阿里巴巴国际站是B2B还是B2C？附阿里国际站发布产品技巧

阿里巴巴国际站（简称“阿里国际站”）成立于1999年，是阿里巴巴的首个业务板块，现成为全球化的数字化贸易出口平台，通过向海外买家展示、推广供应商的企业和产品，进而获得贸易商机和订单。阿里巴巴国际站已累计服务200余个国家和地区，超过2600万海外活跃采购商。

如今，有越来越多的国内企业通过阿里巴巴国际站进行外贸批发业务，拓展海外买家，是出口企业拓展贸易的首选网络平台之一。

阿里巴巴国际站是B2B还是B2C？

目前，阿里巴巴国际站拥有1.5亿+注册会员，每天有来自全球200多个国家和地区的中小企业在平台上进行交易，发生近30万笔询盘订单。截至2019年6月，阿里巴巴国际站有全球超过2000万的活跃买家，有超过200万的支付买家。在疫情影响下，阿里巴巴国际站的发展速度也是空前的，2020年9月1日，海关总署新增上海、福州、青岛、重庆、成都、西安等12个直属海关开展跨境电商B2B出口监管试点。至此，我国跨境电商B2B出口监管试点已扩容至22家。

有朋友问阿里国际站是B2B还是B2C，阿里巴巴国际站属于B2B吗？答案是肯定的，阿里巴巴国际站是B2B平台，与跨境电商B2C出口不同，跨境电商B2B出口是指境内企业通过跨境物流将货物运送至境外企业或海外仓，并通过跨境电商平台完成交易的贸易形式。

而阿里巴巴旗下的全球速卖通（Aliexpress，简称“AE”）是B2C项目，阿里巴巴收购的Lazada平台也是B2C。两者最大的区别是面向的客户群体不同，但对于很多跨境电商出口卖家来说，多平台、多渠道都布局能提高一定的抗风险能力。

阿里巴巴国际站的入驻条件

是需要有大陆工商局注册的做实体产品的企业(生产型和贸易型都可以)，收费办理。 有关费用方面，目前阿里国际站按年收费，费用由基础服务费用+增值服务费用组成，基础服务费(出口通)为29800一年，金品诚企是80000一年。有很多套餐，客户经理会根据想要的推广效果给出合适的方案。这次的亚马逊封号潮影响巨大，很多卖家遭遇到亚马逊的致命一击，也暴露出单一渠道的危险系数之高，许多企业开始考虑多平台、多渠道、多市场，to C + to B的全链路品牌出海战略布局。

阿里国际站发布产品技巧

发展至今，阿里巴巴国际站已经从最开始的野蛮生长转变为精细化运营，平台也清理了不同程度的重复铺货产品，现在发布产品不能像之前那样铺天盖地去上传产品，将我们的每个产品类目、标题、关键词、属性、主图、详情页等设置好，才能让产品排名靠前，也可以提高产品的点击率，进而提升产品的询盘和出单率。下面我们就一起来看一下怎么发布优质的产品，发布产品时需要注意哪些技巧，上传商品时要填哪些项目？

1、类目：选择正确的类目，这是发布产品的第一步。如果不知道产品应该选哪个类目，可参考同行自然排名前五的产品；
2、标题：营销短语+属性词（1-2）+词干/核心关键词+for 应用场景，标题的写法有迹可循；
3、关键词：关键词设置可以是营销词+核心关键词、属性词+核心关键词、营销词/重要属性词+核心关键词近义词/变体，最后这种写法是阿里现在比较新的格则；
4、产品属性包含固定属性和自定义属性。首先我们需要确定的一点是：都填完，不重复，不冲突。
5、价格：就国际站规则而言，产品的价格跨度不要太大即可，否则会被判定为价格不合理，从而沦为低质产品；

6、产品主图：要求图片大小不超过5M，比例在1:1~1:1.3或1.3:1~1:1之间，像素最好高一点，类似800×800。突出主体，产品正面图可放水印或公司Logo，采用纯色或者淡色背景，如果产品本身颜色偏白，背景可用深色。结合多方位展示、细节展示让客户对产品了解得更深更多；
7、详情图片：图片大小在3M以内，在普通编辑模式下最多可以插入15张图片，智能编辑模式下最多可插入30张图片，支持静态图片，不支持Gif动图。
8、详情信息：一个优秀的详情信息包括文字信息、图片信息和相关产品推荐。
9、产品视频：主图视频时长不超过45秒，大小不超过100M；详情视频时长不超过10分钟，大小不超过500M。