跨境电商独立站产品怎么选？2023年选品最新指南

近几年，独立站赛道火热，数量不断上涨。然而高速发展的同时流量红利逐渐过去，独立站引流实操难；加之Facebook、Google等违规店铺整顿，这些无不预示着独立站野蛮生长的时代结束，拼产品、拼运营能力的时代正在到来。由于选品是独立站成功与否的关键一环，2023年的独立站必定是摒弃粗放的站群模式向垂直精品的DTC模式发展。那2023年独立站该怎么选品？下面荣创出海跨境电商做具体分析。

2023年跨境电商独立站选品最新指南

01 独立站选品方向

关于独立站2023年新的选品方向，荣创出海跨境电商认为卖家朋友们应注重以下三点：

1）产品最好能有自己的设计研发的壁垒，其之前的选品的方法或套路只能作为参考。

2）产品的质量和整体的设计要有提升。

3）测品的渠道应该更加的丰富多样，比如Tik Tok、Pinterest或者通过网站运营的方法以及私域流量的拓展来打通产品的测试渠道。

02 独立站选品思路

关于独立站选品思路，荣创出海跨境电商认为卖家朋友们首先需要确定我们要做的产品大类目，不能漫无目的，美妆也想做，户外也想做。最好找到一个我们感兴趣的点作为突破口，然后进入最细分的类目进行市场分析，最后再查看整体的市场体量以及竞争程度。另外，选品并不是通过简单的头脑风暴就可以找到的，应有详细的市场调研和数据分析做支撑。

第一，对目标市场需求和流行趋势要做深入调研。每个国家和地区的文化习俗、生活习惯、购物要求、审美、语言表达等等都是不相同的。比如，美国较在意产品的品牌和品质问题，东南亚则较为在意产品的价格。

第二、挑选的产品本身质量要过硬，品质合格有保证，这样能比较容易获得消费者的好感。

第三、挑选的产品要适应跨境电商的物流运输方式。那是因为跨境电商物流运输方式不同于国内的运输，不仅跨境电商物流的运输时间长，成本费用也高。所以，跨境电商选品时，也要考虑产品的体积大小、保质期、耐挤压程度、各地的温差变化、包装物流费用等因素。

荣创出海温馨小贴士：卖家在选品的过程中切记要量力而行。换言之，卖家在选品时，切记要考虑到自己的资金情况、个人偏好和专业程度等。拿自己的资金情况来说，真得“一分钱办一分事”，可用资金的多少决定了您什么可选，什么不可选。

03 独立站选品雷区

雷区是独立站卖家普遍踩雷的点。荣创出海跨境电商认为卖家朋友们在选品时有意识地避开雷区，选品事半功倍。

1、规避追求爆品

一般而言，产品是否能爆，影响因素多、运气成分大。通常能爆的产品市场等您发现时，红利已经过去了，不然就是容易背上大风险的，搞快钱一般都容易被拍死在沙滩上。

2、规避追求大类目

众所周知，大类目基本都被大品牌占据一定的市场，竞争激烈，内卷严重，新卖家生存空间小，比如平价女装。基于此，那您怎么能竞争过呢。另外，大类目产品对供应链要求非常高，寻找合适的厂商合作也是一大难题。

3、季节性产品要慎重

如若我们选择的产品是属于季节性产品范畴，那它就会有淡旺季之分，也会对我们店铺的后期运营，产生很多的库存压力和运营压力。

4、过重过大的产品要慎重

因为跨境电商的物流成本还是很高的，所以过重过大的产品就会把跨境运输成本再次增加，而且我们还要考虑运输过程中是否会出现损坏的现象，还有最重要的一点就是产品的售卖价是否会超过100美金。如果大幅度超过这个金额，那无形之中又会把一部分买家拒之门外了。

5、规避宗教/政治类产品

众所周知，欧美等国家有基督教、天主教、犹太教等教派，很多宗教都有禁忌。如果您不了解这些教派，荣创出海跨境电商建议您最好不要选此类产品。相关政治的产品也是如此，亚马逊是不给这类产品投放广告的。因此，此销量不会很好，容易造成产品滞销积压。

以上分享的相关内容，希望能帮助您更快的找对选品思路，避开选品一些误区。另外，荣创出海跨境电商认为2023年卖家朋友们在选品的过程中更应该花足精力。毕竟，选品永远是一个方法和思维，不是告诉您卖什么，而是告诉您怎么去找好卖的方法，也就是授之以渔！