阿里巴巴国际站怎么开通？分享直通车推广的方式

阿里巴巴国际站开通及直通车推广方式

阿里巴巴国际站是世界上最大的B2B电子商务平台，也是阿里巴巴集团赖以起家的业务，阿里巴巴就是在阿里国度站的基础上陆续推出淘宝，支付宝，天猫，阿里云等一些列超级平台。阿里巴巴最初的业务就是帮助国际外贸企业搭建外贸网站，让国外客户可以找到国际的商品供应商。

一、阿里巴巴国际站会员区别

开通阿里巴巴国际站以盘锦跨境电子商务有限公司为主体，开通账户（目前该账户不支持个人注册），开通会员出口通（基础会员）费用29800元，金品诚企（高端会员）80000元，出口通与金品城企会员功能对比如下：

二、阿里巴巴国际站外贸直通车推广

1、阿里巴巴国际站外贸直通车P4P推广

阿里巴巴国际站P4P推广，又称“外贸通直通车”。P4P是Payforperformance，是一种按点击付费的竞价推广系统。通过对关键词进行出价抢占排名，根据点击进行扣费。也就是说，P4P的核心理念在于精准推广，精准点击，而不在于关键词数量的多寡，在于关键词的质量和精准性。

2、阿里巴巴直通车开通及首次支付费用

登录MyAlibaba，打开“我的外贸服务”，点击“外贸直通车，推广费用以预付款形势充值到推广账户呢，首次充值1万元。

3、阿里巴巴外贸直通车推广目的

通过阿里巴巴直通车推广，引进大量的精准流量，吸引国外买家点击浏览商品，最后引起买家反馈及商品销售下单。

三、阿里巴巴国际站外贸直通车推广方式

1、常规营销

（1）定向推广

操作方式：设置预算、出价范围、选品、人群、地域溢价和屏蔽词，其它选词出价都由系统帮忙完成。

优势：操作相对简单，可选品，特定人群和区域推广进行溢价。

劣势：可控性一般，精准度一般，不能控词，会造成浪费。

适合的客户群体：有特定人群和地域推广需求的商家，可以在此推广方式中设定人群与地域标签及溢价。建议推广的产品：有针对性买家群体或特定地域商机的产品。

定向推广爆品打造及溢价方案推荐

（2）关键词推广：根据买家搜索行为，设定买家搜索偏好词，以词为主导的推广方式

操作方式：用户自行设置预算，关键词，产品，手动操作出价。

优势：可控力高。自行控制关键词、出价、产品，推广获得精准流量，不造成浪费。

劣势：操作难度大，时间成本高

2、买家引流

基于“人群”视角，全方位多视角引流，包含快速引流（原全店推广）、新客引流、老客召回等推广方式。

（1）快速引流（即原全店推广）

以快速引流，补足流量为主要目标。您可以利用此推广方式快速引流，积累线上数据并打好数据基础。

此推广方式同样适合在大促或日常期间补足流量。

操作方式：只要设置预算、出价范围和屏蔽词，其它选品选词出价都由系统帮你完成。

优势：操作非常简单，可快速推广获得流量。

劣势：可控性差，推广范围广，不能精准获得流量，不能控品控词，造成浪费。

适合的客户群体：新手商家或者刚刚开店，急需全面补流的商家，能够快速的补足流量。建议推广的产品：快速引流即原先的全店推广，适合推广全店产品。

（2）新客引流：针对所在行业的网站新流量，重点营销。

全店推广、定向推广：适合不会操作P4P，不会选词，选品的新用户。操作简单又方便，省心又省力。

关键词推广：适合熟悉P4P的老用户，可控性高，能掌控预算，出价和流量。

3、货品营销

基于“商品”视角，依据商品的生命周期，帮助卖家来进行测品测款-爆品助推-库存清仓，在此场景下包含推广方式有测品测款（找到爆品）、爆品助推（打造爆品），待上线有库存清仓（推广库存）推广方式。

（1）测品测款：系统快速均匀获取流量，利用此场景可测出产品推广情况，通过推广数据来对产品进行综合评估，为最终的定款提供数据依据。（请注意：快速均匀是相对的概念，并不代表该推广方式会绝对平均分配流量到每一个产品）

适合的客户群体：想在多款产品中快速找到潜力爆品的商家。

建议推广的产品：建议推新品或想进行测款的产品。

（2）爆品助推：以提升询盘转化为目标。建议卖家将重点推广的产品，或通过测品测款计划测出的潜力爆款加入此计划。

此场景下的推广计划，除系统选词外还可自主添加关键词。

适合的客户群体：希望打造爆品或提升询盘转化的商家。

建议推广的产品：重点想推广的产品或潜力爆款。

4、主体营销

基于“场景”主题，通过行业化引流量和定制买家场景打造，丰富商家推广渠道，定向拓展流量。

主题营销是外贸直通车的一种新型推广方式：专款专用，重点针对该行业主题营销专场进行引流推广，凸显商家优质的生产承接能力，高效获取行业买家。

展示位置：一般在对应行业频道首页banner轮播位，点击banner进入专场活动页面（以实际上线位置为准），除此之外，还有机会参与直通车大盘推广（具体需要视平台推广策略而定）。

专场内的排序规则：场景内商品的推广评分*卖家的出价获取分数，分数越大的客户排名越靠前，

商品是根据买家的浏览习惯等做千人千面展示。

专场内扣费规则：(下一位的推广评分*下一位的出价）/当前的推广评分+0.01元。

5、品牌营销

（1）顶级展位：是阿里国际站提供的品牌营销产品,可将卖家购买关键词展现在搜索结果第1位。

展示效果：搜索结果第一页第一名，并带有专属皇冠标志和“TopSponsoredlisting”的字样。（根据词的不同档位，展示效果会有轻微区别）

（2）明星展播：明星展播面向阿里国际站全网提供近80个优质展位，为企业提供专属展示机会，彰显品牌实力，助力品牌实现海量曝光。

购买条件：

a、金品诚企服务中会员

重点注意，金品服务中是出口通服务中+主营产品认证完成认证服务中+企业能力报告完成认证服务中；

b、开通外贸直通车账户；

c、投放的商品/旺铺不在防控的高危类目范围内；

d、因违规累计扣分小于24分且无知识产权严重侵权行为。

6、橱窗

一般付费会员自带的2组共10个橱窗，是不需要额外操作开通的，只有以下几种情况，需要额外到后台操作开通：

（1）找客户经理单独购买的橱窗产品；

（2）赠送的橱窗产品；

（3）金品诚企橱窗产品（金品诚企的30个橱窗，金品上线第二天会自动上线）。

7、定向营销：量身定制的一站式智能定制及智能投放营销解决方案。由系统智能选流，智能选品及智能投放。

目前定制营销推广方式有：星探、3月大促流量加油包、夜间续航、国家方案包。

其中星探和3月大促流量加油包是定向邀约购买，找负责店铺对接的客户经理开通即可，无需联系在线客服。

（1）夜间续航：

基于阿里巴巴国际站优质营销时段：锁定北美时间：17：00-24：00（更高买家严肃度，更高营销营销性价比），智能选品、智能出价，操作简易的直通车托管式智能营销方案（目前仅向L3、L4以及特定客户群体开放）；

（2）国家方案包：

可以根据自身的需求，进行目标国家、大洲的定向投放；进入方案中心，即可找到国家方案包功能，点击采纳即可；国家方案包中推广的产品展示位置与P4P展示位置一致（搜索流量）。