淘宝直通车如何添加关键词？直通车计划关键词应该怎么选？

直通车计划创建完成后，关键词应该怎么选？

关键词设置是直通车的重点，直接决定宝贝的展现机会！

淘宝直通车如何添加关键词？

今天一起来操作下关键词吧~~

关键词决定展现机会

直通车其实就是关键词的投放，关键词越多，直接决定了展现机会。在买家搜索关键词时，如果对这个关键词进行投放，就可以获得这个关键词的流量。如果你投放的关键词越多，也就意味着能够获取到的推广流量越多。

但是不是盲目的去多设置关键词，或者只选少量的关键词，一定就好呢？不是的，选关键词其实是一门学问！

直通车关键词设置技巧

如何添加关键词？

进入直通车推广计划-推广产品，点击添加关键词

如何选择关键词？

添加关键词可以选用系统推荐词，系统推荐词分成综合推荐词、精准引流词、类目优质词以及行业机会词。如果你刚刚建立推广计划，可能会发现在综合推荐词、精准引流词和类目优质词，没有词，暂时只能去选择现在有词的行业机会词，或者输入宝贝核心词搜索淘宝推荐词，或者自己手动输入。

这几个系统推荐词是如何区分的？
精准引流词，是根据宝贝在自然搜索时进店的情况，这个产品能够引流进店的关键词，以及你店铺里面其他产品能够引流进店的关键词，会注明是宝贝带来的关键词，还是店铺其他产品带来的关键词。在自然搜索能够进店的关键词，那推广也会有很高的成交机会。

类目优质词，就是相似宝贝推广时使用的且效果优质的关键词。同类宝贝都在用并且效果不错的话，我们也可以用起来！

行业机会词，就是在你的行业根据各种维度筛选可用的关键词。行业机会词通常是词最多，而且相关度从高到低都会有关键词。

综合推荐词，就是根据以上三种关键词做综合，找出最适合你的宝贝的一批词。所以如果综合推荐词有词，建议大家优先从这里选取。假如没有，那只能从行业机会词里去选，推广一段时间后综合推荐词会给到更多的关键词，后续可以再次参考选择替换。

推荐关键词对应的数据指标怎么看？

相关性和预估质量分是重要的考虑因素。

选择越多的关键词，也就意味着能够覆盖到的搜索需求越多，能够得到越多的流量。但关键词也不能乱选，我们要选择和产品相关度高的，一方面是咱们自己认可的相关度高；另一方面就是数据指标当中的相关性，建议可以直接看预估质量分，选择分数高的。如果你认为产品和关键词相关性高，但这里相关性不好，有可能是产品发布的类目不对，或者是产品标题里的词不对。

在相关度吻合的情况下能够选到的关键词越多越好。

那是不是选的词越多，花费就越多？其实不是，关键词有出价，计划有预算，决定最终的花费。

举个例子，计划设置的花费预算100块钱，预设要拿到100个点击，只选了五个关键词，那必须有比较高的出价，每个关键词才能完成20个点击的任务；如果选了200个关键词，那每两个关键词只要拿到一个点击，就能够完成推广的任务，出价可以相对低一些。所以选的词越多点击单价相对可以便宜一点，而一天花费的高低其实是由预算控制的。建议大家选的词可以多一些，点击成本相对可控。

那预估展现量、点击率、转化率要不要看？其实只要相关性OK，其他数据供参考，关系不大。一但筛选条件太多限制也多，选词的范围就很少了，需要高出价才行，投放效果也不一定好；当然有足够多关键词可选的情况下，当然是选择数据高的好。

关键词出价怎么设置和调整？

选好关键词勾选后，添加会出现在右侧，可以修改出价，无线和PC端分别出价。

关键词初始出价可以参考市场平均，流量不够就加价，流量太多就降价，最重要的是能够获取到流量。假如我们出的价格没有办法获取流量，就要提高出价，这时之前提出的多加词就显得很重要了，如果加的词少，这个词没流量就没流量了；如果加的词多，那这个词没流量，其他词可能有流量，不一定非得高出价才有流量。
当有一定量的数据，接下来就要按照转化效果调整。推广中的关键词数据区分：

