跨境电商卖家如何投放Facebook广告？电商推广的五大关键环节

Facebook的用户基数非常大，涵盖了全球130多个国家，(朝鲜，古巴，缅甸，中国除外)。Facebook的用户数量多达50亿，光活跃用户就超30亿。所以，在Facebook上做跨境电商市场非常大。跨境电商卖家只要学会Facebook广告投放秘籍，就能轻松在Facebook赚钱。接下来为大家带来了跨境卖家应该怎么样投放Facebook广告，有想法的朋友一起看看！

Facebook三种广告形式

一、Facebook视频广告

1、短视频比长视频更受欢迎，最佳时间控制在15~30秒，如果视频特别有趣可以延长到2分钟左右。

2、黄金三秒法则。因为Facebook广告视频用户不主动点开的话，就会静音播放。因此前三秒的画面一定要吸引用户。

3、建议长宽比为4:3，6:9，1:1，而且视频大小不能超过4句，视频缩略图中的文字比例不要超20%。

二、 Facebook全屏广告

Facebook推出了交互式的全屏广告，并命名为Canvas。用户可以通过点击滑动屏幕，获取更多感兴趣的产品或者品牌照片的信息。

而且全屏广告支持所有的Facebook广告所有格式，包括轮播广告，单图片广告，单视频广告，幻灯片广告或者精品栏广告都可以在移动设备上全屏展示商品。

三、Facebook广告之Facebook全景，360度视频广告

我们的广告相比360度视频广告，可以让用户身临其境，用户可以通过拖热的方式来看到不同的视角，效果非常酷炫。

Facebook电商推广的五大关键环节

通过上文，我们简单了解了Facebook三种广告形式，接下来为大家重点了解一下从广告素材、广告投放、数据分析、针对性优化和二次投放，这五个环节帮各位广告主梳理在投放Facebook广告时需要注意的关键点。

一、广告投放

1、受众选择

通过产品的使用场景图选择受众——影像分析法！首先我们要发现在图片中能看到的东西，其次是哪些是产品图片当中没有展示出来，但是可以拓展出来的，都可以成为我们的受众，甚至成为组合商品，这也是提升客单价的一个方法。

例如：我们的产品是滑雪镜，在这张产品图中，我们发现还有滑雪服、头盔、手套、防风面罩、排汗内衣、护膝等产品，这些都是与滑雪镜相关的元素。

其次，我们还能在产品图中发现一些隐藏的信息，比如一个购买滑雪眼镜的买家，说明他很喜欢滑雪，那我们可以选择有比较有名的滑雪场作为投放地区。如果说他关注了一个比较有名的滑雪场，那就说明他对滑雪镜这个产品可能会感兴趣。

最后，滑雪它是一个极限运动，可能会有一些其他的要求，比如年纪太大可能就不会滑雪。而且滑雪在冬季比较多，而且是一项户外运动，像这些都是可以拓展出来的隐藏信息，也可以成为我们的受众。

2、投放国家

现在大部分卖家投的比较多的可能就是澳大利亚、美国、加拿大、英国这四个国家。

3、广告排期

因为不同的广告账户适配的时间是不一样的，建议各位卖家可以多去测试一下。

二、广告素材

广告素材包含：图片广告、视频广告、缩略图、文案等。

对比图片广告、视频广告两种形式，视频广告用得会更多一些。因为视频与用户产生的互动会比图片表现更加优秀，但并不是所有的产品都更适合视频广告，具体还是要根据最终的市场反馈情况，多去测试决定的。

缩略图和文案可以把它理解为锦上添花，但同时，它又是不可或缺的一部分。有时候也可以专门去测缩略图和文案的效果，但素材图片以及视频主体还是更重要的。

Tips：不同类型产品卖点展示（主要针对视频广告）
素材选择：大概想要用什么样的素材来展现产品。能否凸显卖点，消费者看完视频之后能不能get到产品卖点；
卖点顺序：很多产品并非单一卖点，但是卖点之间要有主次之分，一定会有最重要的一个，最重要的卖点一定要放到最开始；
素材下载：无水印素材下载工具；
视频时长：一般视频时长控制在30 秒钟以内是比较好的。数据显示，大部分用户观看时长只有 8 秒钟，建议时间不要太长，会影响视频加载速度；
字幕：对于一些通过画面没有办法将产品展示特别清楚的卖点，可以适当地添加一些字幕。尤其是有中文的素材，可以用字幕遮盖住加上英文字幕，这也是处理视频的一个常用手段；
BGM选择：基本上会选择偏动感、欢快的BGM，煽情或治愈系用得比较少。

三、数据分析

CPC：单次链接点击费用；
CTR：链接点击率；
CPM：千次展示费用，也是成本指标之一；
CPR（成效）和ROI（投资回报率）：这两个数据主要用来判断这产品的盈利情况，及时止损。

四、针对性优化

关键点：广告、详情页、价格、受众、国家

比如：我们发现广告非常合规，广告数据很漂亮，有人加购但就是不出单。这种情况就说明详情页可能做得不是特别吸引人，就需要针对详情页进行修改；如果产品数据还可以，但是受众太饱和了，这个时候就可以运用「影像分析法」优化受众。

五、二次投放

关键点：受众选择、投放国家、广告排期

二次投放后根据反馈进行快速调整。一般一个产品测了两三次之后还是不出单，建议可以放弃这个产品了，不要浪费太多时间。像欧美的目标受众如果能接受的一个产品的话，基本上两天的时间去进行测试，至少出一到两单是没有问题的。

以上内容就是今天所要了解的Facebook广告！