做外贸如何选择电商平台？阿里国际站可靠吗？

外贸出口分为B2B业务与B2C业务，B2B客户群体就是国外的采购商、批发商、贸易公司等进行大批量货品交易，订单金额大。

外贸出口，国家还会有退税政策，也可以作为企业的净利润之一。我国目前退税率有6档，分别是17%、13%、11%、8%、6%、5%。

B2C业务以零售为主，面向国外的个人买家，用以满足当下的需求，这类群体预算小，服务时间短，复购的几率也会比企业少。但决策权掌握在用户手里，不必像企业采购，需要流程审批。

了解两种业务模式，就可以规划接下来的发展方向，B2B类的业务模式更适合外贸工厂和企业，将自己的产品大量批发给国外采购商，采购商再进行本土的售卖。

客户复购率高，有利于企业和采购商之间长久的合作，而目前B2B类的电商网站，有阿里巴巴国际站、中国制造网等。

阿里巴巴国际站发展至今天，已经积累了2600万+的海外买家，覆盖全球190个国家，企业可以利用国际站本身的流量和资源来开展业务，寻找客户，减少前期试错成本。

做外贸，和客户之间距离较远，如何让客户相信自己，是开发客户的一大难题，中小企业或工厂也可以借助阿里国际站的信用认证，用阿里平台做担保，解决国外客户的信任问题。

还有就是搭建独立站，建设品牌官网，用以展示自己的产品、工厂环境和服务。

除此之外，公司可利用的资源还有外贸展会、邮件开发、谷歌搜索、国外社媒、网站搜索等方式去寻找客户。