阿里巴巴国际站怎么开通?分享直通车推广的方式

阿里巴巴国际站开通及直通车推广方式

阿里巴巴国际站是世界上最大的B2B电子商务平台,也是阿里巴巴集团赖以起家的业务,阿里巴巴就是在阿里国度站的基础上陆续推出淘宝,支付宝,天猫,阿里云等一些列超级平台。阿里巴巴最初的业务就是帮助国际外贸企业搭建外贸网站,让国外客户可以找到国际的商品供应商。

一、阿里巴巴国际站会员区别

开通阿里巴巴国际站以盘锦跨境电子商务有限公司为主体,开通账户(目前该账户不支持个人注册),开通会员出口通(基础会员)费用29800元,金品诚企(高端会员)80000元,出口通与金品城企会员功能对比如下:

二、阿里巴巴国际站外贸直通车推广

1、阿里巴巴国际站外贸直通车P4P推广

阿里巴巴国际站P4P推广,又称“外贸通直通车”。P4P是Payforperformance,是一种按点击付费的竞价推广系统。通过对关键词进行出价抢占排名,根据点击进行扣费。也就是说,P4P的核心理念在于精准推广,精准点击,而不在于关键词数量的多寡,在于关键词的质量和精准性。

阿里巴巴国际站怎么开通?分享直通车推广的方式

2、阿里巴巴直通车开通及首次支付费用

登录MyAlibaba,打开“我的外贸服务”,点击“外贸直通车,推广费用以预付款形势充值到推广账户呢,首次充值1万元。

3、阿里巴巴外贸直通车推广目的

通过阿里巴巴直通车推广,引进大量的精准流量,吸引国外买家点击浏览商品,最后引起买家反馈及商品销售下单。

三、阿里巴巴国际站外贸直通车推广方式

1、常规营销

(1)定向推广

操作方式:设置预算、出价范围、选品、人群、地域溢价和屏蔽词,其它选词出价都由系统帮忙完成。

优势:操作相对简单,可选品,特定人群和区域推广进行溢价。

劣势:可控性一般,精准度一般,不能控词,会造成浪费。

适合的客户群体:有特定人群和地域推广需求的商家,可以在此推广方式中设定人群与地域标签及溢价。建议推广的产品:有针对性买家群体或特定地域商机的产品。

定向推广爆品打造及溢价方案推荐

(2)关键词推广:根据买家搜索行为,设定买家搜索偏好词,以词为主导的推广方式

操作方式:用户自行设置预算,关键词,产品,手动操作出价。

优势:可控力高。自行控制关键词、出价、产品,推广获得精准流量,不造成浪费。

劣势:操作难度大,时间成本高

2、买家引流

基于“人群”视角,全方位多视角引流,包含快速引流(原全店推广)、新客引流、老客召回等推广方式。

(1)快速引流(即原全店推广)

以快速引流,补足流量为主要目标。您可以利用此推广方式快速引流,积累线上数据并打好数据基础。

此推广方式同样适合在大促或日常期间补足流量。

操作方式:只要设置预算、出价范围和屏蔽词,其它选品选词出价都由系统帮你完成。

优势:操作非常简单,可快速推广获得流量。

劣势:可控性差,推广范围广,不能精准获得流量,不能控品控词,造成浪费。

适合的客户群体:新手商家或者刚刚开店,急需全面补流的商家,能够快速的补足流量。建议推广的产品:快速引流即原先的全店推广,适合推广全店产品。

(2)新客引流:针对所在行业的网站新流量,重点营销。

全店推广、定向推广:适合不会操作P4P,不会选词,选品的新用户。操作简单又方便,省心又省力。

关键词推广:适合熟悉P4P的老用户,可控性高,能掌控预算,出价和流量。

阿里巴巴国际站怎么开通?分享直通车推广的方式

3、货品营销

基于“商品”视角,依据商品的生命周期,帮助卖家来进行测品测款-爆品助推-库存清仓,在此场景下包含推广方式有测品测款(找到爆品)、爆品助推(打造爆品),待上线有库存清仓(推广库存)推广方式。

