泡泡玛特出海东南亚，泰国店首日销量超200万人民币！

继新加坡和马来西亚开店后，泡泡玛特于9月20日在泰国的线下实体店也正式开业。据悉，开业当天凌晨就有人通宵排队。泡泡玛特方面表示，当天开业首日销量就突破了200万人民币。

泰国人为何对泡泡玛特如此疯狂？取得开门红的泡泡玛特在东南亚又实现了怎么样的布局？

据了解，泡泡玛特泰国首店坐落在泰国尚泰世界购物中心（Central World），该中心是目前东南亚地区第二大购物中心，也是曼谷最大的百货购物中心。

开店当天凌晨，就有大量的玩具收藏爱好者在商场外排队。至于为何粉丝的热情如此高涨？据称他们中不少人瞄准了旗舰店将展售的“独家产品”，如Skullpanda化雪、 Labubu、和crybaby哭娃系列。而且，据称泡泡玛特还给出了优惠活动，满10,000 泰铢（折合超过2000元）消费金额赠礼品，消费者达到一定购买量后就有购买限量款玩偶的机会。

（消费者在店外排队等待。图源Facebook 群组）

为解决大量消费者排队问题，泡泡玛特门店还发布公告表示要在开业上午开始发放排队号码卡。Facebook上随即就出现了黄牛购票招聘：招聘50人排队领卡，报酬为400泰铢（折合人民币80元）到1000泰铢（约200元）不等。有国内的粉丝还特意飞到泰国想买Skullpanda化雪，早上6点就已经看到大批人在排队，结果只能“劝退”。据有关报道，开业当天由于人数众多，还一度引发了混乱和踩踏事件。

虽然踩踏事件带来了些许负面影响，但疯狂的排队购物规模还是为泡泡玛特泰国首店赢得了开门红。据悉，其当天开业首日销量就突破了200万人民币。然而该盛况能否持续，还要看泰国潮玩市场有何需求。

泡泡玛特国际总裁文德一曾表示，泰国潮玩市场有两大特征，一在于购买意愿高，二是华人多。

“尽管泰国2022年人均GDP是7000美金，与新加坡的80000美金，相差10倍多，但是新加坡的人口是600万，泰国的人口接近8000万。在曼谷核心的购物中心区，游客消费力是非常大的。从市场表现来看，当地收入水平与潮玩消费意愿是两码事。” 他曾对中国网财经称。“东南亚国家的文化融合度非常高，华人群体也非常庞大，对潮玩、IP的接受度高。”

另外，文德一还认为，泰国市场对泡泡玛特文化潮流越来越感兴趣。其中最凸显的趋势之一，就是盲盒形式的潮玩玩具更加受欢迎。而且，泡泡玛特在不断与DC、迪士尼、华纳、哈利波特等全球品牌合作，也使得其日益受欢迎。在泰国市场上，超大尺寸（MEGA）的泡泡玛特玩具据称最受欢迎，收获了一批热爱收藏的忠实粉丝。

潮玩玩具收藏爱好者Vivian向7点5度表示，她现在偶尔会买泡泡玛特的玩具，“但不会特地去买了，逛街如果正好碰到门店，然后有跟自己喜欢的IP合作的系列，我可能就会买一个。” 她说，“我不会单纯为好看可爱买单，但会继续关注购买只是因为它跟我喜欢的IP（漫画或者电影）联名了，例如哈利波特和漫威DC等。”

据了解，为继续吸引泰国消费者，泡泡玛特计划在今年年底开设第二家分店。该品牌还计划在泰国开设多达20家零售店、快闪店以及大约50台泡泡玛特自动售货机。

除了泰国店，泡泡玛特在新加坡和马来西亚也分别开设门店，也颇受当地消费者的欢迎。

（泡泡玛特在新加坡的快闪店）

在新加坡出差的晓辰告诉7点5度，“泡泡玛特在新加坡商场的‘能见度’很高。不仅有线下门店，快闪店、还有自动售货机。” 真切地看到中国潮玩品牌走出海外，晓辰表示很欣慰。尽管中国并非潮玩、手办文化的发源地，但在东南亚乃至整个亚洲，年轻人的潮流文化依然有一定共性，在目前人口结构较为年轻的东南亚，可以预见潮玩文化还有很大的发展空间。