流量大，转化投产好，加价；

流量大，点击多，没有成交，如果有收藏加购，降价观察；收藏加购都没有，直接删掉；

点击少的关键词，继续观察，累积到更多点击看转化效果，再来决定是加价、降价还是删除；

关键词调价方法，对单个关键词调整，直接在这个关键词出价后面的小笔调整；也可以批量关键词调整，勾选要调整的关键词，点击修改出价调整。

关键词匹配方式的选择？

关键词有广泛匹配和精准匹配。这里很多人有误区：认为广泛匹配就不精准，不是的哈！

那广泛和精准的限定是什么呢？其实是流量选择的范围。举个例子，“凉鞋男2022新款潮夏” 关键词，如果是精准匹配，只有当消费者搜索跟这几个字完全一样的关键词，产品才会被展现，字要一样但顺序没有关系，也就是搜“2022凉鞋男新款潮夏”也会出来，但是搜“凉鞋男新款潮夏”是出不来的；如果是广泛匹配，搜索相关的词“凉鞋男新款潮夏”有可能被展现。

总结一下，广泛匹配就是一定范围内系统帮你去匹配关键词，流量池子更大，更容易拿流量，流量大，点击单价便宜。而精准匹配更可控，限定了这几个关键词，流量有限，而且点击单价稍微高一些。其实两种匹配方式都可以去尝试，试试看哪个效果好。但是假如你刚刚新建计划，不建议用精准匹配，因为流量非常难拿，流量特别贵，开始的时候建议先用广泛匹配。

关键词添加后推广过程中也可以修改匹配方式：

添加关键词的时候可以选择匹配方式：

关键词数据监控分析

推广过程中关键词流量暴涨或者暴跌怎么办？

直通车有一个工具“流量解析”很好用，可以用起来。

输入一个关键词可以看到市场趋势的曲线。时间可选过去7天、30天、一年或者是13个月的数据查看。可以看到这个关键词在一年当中整个走势，什么时候流量会起来，什么时候流量会下去。那么在流量起来之前，代表这个行业的旺季就要到了，开始布局。假如产品关键词流量一下子掉下去了，也可以优先去这里地方查看，是不是整个大盘也在掉，那这是行业的问题，正常！假如只是店铺掉了行业是平稳的，甚至还在上升，那有可能是最近质量得分掉了，导致排名靠后，或者是竞争激烈了，同行在加价我们没有跟进，那就得去做调整。

前期如何选词，又要加多少词？

选词这个简单：99%的人选词都是以下4点来选，所以你也这样选就好了，足够你用的。

1：直通车计划里面直接添加词。

2：直通车流量解析。

3：生意参谋里面，狠一点的话就直接把对手的引流词成交词都直接拿来。

4：PC端口搜索下方的“你是不是想找”。

很多人上来直通车先干进去100个词，整天幻想着垄断全平台的流量？加那么多词累不死你。

正确做法是前期添加精准关键词10-15个就可以了，

就是要这么少才能有足够多时间专注在这些词上，稳定这些词的质量分，用最短的时间去拉起直通车权重，等稳定后我们再慢慢加词。

其次，相关性4格以下的词我们都不要，因为前期我们有更好的词，有满格的词为啥不用，竞争、出价、转化我们都选适中的。

添加了词一段时间后，就要开始调价了，怎么调，可以参考以下的标准。

以下情况应该加价：

a、低展现量 、高点击率。

可以理解为看到你产品的人不多，并且这些人大部分都对你产品感兴趣，所以要加价让更多人可以看到。

b、低展现、 高转化率。

可以理解为看到你产品的人不多，但是这些人大部分都买了，所以更要加价让更多人可以看到可以买。

c、低点击率、 高质量分。

词是精准的，但是没什么人点击，可能是出价过低。

d、无展现、 无点击。

没人看到也没人点击，可能出价过低，适当增加出价再观察，还是不争气就果断删除。

以下情况应该降价：

a、高展现量 、低点击率

可以理解为看到你产品的看的人多，但是点击的人少，所以降低价格，节省费用

b、高展现 、低转换率

可以理解为看到你产品的看的人多，但是购买的人少，所以降低价格，节省费用。

以下情况应该删除词：

查看过去14-30天，无展现的词删除、无点击的删除。

前提是之前已经经过提价观察了一段时间，依旧还是不争气，才这样干。

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