速卖通产品如何定价的（速卖通平台的定价方法与策略）

速卖通产品定价策略如何定价

成本定价法即成本+利润，如卖卫衣，进货价 40，平均邮费30，打完价卖80，卖家赚10。

无论是作为国内电商还是跨境电商，开店之后，商家都需要学会给产品定价。恰当的定价可以带来更多的流量，那么我们来谈谈全球速卖通产品的定价策略。

一.成本定价

定价方式是成本+利润。比如你卖毛衣，进价40，平均邮费30，成品价80，卖家赚10。

这种方式的优点:安全，每次做单都能赚钱；缺点:对用户统一售价，不能保证预估销量是否很好。如果对手降价，我们还是会保持这个价格。如果后续的差异化营销不到位，会影响产品的销售，我们就无法对市场的反应做出及时的调整。

第二，跟上对手的叫牌

跟上竞争对手的出价，我们不能保证我们自己的估计销售额会很好。但是对手降价，我们也降价。优点:关注对手，防止其抢占份额；缺点:对方的整体成本可能比我们低，所以低价卖可以赚钱。而且我们的成本比他们高，跟得上价格，容易赔钱，撑不了多久。

产品定价不应该盲目从众，也不应该是简单的“一刀切”的计算。它应该是这样的:

1)不同的用户偏好有不同的消费能力，所以产品的购买价格是不同的。不要给整个商店打同样的折扣。不要对相同或相似的产品销售相同的价格。价格可以略有不同，有差异。同时卖家也要对店铺的辅助产品进行划分，可以根据款式形成不同的价格层次。

2)使用全球速卖通的定价公式:价格=成本/汇率/(1-品类佣金)/(1-联盟佣金)/折扣数量/(1-利润率)得到产品价格。然后，搜索这个产品的行业词。在搜索结果左侧的常用筛选器中，选择两到三个与目标产品匹配的属性，并在搜索框下检查该价格范围内售出产品的比例。我们选择两个最大的区间，结合前两个得到的定价结果，从两个方面来确定产品的价格。

经过分析，我们知道全球速卖通产品的定价策略是什么。商家可以选择成本定价，跟上竞争对手的出价等。，并做出适当的定价，以便获得更多的流量。

速卖通产品定价有哪些策略

基于成本定价，定价策略的计算方式：成本+期望的利润额=价格当然，你也可以使用百分比来定价。可以简单地在产品成本上加上你期望达到的利润率来创建价格。

随着跨境电商的发展，在全球速卖通上开店的人越来越多，但开店后，商家需要产品进行定价。如果定价太低，那么产品就无利可图。让我们谈谈全球速卖通产品的定价策略。

1.基于成本定价，定价策略的计算方法:成本+预期利润额=价格。当然也可以用百分比来定价。你可以简单地把你期望达到的利润率加到产品成本上来创造价格。

全球速卖通基于成本的定价策略可以帮助卖家避免损失，但有时可能会导致利润下降。例如，您的客户可能愿意为产品支付更多费用，从而增加利润，或者价格可能过高，导致销售的产品减少，利润降低。

2.参考同行和同类产品的价格。在发布产品上，与其只追求发布的速度，不如搜索发布过程中每个产品在全平台的销售情况。搜索的时候自然会知道销量比较好的价格区间。基于这个范围，价格应该不会太低，当然也不会太高。

很多卖家在发布产品时，只是根据进货成本、重量运费、包装成本、佣金、汇率、潜在损失、预期利润等几个因素来定价。，而这样的定价往往会导致一个结果。价格要么太高没人买，要么太低，加剧了这类产品在全平台的价格战。

