境外网红营销有效吗？详解海外KOL红人的7项营销优势

随着各类海外社媒平台的发展，海外网红营销已经越来越成品牌出海的营销方式。根据Insmark 跨境研究所调查，在需要购买一件产品的情况下，用户通过信任的人推荐购买这件商品，比用户本人直接看到商品宣传广告的购买力更强。就好像用户在电影院看最新的电影之前查看烂番茄的评分。海外网红营销就是通过与有影响力的人合作，利用他们的专业程度和影响力来拉进与用户之间的距离，从而为品牌获得大量的曝光和宣传，这就是海外网红营销的优势之一。品牌出海离不开海外网红营销，人人都在说海外网红营销，但是海外网红营销到底为品牌带来了什么？不用担心，小编会从以下几个方面入手，帮助你更好的了解品牌如何通过海外网红营销赋能。

海外KOL红人的7项营销优势

01 快速建立信任

海外网红营销的优势之一是它可以为你的品牌带来信任。当你与有影响力的红人合作时，基于他们已经拥有了大量的粉丝受众。他的粉丝群体会将你的红人视为所选领域的专家。正因为如此，粉丝很愿意听取海外网红的意见，并将他们视为家人和朋友，而不是广告商。

研究表明61% 的消费者信任家人、朋友和影响者的推荐。只有 38% 的人信任直接来自品牌的推荐。当你将平均值分开并查看年龄人口统计数据时，信任红人影响力影响的人百分比在年轻人中特别高。

这意味着当你的品牌与有影响力的人合作时，你就是在利用这种信任关系。有影响力的人对你品牌的认可看起来不像广告，而更像是友好的推荐。

02 与目标受众建立联系

除了帮助你获得信誉和信任之外，有影响力的人还可以帮助你与目标受众建立联系。这对于任何营销活动都极为重要。

当然，你必须知道你的目标受众是谁。确保进行市场调查。你也可以使用海外社媒平台来做到这一点，例如通过你的 Instagram、YouTube 受众了解你的买家角色。

在你知道你的目标是谁后，就需要找到一个与你拥有相似受众的海外网红。为了可以更好的实现海外网红营销策略，你可以根据的买家角色相关的人口统计、年龄和性别、他们居住的地方、他们说的语言以及他们感兴趣的话题制作一个用户画像。

03 提升品牌知名度

海外网红营销的第三个好处是该策略可以帮助你提升品牌知名度。意识是营销漏斗中的第一步，截至 2022 年 7 月，海外社媒平台上已经拥有超过44.8 亿的活跃用户（占世界人口的 57%）。每天都有很多人使用 Instagram、TikTok、YouTube 和其他的海外社交网络。

仅从该统计数据来看，很明显海外社媒平台是向新用户宣传你的品牌的良好场所。例如，在美国，63% 的用户表示他们通过海外网红关注了与红人合作的品牌。海外网红营销通过软广的形式可以更好的将广告内容触达到用户心中，这使你的品牌可见并给人留下良好的印象。

04 促进长期合作

找到你的长期合作伙伴是海外网红营销的另一个好处。当你与海外网红合作时，你可以选择出可以与你达成长期合作的海外网红。

对于品牌而言，建立长期合作伙伴关系通常更为有利。为什么？

·双方都有明确的期望。
·海外网红了解你的品牌、品牌使命和价值观。
·长期和反复曝光，为品牌建立可信度。
·高质量的内容，因为海外网红也希望通过给你留下深刻的印象来培养这种关系。
·提高你、你的品牌大使和他们的受众之间的忠诚度和信任度。

05 为客户体验添加社交证明

在营销中，我们可以使用社交证明来帮助品牌推动潜在客户的购买。当人们不确定是否购买你的产品或服务时，通过看到已经购买过的此商品的影响者会让他们放心。

你还可以通过将海外网红有影响力的内容重新发布到你的网站中，以便为你的产品页面注入社交证明。用我喜欢的品牌Monki举个例子。

假设我喜欢这条灯芯绒裤子的颜色，价格在我的预算之内，而且它们有我的尺码。我也认为它在模特身上的穿搭很好看，但我不确定买回来是否适合我的风格。因为品牌方会请专业的模特让他们的产品穿起来很好看，所以很多人还是不太相信网站上的图片。

但后来我一直向下滚动，看到页面上有海外网红测评的内容。相比网站里的网图，我更加愿意相信红人的专业的测评能力，通过他们对这个产品进行种草，说服我下单购买这件商品。

06 激励销售

海外网红营销的另一个好处是能够轻松激励销售。海外网红的折扣代码就是海外社媒平台中粉丝用户可以看到的那些优惠券代码。品牌方在与海外网红合作的时候可以为红人的粉丝提供一定比例或金额的折扣。

07 提供高投资回报率

不仅如此海外网红营销还可以为我们带来巨大的投资回报率。Insmark MCN研究表明，89% 的营销人员认为海外网红营销的投资回报率比其他的出海营销的方式更高。

海外网红营销提供了如此多的回报，无论是定量的还是定性的。你的广告的量化收益可能是销售额、收入、其价值其他形式的转化。

但海外网红营销的定性优势还包括：

·印象和参与
·活动产生的新闻
·创建的内容资产
·新的社交媒体关注者或电子邮件订阅者

虽然以上的几点都没有具体的价值，但它们肯定有益于你打造品牌，并提升你的内容质量和 SEO 策略。

结论：总而言之，海外网红营销可以帮助你提高品牌知名度和建立信任，提供高投资回报率，并支持你已经实施的各种海外社媒营销策略。在本文中虽然只提到了最有影响力的 7 项营销优势，但请记住，成功的海外网红营销的关键在于：找到能够将你的品牌与目标受众相联系，并且与你品牌使命、价值观和目标保持一致的海外KOL红人。