，进行广告素材的准备，活动与设计展示根据硬广策划来严格执行。

5、投放执行、维护与分析调整

危机投放意识,很多公司无危机投放意识，长久的在同样的位置上放置同样的广告，或者在媒体上放置于人群不想搭配的广告素材，并不吸引人。我们要科学的对广告效果进行检测，并及时分析，随时进行调整。一般最短的调整周期为一周。

6、投放结果与续投

优胜劣汰,对投放效果进行结论性分析，是需要阶段性的总结，而不是等到最后才进行分析总结。之后根据优胜劣汰，进行新一轮的终止或续投策略。保证广告的投放越来越科学精准。

以上是对电商广告投放的策略技巧的介绍分析。