品牌海外营销终极攻略：三个阶段从零打造出海品牌

打造一个出海品牌难不难？该怎么做？这是我们与客户间的高频话题。越来越多的品牌意识到了海外市场的巨大潜力，都开始考虑出海拓展。不过想要成功打造一个在海外市场具有持久竞争力的品牌不是一件容易的事。在出海打造品牌的过程中，从建立品牌到取得初步成功必须经历三个阶段。这三个阶段包括：策划和准备阶段、实施和推广阶段，以及巩固和发展阶段。

一、策划和准备阶段（萌芽期）

首先是策划和准备阶段，也是一个品牌的萌芽期。在这个阶段，品牌需要进行深入的研究，了解目标海外市场的文化、消费习惯和竞争环境。通过这些了解，品牌可以制定合适的战略，并确定产品的定位和定价策略。此外，品牌还需要进行品牌定位、市场定位和竞争对手分析，确保在出海过程中有明确的目标方向。
关于竞争对手的调查，以下希望可以帮到你：
为了全面了解竞争对手的实力、产品特点、定价策略、推广实力、推广渠道和内容策略等多个方面，以帮助提升自身产品的明确差异化定位和推广策略。以下是一些常用的竞争对手调查方法：
1.网站浏览：浏览竞争对手的官方网站是最简单直接的方法。可以查看他们最近的活动、推广活动以及产品层面的一些信息。
2.搜索引擎和社交媒体：通过谷歌和社交媒体搜索关键词，了解同行品牌和产品的相关讨论，以及他们与哪些有影响力的意见领袖合作进行推广。
3.搜索引擎工具：利用工具如SEMrush，查看竞争对手在搜索引擎上的关键词SEO排名情况，以及他们采用了哪些关键词进行谷歌广告投放。
4.流量来源分析：使用类似于Similarweb的工具来查看竞争对手网站的流量来源，了解他们的用户是通过哪些渠道引流，以及哪些网站对他们的流量贡献较大。
5.订阅电子通讯：订阅竞争对手的电子通讯，关注他们的最新动态和推广活动。
6.社交媒体监控：使用Google Alert和其他社交媒体监控工具，如Social Mention，来监控竞争对手的动态信息和社会评论。
7.广告研究工具：利用Facebook Ad Library在Facebook上搜索竞争对手目前投放的广告。此外，还可以使用一些广告竞争情报工具，挖掘对手在Facebook上的广告，并逐个分析。

二、实施和推广阶段（爆发期）

其次是实施和推广阶段，暂且可以统称为爆发期。一旦品牌进入这个阶段，它已经积累了一定数量的用户，并且有明确的市场增长空间。在这个阶段，品牌需要投入更多的资金和精力，同时也需要具备市场运作方面的经验和支持。这当然基于品牌的策划和准备工作以及产品质量的保证。品牌需要将前期准备阶段的策划转化为实实在在的行动。首先，通过适当的渠道和方式来推广产品，提高品牌的知名度和美誉度。这可以包括线上广告、社交媒体营销、与有影响力的人合作等手段。
关于如何进行推广，我相信你也已经有了一定的想法了。如何选择渠道，要看品牌自身的定位与目标用户来决定。
常见的四种推广渠道包括付费广告（例如谷歌广告和Facebook广告）、搜索引擎优化（SEO）、口碑营销，以及联盟营销、社交媒体和电子直邮等方式。这些渠道适用于推广产品或服务、宣传品牌，并吸引目标受众的关注和参与。
当你选择用谷歌广告这种直接促成销售的方式来推广，但随着时间的推移，你可能会发现即使增加广告预算和关键词，销量仍然没有增长。这时候，你可以考虑找一些在Instagram上有影响力的网红为你的产品代言，这样能提升产品的知名度，让更多人关注和认识。

三、巩固和发展阶段（成熟期）

最后是巩固和发展阶段，品牌成熟期。这个阶段是品牌基础强化的时期，品牌通过多元化扩展来建立竞争优势。品牌可以通过与其他行业进行合作、创立自身的平台或推动文化运动等方式来实现多元化发展。有时甚至可能通过直接收购等大胆方式来巩固地位。举例来说，奈雪的茶通过打造不同主题的店铺，扩展品牌的影响力，并以此建立稳固的竞争优势。

总结来说，想要打造一个在海外市场具有持续竞争力的品牌需要经历策划和准备、实施和推广，以及巩固和发展这三个阶段。打造出海品牌看似简单，实则需要品牌拥有坚定的决心、灵活的战略和持之以恒的努力。然而，通过深入了解目标市场、积极推广产品，并与消费者建立良好的关系，品牌将可以在海外市场上取得成功并保持长期竞争力。

原文始发于微信公众号（微企传媒VQCM）：品牌海外营销终极攻略：三个阶段从零打造出海品牌