美国网红营销怎么做？详解美国KOL推广的现状及营销策略

海外网红营销势头突飞猛进，而营销人员正在研究如何使其对自己有利。在发达的欧美市场，网红营销已经成熟运作多年，尤其是美国地区网红营销，已经呈规模化、专业化发展，且变现能力超强。随着我们迈入新的十年，似乎全球性网红营销行业的潮流正在转向，网络发达的地区普遍人口红利逐渐吃紧。对于美国地区的海外网红推广现状及策略，本文将做出解答

美国网红营销发展背景及营销现状

美国诞生了YouTube、Instagram、Facebook、Twitter、Pinterest等多个全球性社交网红营销媒体平台，覆盖全球几十亿用户。目前美国总人口约为3.30亿，互联网人口1.9亿多。数据统计，目前美国网红营销社交媒体Facebook和YouTube在这一领域占主导地位，因为美国成年人中有大多数人使用这两个网站。其中大约78％的18至24岁的人使用Snapchat，同样这个年龄段的71％的美国人现在使用Instagram，接近一半（45％）是Twitter用户。而美国更年轻的用户群体，比如美国14~17岁用户社交软件使用率最高的前三名则为YouTube、Facebook和Instagram。

美国地区的海外网红营销发展模式十分成熟，尤其在YouTube发展的带动下，催生了一些优秀的MCN机构，比如专注于青少年领域内容的Awesomeness TV等。而这些优秀的MCN机构基本上覆盖了美国地区的顶级网红，比如MCN机构Maker Studios就签约了YouTube顶级流量网红Pewdiepie。而想要与这类网红合作，一般都要通过这些MCN机构，且价格不低。

数据显示，美国用户只信任22％的品牌，假如74％的品牌消失，他们“不会关心” 。49％的美国消费者在做出购买决定时报告依赖有影响力的网红推荐。28％的营销人员投票选择影响者营销“增长最快的在线广告主获取方法”。品牌平均每消费1美元可获得7.65美元的市场营销价值，其投资回报率是传统数字广告的11倍。

1.视频类持续流行

事实上，从国内近几年的影响趋势来看，很多品牌已经开始从新媒体（微博、微信公众号）转向了视频矩阵产品中，如抖音、快手等。在美国地区视频亦是如此火爆，美国用户正在从Facebook社交媒体向Instagram、YouTube转变，而Instagram近一两年尤为火爆的原因，有一部分原因也是因为加入了短视频拍摄与分享功能。

2.网红营销呈现垂直化发展

美国地区网红营销呈现垂直化的趋势。随着商业需求的增加，美国地区基本覆盖各个类别的网红，并在各自的领域不断钻研。对于广告主来说，也会选择标签化垂直行业美国网红，因为垂直网红的用户粘度大、互动率高且高ROI。

美国网红营销策略

对于国内想要出海欧美的品牌而言，要利用好红人的合作机会，就必须确保做到以下三点：

a. 确保真实性
营销人员必须寻找与他们的追随者有真正联系的红人，这些红人不怕分享他们的真实感受。简而言之，仅凭完美的照片已无用武之地。尽管这听起来可能并不完美，但这也同时意味着对红人的创造力不加以限制。粗暴的公司执行可能会破坏红人和自身品牌。

b. 衡量正确的事物
长期以来，点赞量和评论等虚荣性指标被视为衡量红人影响力的黄金标准。但是如今，此类参与度指标应仅被视为众多指标之一。营销人员应该将精力集中在跟踪更多以结果为中心的指标（如转化率）上，而不是跟踪点赞量。他们应该回到基本的营销技术，例如优惠券代码和独特的URL，这些技术可以仍可以在许多红人平台上发挥重要作用，尤其是在健康和美容等垂直领域。

c. 管理和优化
确保品牌能够有效地管理和优化红人在东南亚尤为重要，因为品牌必须找到一种方法来管理多种市场，多种语言和多种平台的活动；所有这些都可能涉及不同的成功衡量标准，因此企业需要不断加强管理，优化在各地区的ROI衡量指标。