快手电商平台的特点是什么？快手电商广告素材制作有什么技巧？

快手电商推广平台是快手为服务电商广告主，提供商品创建及订单管理服务平台。通过快手电商推广平台，广告主可以创建商品，继而生成商品的详情页，并在快手广告推广平台进行广告投放，终获取订单转化。

快手平台特点

想要了入驻运营一个平台，需要从了解其调性入手，简单来说：你在其他平台跑的比较好的视频素材并不一定适用于快手广告推广平台，所以今天小编给大家分享的是快手平台短视频广告的一个创作指南~在快手平台的最开始我们可以看到，都是有手机就可以拍视频传视频，并没有在封面或者说整个视频的结构内容上有过多的一个追求，而那时候也是平台内好坏视频都比较混乱的时候，随着时间的发展，平台上的优质视频越来多，想要提升视频的竞争力、吸引力，就需要进一步去提升优化。所以慢慢的咱们总结出了一些电商短视频广告创作经验。

平台用户调性—发现页高质量用户封面

首先咱们要了解用户喜好，搞清快手广告投放环境，与用户作品PK。在咱们快手平台的发现页，不同种类的作品都在这里呈现，而用户看到的第一眼就是视频的封面，怎么样让大家首先注意到你的视频，咱们就要了解用户喜好，搞清广告环境制作出吸引用户的优质封面，这样才有优势与其他视频PK。

平台用户调性—用户作品主页

营销技巧主页人设简介的设定；视频的风格及种类及内容的一个呈现方式；视频不同行业用户（比如服装、茶叶、生活用品等）用何种方式来达到自己的一个营销目的；平台用户调性—快手竞品。不同的平台，不同的展现，通过首页的展示我们要学会与用户建立关系，快手创作者用户：朋友关系；竞品创作者用户：演员与观众关系 学会同老铁建立朋友关系。

内容创作必要元素

内容是一个视频的核心价值所在，这个视频给什么人看，要表达什么，要达到什么目的都是从视频的内容来体现的，具体概括有。

了解用户

不基于人群的信息流推广，都是耍流氓，瞄准用户群体，精准制作内容。举个例子，咱们需要对化妆品做一个视频广告，针对化妆品咱们来分析受众人群，女性，爱美时尚群体，相对应的，咱们视频要呈现的就要是符合该人群的一个喜好。（视频体现活动，使用效果，以及视频主人公的一个形象要是漂亮小姐姐）。重点表达：产品卖点的单一表达；场景化的单一诉求。具体从产品的价格，优惠活动，使用效果这几个方面去表达。真实：快手广告投放要讲究真实，要说真话，要竭尽全力的去证明你表达的是真实的，最直接的方式就是视频中有人去使用去体验咱们推荐的产品。引导看到广告的用户产生行动：电商广告的最终目的是引导用户行动消费，广告不仅仅只是打动用户还要告诉用户怎么行动，具体的引导方式将在下文的案例中有所展示。

素材效果提升技巧

一条好的视频广告=封面+原创（拍剪）+优质的3s（70%）、5s（50%）播放率。说得再多不如实际看到的来的实际，接下来将从封面，视频的种类等优质案例来进行具体分析。

电商优秀素材解析

平台优秀封面解读，封面是视频广告呈现在快手平台上的最开始的页面，优良的封面能够激发用户点击进入广告，是一个视频的“门面”。优质的封面都有哪些亮点，下面我们以美妆行业优秀案例来进行分析

视频种类

咱们可以从快手上看到各种各样的广告，为了更好的区分了解，这里简单的做了一个视频的归类，分别为：种草类视频，剧情类视频，工厂类视频。

种草类

简单直接的介绍产品的卖点，展示产品细节。视频分析：花*子大促销，让我们来看看有多实惠【体现产品活动优惠吸引眼球】，盒子自带有两层抽屉，打开就是一个化妆镜，里面还有化妆刷，眉粉笔，香粉盒版蜜粉，翡翠气垫，同心锁口红，彩妆盘，唇膜，这么多东西【产品具体内容介绍】，这么多东西送礼她不香吗【点明用途】。为什么推荐它因为它不单单是一个彩妆礼盒，同样它是古代大家闺秀收纳梳妆品的镜匣【用途+少女对古风的喜爱再次强调种草原因】，用它化个妆看看—【化妆展示产品视频，可有产生对比体现产品效果性的地方】寓意美好的东方妆匣还不用有吗赶快点击下方链接购买吧【引导消费者购买】。

剧情类

由生活情节带入产品，在不经意间凸显产品特点，以此进行产品推广，介绍产品卖点。

视频内容分析

哇，你好奢侈啊！你是用迪奥香水洗澡的吗？【第二人疑问句引人悬念】（话外音）没有啊我只是用了这个香氛沐浴露【主演解释解开悬念引出产品】，（拿出产品闻一下）真的很香，只要一杯奶茶钱哦~【最后突出产品的优惠价格提高下单几率】。

整体视频结构

高颜值美女主演+匹配产品的场景+热点音乐+生活情节文案=广告植入不生硬自然贴合生活。

工厂厂家视频

固定人员入镜讲解，对产品使用的多种示范及卖点介绍，多以工厂镜头为主。

视频内容分析

老铁们~老铁们!快看!【使用工具开场抓住人的眼球】这都是我们自家的茶园，我们决定再也不找代理商经销了，直接在茶园直销，价格达到最低，99元直接送你10罐！【表明优惠及源头厂家增加说服力】3罐金骏眉，3罐铁观音，4罐正山小种，而且还送精品一壶四杯，【产品介绍】就算我们赔钱，也要把咱们最好的茶叶送到咱们老铁手中【为消费者着想博取好感】。您放心，跟实体店里买的茶叶一模一样，我们家世代坚持纯手工制茶，外形均整鲜绿有光泽，泡出来的茶色也是非常鲜亮，味道也是非常清香，而且您喝上三五泡味道也都是一样清香，【使用展示及感受】货到后您开箱先试喝，满意在付款，不满意您直接退回来，来回的运费我们全包，赶紧点击视频下方的链接购买吧！【优质售后引导下单】。

视频结构

如何在视频的最后做一个完美的结尾一条完整的视频的最后会有引导用户点击转化下单的按钮的页面—如图。

快手素材服务能力及工具介绍

开眼快创是一个提供海量灵感与方法的APP，能激发用户创意萌生，还有AI工具赋能创意制作视频。

素造平台

满足各行需求、提升投入产出、定制原创素材、合理匹配订单

创作灵感获取渠道

平时可以常刷刷快手、快手、有米云、二郎查等平台，这些平台的短视频是一个不断在更新的状态，每天都会有大量的视频内容在更新，其中不乏有许多优秀的视频创意及素材，可以借鉴参考并学习，紧跟时代的步伐。

巨宣网络从事快手广告开户多年，熟悉快手广告推广平台玩法，通过快手广告投放帮助商家进行重点目标人群的拉升，将产品触达人群，助力商家把流量实现人群价值最大化。