货代找客户的渠道有哪些？货代业务员开发客户的方法介绍

那么作为货代业务员平时都是怎么开发客户呢？一般会用哪些渠道？

１．外贸B２B平台

阿里巴巴、环球资源，中国制造上有很多做外贸的工厂和外贸公司，可以按照产品类别对其进行统计、筛选、电话沟通、跟进开发。

２.搜索引擎

利用搜索引擎的方式获取自己所在区域的外贸工厂跟跨境公司,带上资料、名片一家家的拜访。近水楼台先得月，有时候也要顺带拜访一下已经有联系但是没有见个面的客户， 潜在客户， 每周最好出去两次。

3.黄页

黄页是国际通用按企业性质和产品类别编排的工商企业电话号码簿，以刊登企业名称 地址 电话号码为主体内容，相当于一个城市或地区的工商企业的户口本，通过黄页，能找到各个地方的企业/公司，但是需要自己慢慢筛选，找到做外贸出口的公司。找到公司后，可以用天眼查去找联系人方式。

４.外贸论坛

如：创蓝论坛、福步论坛、知无不言等外贸社区，是外贸人的聚集地，是货代人推广业务、找客户的最好平台。在这些平台找客户，一股都是采用回帖留言、签名栏等方式。提醒大家：回帖切忌一味地推广业务、最好看完別人的帖子、提出一些比较中肯的建议或评论，这样更加容易获得关注，也能避免被版主屏蔽禁言。此外，也可以发表一些外贸知识和技巧，帮外贸人解决问题、这样更易获得他们的信任、得到他们的青睐。

５.中国海关数据

出口必经之路就是海关,海关除了能为外贸企业提供市场信息，尤其是是竟争对手的信息以外，还能帮助货代提供客户，中国海关数据往往会提供进口港及出口港等

信息，货代可以从中发掘适合本公司航线的客户。所以，不妨试试找找渠道获取海关数据。

６.人脉

身边的亲人、朋友、同学有做外贸的，一定要把这层关系利用起来，通过关系介绍的货代会让外贸公司或工厂更放心，另外也可以给子客户一些奖励，从而让客户转介绍。

7.打电话

打电话是因为我认为它是获取客户最好的办法之一，根据货代行业目前所有的客户主要都是打电话来的。要掌握打电话的话术，提升自己的沟通技巧。

国际货代是一个搞关系，拼价格、拼服务的工程，有了客户资源之后，要想增加成单率，一定要做好以下几个方面：

１）一定要充分了解自己公司所提供的服务和优势航线。不要浪费了大把时间找来的客户，到最后才发现这个客户自己做不了。

2）打电话要讲究技巧。不要一上来就介绍自己的服务

要先了解客户做的是什么产品，走的是哪条航线、有没有指定的货代等，再进行沟通、了解有没有合作的可能性。同时要将打过电话的客户做好统计。