独立站常见的两种运营模式是什么？什么类型的跨境电商卖家比较适合？

本文是关于跨境电商独立站2大运营模式的解析！

独立站常见的两种运营模式是什么？

主要分为两类独立站运营模式，即爆品和精品。

一种是爆品模式。

主要以Shopify为主，因为爆品非长期性经营，月付，功能不需要多，简单快速即可。爆品又分为单站和站群，该模式更适合有一定流量获取能力的卖家，因为都是快打并非长期路线。市面上经常听到的分享内容很多属于这类模式，新手普通独立站卖家一定要慎重。

1.爆品单站。

比如此前的指尖陀螺、指尖猴子、防疫用品等等。有一定流量获取能力的个人和小团队都可以经营，只要是爆品普遍都可以做好，但是缺点是热潮过后，又要去选品，缺乏积累。

2.爆品站群。

站群玩法一般是在一些大企业，比如有几百到几千的广告投放团队，通过测素材的方式，根据数据经验找出有潜力的素材。通过大量投入抢夺流量的方式，小团队和个人一般玩不动。值得一提的是，这个玩法目前也进入到理性阶段，而非此前那么疯狂了。

另一种是精品模式。

主要以国内独立站服务商为主，做细分品类零售和小额批发为主，长期化运作，功能需要更多，且得到建站服务商更多的支持和帮助。据观察，精品一般是少数几个网站做零售或小额批发，这类卖家对商品有敏锐的洞察力，供应链也比较有优势，沉淀下来慢慢做口碑和品牌的群体。

一言以蔽之，无论是爆品模式还是精品模式，随着大流量平台以及支付渠道规则越来越多，独立站整体已经趋向正规化、理性化运作发展。我个人认为，精品模式才是独立站核心打法，且越来越多的卖家也表示通过多年的销售经验，接下来将更聚焦做某个细分品类，长期化运作。

什么类型的卖家比较适合做独立站？

虽然任何企业和个人都可以开通独立站，看似门槛较低，但由于独立站流量要靠自己获取，因此对商品和流量获取能力提出了更高的要求。

一是，要有一定的流量获取能力。

比如有广告投手投放广告、私域流量能力，更细化到网红资源、粉丝资源、短视频运营、SEO等。不需要方方面面都具备，专攻其中一项即可，而选品对于这类卖家反而重要性相对减弱，这也正是出现很多做爆品模式的原因。

二是，流量获取能力一般，但对销售的商品有一定理解能力。

所谓理解，指的是知晓商品的利基市场，深挖买家痛点在哪里，服务空白还有哪些。通常情况下，做细分垂直类，专业类产品居多，这类卖家主要集中在从平台转型或者拓展独立站的群体。独立站的流量虽然开始获取能力一般，但可以通过时间积累，客户积累，亦或是通过代运营公司合作，这类卖家最易形成复购和口碑化甚至品牌化，典型的案例有Anker、SHEIN等。

三是，有一定规模且本身从事跨境电商的大企业或者团队。

因为资金和团队优秀、信息更灵通，比如站群模式就是这类群体居多。

优质网站页面与独立站成功与否的关系？

要分两个模式的独立站运营方式来分析。

一是，爆品类的独立站。

无需太在意页面的设计，能快速便捷下单即可，因为销售本身就是有热度的爆品。

二是，精品类的独立站。

这类产品因为做垂直、专业类，因此对网站要求相对较高，主要如下几点：

1、常见的网站美化。包括LOGO、banner、配送政策、退换货政策、手机端、CDN全球加速、线上客服等基础的内容及硬件要求。
2、流量承接方面的元素。如视频动图展示、优惠券、全场活动、Paypal快捷支付、信任徽章、SSL证书、商品404推荐等。
3、客单价提升方面的元素。如批发价格、组合套装、购物车越级提示、相似购买推荐等。
4、客户加购后的转化元素。如催单、催款、PayPal账单自动发送。
5、下单付款后操作。如物流信息自动发送、PayPal物流地址自动提交、在线客服等完成交易后，进一步促进复购，比如CRM客户管理系统，EDM邮件二次开发，浏览器订阅推送等细则。