速卖通客户群体有哪些？分享选品定位的策略！

成立于2010年4月阿里巴巴旗下面向全球市场的B2C电商平台，速卖通已覆盖全球220多个国家及地区。目前，产品涵盖时尚珠宝、服装、家居、电子产品等多个品类，让海外消费者享受到越来越多的具有自主品牌、设计能力的新型外贸中国品牌，帮助“中国制造”实现全球化。

消费主力：

来自全球速卖通数据显示，在1亿海外买家中，女性和年龄在25-34岁的人群已经成为消费主力军。220多个国家中，俄罗斯、巴西、美国、西班牙、法国、乌克兰、以色列、白俄罗斯、加拿大、荷兰成为购买力最强的十大国家。

速卖通选品怎么定位客户群

1、客户群体的性别

首先要明确目标客户群的性别是什么，或许很多人觉得这是句很幼稚的话。其实本意是指商家需要了解真正为此付费形成购买的人是谁，例如，男装的目标客户群就是男性群体吗? 从数据显示，有40%左右的男装购买人群为女性群体!其实我们在日常生活中也能注意到，男性群体购买服装的频率是远远低于女性的，他们只在最需要的时候购买。

而女性常常以逛衣服和购物为乐趣，因此，相当一部分男装也是在她们手上成交的或是她们间接促成交易的。所以，店家需要根据市场需求、客户的购买特征来进行选择和定位。

2、客户群体的年龄

很多商家针对年龄的定位，认为自己的目标客户群是18~35岁之间的女性群体，或者 25~35岁的女性群体，其实不然。下面仔细分析一下目标客户群的年龄段问题，首先，18 ~ 23岁的消费者大多为在校学生，有一定的消费基础，消费的是家长的钱，所以他们在低价和高性价比上有过分的追求，但也有人喜欢一些昂贵的东西。

其次，24~28岁的消费者为刚刚走出校树门或外在就业的升职期，往往需要构建家庭，在普通的理念中这样的人是最有消费能力的，但是多方数据显示，迫于家庭的压力等因素，这部分人消费能力有下滑:再次29~35岁的消费者，在为父母、子女购买商品的时候，偶有大手笔的投人，消费能力呈现上升趋势，而36岁以上的消费者，因网络使用问题，消费能力略下滑。

3、客户群体的职业

根据目标客户群的职业不同，定位也有所不同。除了其职业化的功能性用途、风格性用途，还有这类人对于产品文化定位的追求，对于品牌附加值的心理追求因素等。