通过参考同行的价格，可以挖掘出更多不为人知的信息。比如你不能根据对手的价格来计算利润。你的对手真的在亏本卖吗？不一定。

这时候自然要根据对手的销售价格，逆向研究各个环节的成本构成。研究的好处是你会发现很多你没有发现的盈利点。

比如在调研的过程中，我们会意识到运费成本太高而寻找更合适的货代或发货方式，会知道很多产品可能是去掉了原来又大又重的包装来降低成本，等等。

3.后续营销，营销活动似乎越来越重要，比如门店打折、联盟营销、直通车、平台促销活动等。很多活动意味着可能会带来更好的销售，但同时参与营销活动意味着成本的增加和利润空间的降低。

经过讲解，我们知道如何给全球速卖通产品定价，我们需要掌握以上技巧。毕竟定价过高或者过低都不利于门店的发展，这样定价才会有好的效果。

速卖通产品定价公式是什么

价格=国内成本/汇率*定价率/平台费率/(1-活动折扣) =(进货价+国内运费+国际运费+海关报关费)/汇率*(1+实际利润率)/(1-平台费率)/(1-活动折扣)=【进货价+国内运费+(重量*运费单价*折扣)+海关报关费】/汇率*利润率/(1-平台费率)/(1-活动折扣)

无论是在全球速卖通还是淘宝天猫上开店，只要进货，都会有自己的成本价，需要根据一个公式算出一个合适的售价。全球速卖通产品的定价公式是什么？

价格=国内成本/汇率*定价率/平台率/(1-活动折扣)=(进价+国内运费+国际运费+报关费)/汇率*(1+实际利润率)/(1-平台率)/(1-活动折扣)=[进价+国内运费+(重量*运费单价*。

例:某裙子产品重量0.5kg，进价40元，运费单价96元/kg，折扣0.88。报关费8元，汇率6.2，利润率20%，平台费率5%，活动优惠30%。产品价格是多少？将所有常数放入公式中:

价格=国内成本/汇率*定价率/平台费率/(1-活动折扣)=(40+5+96 * 0.5 * 0.88+8)/6.2 *(1+20%)/(1-5%)/(1-30%)= 25.68

事实上，这个公式也表达了一个信息

这个公式的实际含义是:卖给俄罗斯的时候，一般是打7折出售，实际利润率是20%。如果销往欧美，利润率会更高，如果销往南美，利润率会略低，为15%。(不包括联盟和直通车)

其实这个公式也表达了一个信息:这个公式的实际含义是“平时打7折卖给俄罗斯，实际利润是20%，卖给美国实际利润会更高。

全球速卖通产品的定价策略；

一个稳妥的办法是计算产品的成本价，根据成本价的利润确定产品的售价。全球速卖通产品定价公式

全球速卖通产品的销售价格确定后，将根据商场营销安排确定货架价格。全球速卖通产品的定价公式。

例如，产品成本是3美元。按照目前全球速卖通的平均毛利率(15%)，全球速卖通对于固定交易的佣金率为5%，部分订单产生的联盟费为3%-5%。我们可以推断:

销售价格= 3美元(1-0.05-0.05)；(1-0.15) = .92

更保守一点，卖价=(1-0.05-0.05-0.15) = 。

那么所有订单都不会产生5%的联盟佣金，但是考虑到店铺优惠券、直通车等营销投入的部分减少，用5%作为营销费用基本是正确的。

当然也可以加上丢包和纠纷丢失的输入。按照1%的包裹丢失率，可以得到:

销售价格= 3美元(1-0.05-0.05-0.01)=(1-0.15)= 3.96美元。

更保守的说，卖价= 3美元(1-0.05-0.05-0.15-0.01)= 4.05美元。

拿到销售价格后，我们需要考虑产品是通过活动销售还是作为通用基金销售。

如果作为活动付费，按照平台通常的40%活动折扣要求计算:全球速卖通产品定价公式。

货架价=销售价(1-0.4)，平时打六折，活动最多打五折。

如果你想赚更多的钱，你需要知道从工厂发货到送到客户仓库的所有相关流程的费用和风险。定价无非是成本导向和质量导向，看你能不能做到。