成人用品独立站运营策略有哪些？具体有哪些渠道可以投放？

如果没有任何类目限制，成人用品是跨境出海非常好的一个选择。但是这类产品不允许投放任何正规广告（Facebook/Google）。比如亚马逊这类第三方电商平台，一旦被打上成人用品的标签，就会关进小黑屋，除了被限制流量，还有封店的风险。

今天我就来说一说独立站卖家应该怎么做成人用品，希望能为部分卖家提供帮助。

一、推广渠道

因为广告平台的限制，对于这些比较隐私的产品直接进行FB、GG这种主流平台进行广告投放不是所有人都行的通。

1.通过自己的社交账号运营能力培养粉丝，这需要你了解更多两性知识，或者对产品研发这块很了解。如是普通卖货类的卖家这个行不通。

2.通过SEO，建立大量的BLOG，进行两性知识的伪原创。这是目前被广泛采用的方式。适合大多数有耐心的卖家。

3.通过YouTube、TikTok等视频内容进行跳转或者对评论粉丝私聊进行转化。这是目前被广泛采用的方式。这个也容易操作，视频内容可以转其他平台的即可，可以无需自创。

4. 和KOL、KOC网红大V合作。有很多这方面的大V，比如两性专家，情感专家，泌尿科医生等等。这是目前被广泛采用的方式。也容易操作。

二、收款渠道

PayPal：

主要是欧美市场，虽然是可以收，但是收款存在一定限制，比如140CM以下的娃娃，不售卖就ok。

信用卡：

能收特货商品的信用卡收款通道，缺点是相对于PayPal，Stripe来说收款成功率会比较低一些，但是也挺多人在用。

日本市场大多数客户选择用的是这家的信用卡收款通道:https://prime-vantage.com/

AB站轮收：

通过AB站跳转支付的方式，用PayPal和Stripe来收款，这是目前解决特货类商品收款最理想的方式。

在整个流程中，A站作为特货站仅展示商品，并供客户下单。根据卖家预先设置的轮换条件（配置多个PP，在规避的基础上，设置每个PP收钱的上限条件），网站自动匹配 paypal 账户收款，客户支付成功后，A站将生成支付成功的订单展示给顾客，但实际是B站的账户收的款。Paypal那边也只能看到B站的正品商品编号，这样就可以很大程度的降低封号风险了。

三、站内优化

1.DIY定制功能

一个网站的装修是吸引客户留下来的一个重要因素，特别是成人用品这种，素材决定流量和客户留存网站的时间。

娃娃类就比较复杂，有比较多的定制属性。如：眼珠颜色、发型、肤色等等细节的定制，那就需要一个强大一点的建站系统才可以支持。

除了产品的图片展示及细节展示外，有各个部位定制价格的清晰展示，买家根据自己的喜好，勾选好对应的定制属性，就可以得到最终的产品价格，加入购物车后付款购买。最好鼠标移到属性上，有放大的功能，更利于买家选择。

2.弹窗提醒

有些国家会有规定，18岁以下禁止访问，所以我们可以通过网站弹窗来限定，当用户进入网站后会自动弹窗确认，是否满18岁。

3.保护客户的隐私

要确保从付款方式到产品包装、运输方式和交付机制，所有流程中，都不会透露买家的商品信息或除订单所需信息以外的个人信息。并提供全封闭、无标记、不易破损的的产品包装。

四、这类独立站如何运营？

推荐做两到三个网站，为什么呢？首先要保证有一个A站是能做三到五年的，擦边产品有点像批发，市场既然存在，客户就一直在，复购率高，就需要时间沉淀。

现在已经不是赚一波走的时代了，必须长远规划，所以这个站屏蔽收录，甚至开启会员才能进入，保证稳定性。

另一个网站做推广，客户成熟了引流到稳定的A站。同时，多站的好处是有一个站用来发邮件通知，防止域名被没收，联系不到老客人等等。

养一些正规的Facebook账号，积累真正的粉丝，达到一定量的时候，你已经有了自己的粉丝群体，你即使网站被投诉了，换域名了，改版了，同样这些忠实的粉丝客户，还会有愿意为你买单的。

和老客户建立好关系，定期的送一些福利，优惠券打折券等等；和粉丝要经常进行互动，加入一些产品社群（Facebook可以直接搜索用户群），互赞获取好感度；可以通过去Google上搜客户邮箱，手机客户邮箱，通过EDM邮件营销。