(1)测品测款:系统快速均匀获取流量,利用此场景可测出产品推广情况,通过推广数据来对产品进行综合评估,为最终的定款提供数据依据。(请注意:快速均匀是相对的概念,并不代表该推广方式会绝对平均分配流量到每一个产品)

适合的客户群体:想在多款产品中快速找到潜力爆品的商家。

建议推广的产品:建议推新品或想进行测款的产品。

(2)爆品助推:以提升询盘转化为目标。建议卖家将重点推广的产品,或通过测品测款计划测出的潜力爆款加入此计划。

此场景下的推广计划,除系统选词外还可自主添加关键词。

适合的客户群体:希望打造爆品或提升询盘转化的商家。

建议推广的产品:重点想推广的产品或潜力爆款。

4、主体营销

基于“场景”主题,通过行业化引流量和定制买家场景打造,丰富商家推广渠道,定向拓展流量。

主题营销是外贸直通车的一种新型推广方式:专款专用,重点针对该行业主题营销专场进行引流推广,凸显商家优质的生产承接能力,高效获取行业买家。

展示位置:一般在对应行业频道首页banner轮播位,点击banner进入专场活动页面(以实际上线位置为准),除此之外,还有机会参与直通车大盘推广(具体需要视平台推广策略而定)。

专场内的排序规则:场景内商品的推广评分*卖家的出价获取分数,分数越大的客户排名越靠前,

商品是根据买家的浏览习惯等做千人千面展示。

专场内扣费规则:(下一位的推广评分*下一位的出价)/当前的推广评分+0.01元。

5、品牌营销

(1)顶级展位:是阿里国际站提供的品牌营销产品,可将卖家购买关键词展现在搜索结果第1位。

展示效果:搜索结果第一页第一名,并带有专属皇冠标志和“TopSponsoredlisting”的字样。(根据词的不同档位,展示效果会有轻微区别)

(2)明星展播:明星展播面向阿里国际站全网提供近80个优质展位,为企业提供专属展示机会,彰显品牌实力,助力品牌实现海量曝光。

购买条件:

a、金品诚企服务中会员

重点注意,金品服务中是出口通服务中+主营产品认证完成认证服务中+企业能力报告完成认证服务中;

b、开通外贸直通车账户;

c、投放的商品/旺铺不在防控的高危类目范围内;

d、因违规累计扣分小于24分且无知识产权严重侵权行为。

阿里巴巴国际站怎么开通?分享直通车推广的方式

6、橱窗

一般付费会员自带的2组共10个橱窗,是不需要额外操作开通的,只有以下几种情况,需要额外到后台操作开通:

(1)找客户经理单独购买的橱窗产品;

(2)赠送的橱窗产品;

(3)金品诚企橱窗产品(金品诚企的30个橱窗,金品上线第二天会自动上线)。

7、定向营销:量身定制的一站式智能定制及智能投放营销解决方案。由系统智能选流,智能选品及智能投放。

目前定制营销推广方式有:星探、3月大促流量加油包、夜间续航、国家方案包。

其中星探和3月大促流量加油包是定向邀约购买,找负责店铺对接的客户经理开通即可,无需联系在线客服。

(1)夜间续航:

基于阿里巴巴国际站优质营销时段:锁定北美时间:17:00-24:00(更高买家严肃度,更高营销营销性价比),智能选品、智能出价,操作简易的直通车托管式智能营销方案(目前仅向L3、L4以及特定客户群体开放);

(2)国家方案包:

可以根据自身的需求,进行目标国家、大洲的定向投放;进入方案中心,即可找到国家方案包功能,点击采纳即可;国家方案包中推广的产品展示位置与P4P展示位置一致(搜索流量)。

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