商品sku是什么意思？解析sku的用途

SKU通俗来讲就是一个产品最小的出库单位，比如说一款手机产品有红黑白三个颜色，那么一台红色手机就是一个sku。那么多销售属性的产品，再往下分，比如说一件T恤除了有颜色还有尺码，那么一件s码绿色体恤就是单个sku。

sku指库存量单位，就是库存进出计量的基本单元，可以是以件，盒，托盘等为单位。sku是对于大型连锁超市配送中心物流管理的一个必要的方法，是客户拿到商品放到仓库后给商品编号、归类的一种方法。

SKU是用来定价和管理库存的，比如一个产品有很多颜色，很多配置，每个颜色和配置的组合都会形成新的产品，这时就产生很多SKU，sku在传统线下行业也是一个非常常用的概念，尤其是服装行业，同款不同尺码不同色都是独立的SKU，需要有独立的条形码，独立的库存管理等。

SKU英文全称为Stock Keeping Unit，是产品入库后一种编码归类方法，也是库存控制的最小单位。可以是以件，盒，托盘等为单位，每种产品均对应唯一的SKU号，SKU号包含一种产品的品牌、型号、配置、等级、包装容量、单位、生产日期、保质期、用途、价格、产地等属性，一件产品的属性与其他产品都不一样，这样的商品就是一个单品。

SKU的用途是什么？

SKU不仅可以识别产品或跟踪库存，收集到的信息将为你提供可以分析的数据，以评估零售业务的盈利能力和效率。

（1）分析

SKU使零售商能够收集数据，使他们能够进行分析以确定产品受欢迎程度，或查看其不同客户群中的季节性和周期性销售趋势。该分析使他们能够库存与消费者行为趋势一致的商品。

（2）库存管理

库存管理是SKU货号的重要功能。借助SKU格式，零售商可以跟踪库存水准，营业额和数据流量。他们可以使用从销售中收集的信息来设定库存水准和时间表，这些信息可以用作启动或停止库存订单的重要参考。

（3）客户协助

商店助理可以进行SKU设定，以快速查找可能需要替代版本产品的消费者的库存，从而提高销售效率和客户满意度。

比如下图这个「上线了」电商网站案例，还利用了“商品规格筛选”功能，让客户可以自己筛选SKU并下单，这就能帮助客户提高浏览与购物效率。

（4）广告与营销

在广告中使用SKU设定是一种比较前沿的营销技术，为你的客户量身定制他们需要的规格、价格等。这个SKU完全由你自己来定，而不是使用生产商的型号，这样做使消费者更难在另一家商店找到确切的同样型号，同时减少了竞争对手用相同信息匹配定价策略的机会，因此便能帮助商家提高转化。

SKU管理的根本在于建立一个完整的基础数据库，包含分城市、分区域、分渠道、分品类、分代理商，零售价/量/额、商场名称等条件，在此基础上，可得出平均单价、单店产出、品类销售增长趋势预测、环比同比增长等许多内容。

比如这个案例：商家有15L、10L的电烤箱，以往电烤箱北方零售明显高于南方市场，且以15L左右的为主。南方则销量不佳。但是，数据显示，南方城市10L以下的小容量电烤箱占据该区域烤箱市场零售量份额的70%以上。商家还发现这与南方人的生活习惯有关系，大多数南方人都是拿电烤箱来制作一些甜点或饼干之类的食物，那这也说明南方动销的电烤箱主是以10L以下的为主。

基于这种认识，他将演示方式进行了一下调整，北方市场以鸡翅、猪排为主、南方市场则以红薯、饼干、蛋糕为主，此外，针对南方消费者特别赠送蛋糕模具。结果，烤箱零售量获得了大幅增长。

这就是利用SKU分析而获得的良好的销售结果。针对不同用户，采取细分的营销策略，来获得更大的零售量增长。