什么是二类电商？一类电商和二类电商的区别与共同点

什么是二类电商？

二类电商是指广告创意内容与购物车相结合的商品推广形式。

二类电商是基于各种电商工具，如百度斗金、今日头条鲁班、快手金牛、腾讯枫叶等二类电商后台操作系统，在其相对应的各种互联网内容平台上，通过大数据搜索，AI人工智能应用，根据所分析的人群画像，圈定目标人群，进行精准、强制的商品广告创意内容推送，吸引用户注意，促成潜在意向客户和意向客户，实施在线购买，产生订单信息，支持货到付款的新型电商模式。

如果说一类电商是网上开通店铺，形成一类电商平台，对应线下的实体店、企业店、工厂店、批发市场和商超、商城。

那么二类电商，就是网上店铺的移动购物车，哪里需要就会出现在哪里。

电商是实体店铺的互联网店铺，商品交易的本质不变，供求关系不变，变化的是商家体验和用户体验。

一类电商是指淘宝、天猫、京东、拼多多、阿里巴巴等等电商平台，有数不清的网上店铺和网上消费者构成。

二类电商是百度斗金、今日头条鲁班、快手金牛和腾讯枫叶等等互联网内容平台和其相对应的电商工具，以及各平台的用户人群、消费人群所构成。

其实最早期的二类电商在电视上，比如背背佳，老人跑步鞋，滑盖手机，婷美等等。通过电视广告，消费者拨打电话，产生电视电话订单，然后货到付款。

随着时代的发展，人们获取信息的渠道变了，一部智能手机就可以获取所有想要了解的信息，所以二类电商产生了新的平台，移动无线手机端。

现在的二类电商就是以信息流的形式出现在各种新闻资讯平台，如百度新闻、今日头条，腾讯新闻，微信公众号，朋友圈，QQ空间，凤凰新闻，UC头条；各种视频平台如爱奇艺，抖音，快手；各种工具平台，如WiFi万能钥匙、墨迹天气等渠道来引流，进行商品广告购物车创意内容推广，吸引买家，产生订单，签收回款。

一类电商和二类电商也有共同点，同样是卖产品，一样是通过网络平台进行推广，经过的流程是商品上架到购买过程。可以说二类电商是一类电商的补充，随着时间的推移，二类电商市场比例越来越大，从2016年到2020的数据显示，是以火山大爆发的形式增长。

不同的是，在支付方式上一类电商为在线支付，而二类电商则是货到付款；

在推广落地页上一类电商为店铺推广，而二类电商为单品推广；

在结算方式上，一类电商是和第三方支付公司结算，而二类电商则是通过和快递物流公司结算。

最早的二类电商是搜狐，新浪等门户网站，面对的人群是大量三四五线城市具有消费能力，但比较谨慎甚至没有支付条件的人，所以选择是货到付款，更多的是一手交钱一手交货的体现。

但现在二类电商的爆发领域，主要集中在百度、今日头条、快手、腾讯等四大互联网内容制造平台上。

随着电商的发展，特别是三四五线城市的消费激活，这部分人群的同样需要被满足，因此二类电商会有更大的发展空间。

一类电商大局已定，而拼多多等社交电商的突围后，二类电商也已经崛起，据统计，二类电商的广告营收，甚至可占四大互联网广告商广告收入的80%左右。

京东和淘宝走向乡村，为什么没有出现很大爆发，因为乡村的消费者不会用淘宝或者天猫，这是天然的习惯差异。

要么平台改变、要么消费者改变，可以肯定的说，消费习惯的改变需要更长久的时间，但是二类电商的包容性强。

它会主动推送给用户感兴趣的信息、内容，可以是新闻、图片的形式，也可以是短视频的形式。

它也会主动推送给用户感兴趣、想要甚至需要购买的商品，持续地影响用户、消费者的心智，改变他们的消费习惯。

你看到的就是你想要的，也是平台想要的！人们会在不知不觉间通过百度、今日头条、快手、腾讯的内容平台上，遇到自己感兴趣、想要甚至需要购买的商品，一次购买，多次购买，从此习惯二类电商、喜欢这种购物体验。