影响消费者购买欲望的因素有哪些？
有文化因素，社会因素，消费者个人因素，心理因素，经济因素等。
购买决策是一个动态过程， 而且购买决策的有效行为会随着消费者的特点和环境的变化而变化。
任何消费者购买商品，都要根据自己的感官感觉到的印象，来决定是否购买，所以对楼盘的包装、宣传是非常重要的。
这个购买决策过程会受到许多因素的影响，这些因素进一步可以细分为社会影响因素、心理影响因素和情境影响因素。
消费者行为是消费者为寻找、购买、使用和反馈用以满足需求的商品和服务所表现出的一切脑体活动。消费者行为是动态的，他涉及了感知、认知、行为以及环境因素的互动作用。
文化一般由两部分组成， 第一， 全体社会成员共同的基本核心文化；第二，具有不同价值观、生活方式及风俗习惯的亚文化。
社会因素是营销工作中至关重要的因素之一。如果忽略了群体影响等社会因素，在面对某些消费者的时候，销售人员将会发现消费者的心理难以捉摸。
这些因素有时独立，有时又相互交织地影响着消费者的购买欲望和购买行为，由于消费者行为的对象是千变万化的人的行为，不可能有通用的最佳模式。
人们的消费内容越来越丰富多彩。人们的购买行为呈现出多样性、复杂性。特别是社会主义市场经济的繁荣、商品的丰富对消费者的购买行为产生了意义深远的影响。
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