（泡泡玛特在新加坡的机器人商店）

2021年1月，泡泡玛特在新加坡设立了首家东南亚实体店，这也是泡泡玛特海外布局的第二站。泡泡玛特国际总裁文德一曾对媒体表示：“作为东南亚地区的中心位置和主要的时尚和经济中心，新加坡是分享泡泡玛特IP的多样性与多元化的绝佳地点。” 而新加坡较大的华人群体以及较强的消费能力，也方便泡泡玛特打入当地市场。

据报道，泡泡玛特如今在新加坡约开了8家门店。9月8日至10日，泡泡玛特2023 PTS潮流玩具展在新加坡滨海湾金沙举办，三天的展会吸引了超过2万名观众入场，据悉，来自周边东南亚国家如泰国、马来西亚、印尼等都有大批玩家到场。

开拓完新加坡市场之后，泡泡玛特的马来西亚首店也在今年5月开业。当天也是泡泡玛特五大IP之一DIMOO的生日，粉丝可以兑换各种DIMOO的礼品。与泰国首店相似的是，泡泡玛特马来西亚首店开业当日也大排长龙，受到当地消费者的热捧。

“泡泡玛特在国外还是很有人气的，还好我买到了限量发售的SP黑女仆。” 来自马来西亚的潮玩爱好者Bill说道。Bill还表示，马来西亚也有泡泡玛特的黄牛。“其实还蛮容易辨别的，这些黄牛一出门就有人接应，交完货就走人。”

同样，马来西亚华人Phebee告诉7点5度，泡泡玛特在本地的确很受欢迎，许多本地网红也会拍泡泡玛特的盲盒开箱视频。他们在视频中也称这是一个烧钱的爱好，但还是会忍不住不停地买，希望能抽到隐藏款。

（马来西亚网红拍摄的泡泡玛特盲盒开箱）

除此之外，泡泡玛特的官网还显示开通了印尼、越南以及菲律宾市场，尚未开设线下实体店，但可以在Lazada、Shopee等电商平台进行盲盒购买。不过，泡泡玛特在2020年底也曾在越南开过快闪店。

毫无疑问，东南亚是泡泡玛特的重要关注市场。毕竟，东南亚与中国地缘相近、文化和消费习惯相似，且华人占比高，是泡泡玛特出海的优先选择。

尽管泡泡玛特在国内与东南亚的盲盒款式并没有太多的差异，但出海扩张仍然会强调本土化。泡泡玛特国际业务总裁文德一在接受新加坡经济发展局采访时曾表示：“泡泡玛特的本土化主要是两个方面：人和运营的本土化。人的本土化指的是我们在海外做业务的时候，尽量依靠当地的员工。初期会通过大量交流和沟通，引导当地员工和合作伙伴理解我们公司的一些方向和理念；到后期比较成熟的阶段，则会完全授权给当地员工运营。泡泡玛特的设计风格、运营SOP（标准操作程序）等长时间摸索出来的一套标准会在其中占比80%，再加上20%创新当地化的方式，这是我们在追求的本土化的方向。”

持续关注海外市场，也是泡泡玛特接下来的重要战略。毕竟，泡泡玛特在今年3月公布了2022年全年业绩，其中海外业务高速增长。从财报上看，2022年泡泡玛特海外线下收入由2021年的500万元上升到2022年的1.5亿元，增长2799.4%。与此同时，泡泡玛特海外开店的速度也在加快，进一步促进了收入的增加。财报显示，泡泡玛特2022年全年在海外开店21家，截至2022年12月31日，合计零售店达28家，收入同比增加4120.4%。

据悉，泡泡玛特计划在2023年底海外零售店数量将达80-90家，70%门店将位于东亚和东南亚，海外预计今年仍将保持高速的增长。泡泡玛特泰国首店的火爆业绩，或许有可能助力泡泡玛特完成今年的海外增长目标。今年8月，泡泡玛特在发布2023年上半年财报时表示，今年有信心海外业务做到10亿元营收，而明年的海外收入将有信心超过整个集团2019年IPO前的收入，“相当于在海外再造一个泡泡玛特”。

继泰国首店火爆开业之后，东南亚消费者对泡泡玛特的狂热还会持续多久呢？我们再看。