2023年再获融资，这些相机品牌窥见“出海公式”

在成熟类目中找到未被满足的痛点，

降低专业摄像+剪辑的门槛 

相机按照设计、用途，可以细分为多种品类，但即便想主攻一座山头，也要面临无数竞对。

Insta360 作为后来者，其实是发现了定位到全景相机的产品运动性能不好，定位到运动相机的产品在广角性能上不够的痛点，因此做出了全景运动相机，从头部品牌覆盖到的市场中撕开了一条口子。听上去简单，但也经历曲折。

与 Insta360 类似，Obsbot 则是横跨网络相机与云台相机这两个细分的成熟品类，找到了新需求。

网络相机早在上个世纪 90 年代就开始普及，最大的特点就是能够通过网络传输音视频信号，所以常见的用途有视频会议、远程教学、直播、监控等等。通常情况下，网络相机有固定的位置和角度，不会物理移动。

而云台相机的历史更早，一开始用于电视广播和影视制作中，能追溯到上世纪 70 年代，但是当时的设备价格昂贵、体积也大，使用人群也因此较窄，技术升级让产品变小之后，覆盖面才有所扩大。和网络相机相比，云台相机可以旋转和移动，追踪移动目标的同时实现稳定拍摄。

2019 年 1 月，Obsbot 在众筹平台上上线了第一款产品 Obsbot Tail，将它定义为一个 AI 自相机，但仔细去看，Obsbot Tail 就是结合了云台相机和网络相机的特点。

不同的是，Obsbot 没有重点突出视频会议、电影拍摄这样相对垂直的场景，而是让产品面向更普通的用户。

Obsbot 意识到越来越多的普通用户通过社交媒体发布内容，且对内容质量的要求不断提升，但苦于缺乏专业的摄影和剪辑团队，因此 Obsbot 推出了 Obsbot Tail 摄像头。通过 AI 识别让摄像头追随目标旋转，再加上用户可以用手势控制基本功能，就可以实现单独拍摄。而由于摄像头可以智能构图，因此拍摄出的画面也便于剪辑。在重点宣传的使用场景中，拍摄滑板和舞蹈视频、拍摄 vlog、记录宠物日常这些更日常的场景更多被提及。

其实，降低拍摄和剪辑门槛已经被不少厂商证明过有很大的需求。比如字节旗下视频剪辑 App CapCut 就是通过适配社媒、供给有创意的视频模板，让用户“傻瓜”操作也可以快速做出炫酷视频，8 月份 CapCut 的全球内购收入来到了 1 亿美金的里程碑（data.ai 数据），单月流水也有将近 285 万美金（点点数据）。反过来，不止手机 App 越来越能提供媲美专业相机的效果，专业相机品牌也在尽可能降低用户拍摄剪辑门槛，GoPro 2012 年推出其配套的视频剪辑 App GoPro Quik，现在单月收入也能达到 200 万美金。

Obsbot 作为硬件品牌，则从产品端就开始降低门槛，但本质上与上述两个案例抓住了相同的需求。

通过众筹开始出海后，Obsbot 也有了自己的独立站，那个时候是品牌独立站被炒得最火热的两年，Obsbot 则根据自身品牌属性，采取了“线上+线下”、“直销+经销”的更高效模式。

让出海品牌羡慕的渠道能力，5 年

拓展 111 家线上、63 家线下销售渠道

Semrush 数据显示，即便到 2023 年，Obsbot 品牌官网的月度最高流量也不到 9 万。但独立官网之外，Obsbot 还有 111 家线上销售渠道，甚至覆盖到了非洲市场，除了 Amazon、速卖通等综合型的电商平台，更多是专卖电子产品的平台，且都由经销商销售，其中欧洲分布的经销商最多，其次在美国和澳洲。

单看线上的流量分布以及品牌在 Kickstarter 上的支持者来源，会认为 Obsbot 的主要市场绝对在欧美，但一旦关注到线下，就会看到 Obsbot 在亚洲有不少布局。

官网显示，Obsbot 目前共有 63 家线下经销渠道，其中日本最多，其次是泰国、新加坡。在欧洲的经销渠道较少，分布在德国、西班牙和拉脱维亚。笔者着重查询了日本、泰国的线下经销渠道地址，主要集中在大型的电子城或者商场中的电子产品授权经销店铺。

Obsbot 在泰国的一家经销商店｜来源：Google Maps

Obsbot 的相机价位落在 130-330 美金的区间，虽然整体比 Insta360 低大约 100 美金，但也不属于低客单价产品。另外，Obsbot 的产品虽然可以从成熟品类中找到类比，但打的是场景创新、类目创新，面向用户竖起了认知门槛。整体来看，用户存在线下体验需求。

而 Obsbot 从推出首款单品到现在，5 年时间只推出了 4 个系列，7 款单品，属于小 SKU、走极致单品路线的品牌。对于这样一个 SKU 不足以撑起专柜或门店的品牌，通过垂类经销商给品牌背书、快速打入市场并了解消费者需求，不失为一种方法。

注重经销并不是说 Obsbot DTC 能力差，而可能仅仅是 Obsbot 出海的一个阶段。Insta360 在 2016 年推出首款全景相机时，主要的销售都来自线下经销商。2020 年递交的招股书显示，虽然品牌的 DTC 营收份额逐年递增，但经销的营收占比在 2020 年仍然保持在一半以上。

综合线上与线下，出海 5 年，依靠 7 款产品能打通这么多条销售渠道，覆盖到众多市场，都似乎指向 Obsbot 背后不错的实力与资源，孵化于松山湖机器人产业基地的 Obsbot 团队。

松山湖机器人产业基地是机器人初创企业的沃土，云鲸智能、逸动科技等品牌都“出生”在这里，睿魔智能也是其中之一。创始人刘博 2014 年研究生毕业于浙大电气工程专业，在研究所工作不到半年，就开始创业，2016 年创立了睿魔智能，2019 年初推出了 Obsbot。

睿魔智能从成立以来公开融资 5 次，早期轮次的投资人中有大疆“教父”李泽湘教授发起的清水湾基金（现 Xbot Park 基金），在芯片领域著作等身的高秉强教授联合创办的 Brizan Ventures 等，之后陆续有红杉中国种子基金、光远资本等知名投资机构加入。

不论是创始人背景、创业环境还是背后的资源，都让 Obsbot 控制 SKU、快速打通大量销售渠道变得合理。

结语

原文始发于微信公众号（白鲸出海）：2023年再获融资，相机品牌出海不止DJI与Insta360