出海个护品牌「TYMO」已完成数千万元A轮融资

据悉,出海个护品牌TYMO已于近期完成数千万元A轮融资。本轮融资将主要用于用户产品创新、渠道扩张、品牌推广和供应链优化,以推动TYMO的全球战略。

 

从2019年出海至今,TYMO已成功登顶亚马逊直发梳类目No.1,并常年位居Shopify平台top1,产品销往全球50+个国家与地区,累计出货超过数百万台,营收规模连续3年年均复合增长率超100%。

 

选品“直发梳”品类,TYMO是怎样洞察市场,吸引到资本目光?

 

TYMO又是凭借怎样的差异化优势,在海外成功出圈?

 

拆解用户需求能力

 

TYMO的创始人祁淼表示,美国的个人护理市场规模庞大,在千亿美金左右,但与此同时,美发家电市场两极分化严重。在直发梳品类市场上,只有松下、戴森为首的高端品牌和露华浓等仅有基础功能的低价品牌。

 

对于中产女性需要的既有高科技又有性价比的中高端美发品牌,市场则是空白,是一片红海中的蓝海。

 

而TYMO团队基于对欧美群体审美产品的精准把握,对市场上现有产品进行了从设计到功能再到技术迭代的创新,并合理利用中国制造优势(优质供应链合作),做出了十分贴近用户需求的三大差异化打法。

 

登顶亚马逊类目Top1,个护大卖如何成功出海?

 

第一是功能差异化在直发梳需求群体中,他们特别在乎产品的使用感受和使用效果。TYMO通过数据化市场调研,总结出直发梳使用用户所要求的三大用户痛点:不伤发、发热快、持久定型。

 

TYMO在解决直发问题时,就特别注重用户在产品使用过程中的体验,不仅采用新型的PTC加热技术,在30秒的时间内能将温度升高到200度,直发效果显著;3D梳齿还可以帮助发刷固定头发,并且具有防烫设计和自动关闭功能,帮助用户避免烫伤。

 

第二是技术差异除了标志性的功能差异化打法,TYMO在技术研发层面也有着高标准的科技追求。目前,TYMO的技术研发集中在智能温控、防护涂层、急速发热和无线以及低功耗方向,已布局全球专利31件, 其中已公开21件,申请10件。并根据用户实时反馈,不断进行概念创新并将此转化落地。

 

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第三是用户定位差异化TYMO观察到,在原先的直发梳市场中,常常以白人群体作为消费者洞察的主要参照依据,但在直发梳领域,有色人种群体才是占据多数,且需求往往被忽略的主要消费人群。

 

TYMO研发团队表示:“我们曾经有研究过海外社交媒体上美发类的一些垂类博主,在他们的评论区中有色人种观众的互动率远高于白人。”

 

因此TYMO在进行用户定位和倾听用户反馈时,比其他品牌更多关注有色人群的需求感受,并以此作为产品改进优化的一手数据。

 

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凭借功能+技术+用户定位的深入洞察和差异化打法,TYMO初次进入美国市场,第一年的营业额就已接近2000万元;2020年,TYMO的营业额实现了4倍多的增长;2022年黑五期间,TYMO在亚马逊平台的销售额同比增长219%,品牌官网销售额同比增长168%

 

搭建全渠道体系

 

通过高效运营和核心的产品力,TYMO在2021年终于成功登顶亚马逊直发梳类目No.1。当前,TYMO在亚马逊上主要单品的客户互动评价数已达到5万, 产品星级均在4.5颗星以上。

 

在亚马逊上大获成功之后,TYMO开始探索新的获客增长,不仅加大对独立站的维护和搭建,也采取了线上线下联通的全渠道打法。

 

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TYMO独立站十分在意获客转化率以及与用户沟通的效果。点进网站,即会收到首次下单折扣20%的福利弹窗,同时在独立站右下角,始终有着方便与用户沟通的客服悬浮窗。

 

凭借出色的产品及用户服务,TYMO表示,2019年建站时网站的复购率不到2%,2020年数字上升到3%,随后是5%到如今的超过10%。

 

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同时,TYMO也是出海品牌中较早打通线下的DTC品牌之一。基于TYMO对用户特性的观察发现,TYMO的用户在纽约相对集中。于是TYMO以已经在线上获得成功的爆品为敲门砖,从美国知名精品超市Target开始试点,慢慢铺陈线下渠道。

 

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目前,TYMO已经布局了全美超过1900家Target精品超市以及Walmart、Costco等欧美线下连锁商超,拥有超过3000个线下销售网点。通过对线下的布局,不仅可以节省线上营销费用,也能保证品牌客源的相对稳定。

 

垂类营销网红渗透

 

在营销投放上,TYMO一方面与大量垂类美发KOL合作,进行产品分享、种草开箱;一方面则与Bazaar、InStyle、 marie claire等海外权威时尚媒体建立媒体联系,通过媒体文章增加曝光和品牌背书。

 

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在直发梳品类上,由于较为冷门小众的社媒环境,很多受众均依赖垂类博主与权威时尚媒体进行选品选择,TYMO把握住了两个直发梳品类的主要种草渠道,高效触达消费者,扎实地做好了传播和口碑。

 

如今,TYMO已和超过三千个垂类博主进行过合作。通过定期曝光TYMO的新品功效、使用感受,不仅收获了稳定的获客流量,也及时倾听了用户的真实反馈,再根据市场反馈,回归到TYMO产品力的打造,形成了良好的双向循环。

 

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如今,TYMO在Instagram上粉丝已达到12万,品牌tag发帖量在8000左右;在Youtube上,TYMO发布的产品视频平均观看在100-200万左右,作为直发梳类目来说,已经是不择不扣的网红品牌。

 

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BrandArk观品牌

选择直发梳这一小众垂直领域,TYMO的出海之路注定是一场“慢生意”。

 

但凭借过硬的品牌力,让TYMO很快从一众欧美品牌中脱颖而出,成为了成绩喜人的出海品牌,也为出海卖家们提供了另一个突围思路。

 

如今,TYMO已经形成了“深产品研发+多渠道覆盖+强品牌营销”的组合式竞争壁垒,接下来,TYMO更需要注重拓品类、拓渠道、拓地域的多重思维方式,以推进品牌,进一步扩展全球化之路。

原文始发于微信公众号(AMZ123跨境电商):登顶亚马逊类目Top1,个护大卖如何成功出海?

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