tiktok独立怎么运营？跨境电商必知的选品及推广引流教程详解

对于大多数人来说，这两年的跨境电商可以用“内卷”、“囚徒困境”、“烧钱机器”……来形容，有人被封的欲哭无泪，有人对于并不明朗的形式无法下手，但是也有的人能在逆境中赚的盆满钵满！但随着TK进军电商市场，又让跨境卖家们燃起了新希望！近几个月以来，TK陆续推出主页挂链接、TK直播带货、TK shop以及TK小黄车视频带货等多项电商化的渠道，使玩家在TK上变现越来越方便。这也是不少跨境电商卖家转入TK赛道的主要原因，因为卖家入局TK后，仰仗着TK的巨大流量，变现能力就跟坐火箭一样直线上飙！今天就给大家唠唠跨境卖家如何坐上TK的“流量火箭”！

一、了解TK

（一）什么是TK

TK是海外的短视频社交平台，它和某音同属于字节跳动一家母公司

因为其外观以及功能和某音一模一样，但不同的是，某音只面对中国一个国家，而TK则覆盖全球，覆盖150多个国家和地区，所以又被成为“国际版某音”

（二）为什么选择TK

1.流量大

巨大的流量背后一定蕴藏着巨大的机会！

在国内某音发展中时期，字节跳动就早已将目光投向更大的海外市场，至今为止驰骋海外短短4年的时间，月活用户就已经超10亿，全球用户接近30亿，用户群体覆盖全球150多个国家和地区，支持语言超75种！

2.运营简单

有不少想入局TK的玩家都有这样一个困惑，我英语不好，能做好TK吗？

当然可以，因为TK和某音从整体界面到内置功能都大致相似，其实即便新手玩家新注册账号之后，花5-10分钟就能研究明白。

TK和某音的推流机制也是完全一样的，都是采用了倒三角流量池的方法，这对于我们国内玩家是非常友好的，这不就相当于开卷考试了吗？

这就是TK的主页面以及个人页面和设置页面，为了方便大家观看，老A特地改了语言设置，你看到这些界面是不是有一种熟悉的感觉呢？

3.年轻化

得年轻人者得天下，TK已经征服了年轻人，据统计：

4.197亿18至24岁用户（占TK18岁及以上广告受众的43.3% ）
3.12亿25至34岁用户（TK18岁及以上广告受众的32.2% ）

TK的用户群体偏年轻化，他们对新奇、好玩、有趣的内容有着极浓厚的兴趣，这批90、00的用户群体，终将成为TK未来的消费主力军。

4.先进场站位

聪明人都知道，先进场站位的重要性，毕竟某音的神话已经见识过了，而某音的发展历程在TK上一定会再次重现。

二、TK+独立站模式

（一）什么是独立站

顾名思义，独立站就是一个独立的自建网站，它不属于任何平台，它拥有自己独立的域名、空间、页面等，卖家们可以利用独立站进行线上的宣传推广、出售商品、售后服务等一系列的交易和服务。

（二）为什么选择独立站+TK

其他跨境电商平台都会受到平台的约束，比如亚马逊的封号潮，让不少卖家触目惊心，而独立站就不用考虑这些，没有太多的约束，还能方便组建自己的私域流量池。

在做TK的同时加上独立站，多条腿行走的模式，让不少卖家都已经成功变现！

万物都是有利有弊的，虽然独立站相比其他跨境电商平台来说能省下不少资金。但不得不说独立站全靠自然流量是行不通的，需要我们通过各个渠道去推广。这也是独立站卖家选择TK作为流量推广的主要原因。那独立站卖家应该怎样在TK上推广呢？

三、怎样在TK上推广独立站？

（一）主页引流

将独立站链接放置个人主页，然后通过视频引导用户进入主页，用户点击链接后进入商品页面，完成下单

（二）评论区引流

1.在自己热门视频的评论区引流

评论区也是不可忽视的地方，有的时候一条评论给你带来的利益并不亚于一个视频，相信大家都有这样的习惯，刷到喜欢的热门视频之后，会下意识的点开评论区，这时候如果你把商品链接放到评论区并置顶，那大概率会吸引更多的人进入你的商品页面，大大增加转化率。

2.在同行热门视频的评论区引流

不仅在自己的评论区留言，也可以到同类目的热门视频下引流，比如留言“我也有同款哦~”、“看看我的也很不错”等语句，吸引看评论区的用户驻足观看。

无论用以上哪种方法，千万要记住你是以引流为主，所以要避免发布有侮辱性、歧视性的语言，这样的语言不但会让人感到反感，还可能引来平台的制裁。

3. 真人直播引流

这要看你的规划，如果你准备开启直播，例如服装类商家，在你们直播的时候就可以告知前来的观众，关注账号有更多好货优惠券之类的~这个你们肯定懂的吧~

四、做独立站如何选品

（一）选择爆款商品

在选择爆款商品时优先考虑“小爆款”，为什么不推荐大爆款的产品呢？

因为人家已经爆的一塌糊涂了，一定会有很多的作者都在做了，你再去选的话也只不过是蹭一波热度而已，不会有太大的效益。

近期爆的“小爆款”才能成为首选，既被验证过市场，又有无限的潜力成为大爆款！

（二）价格

不要以为你独立站上的商品赚的就是信息差，用户买东西都是会比价的，可别把外国人当傻子，别人卖一块你卖五块，那为什么要在你这买呢？

（三）物流

要选择运输方便的产品，同等价格的情况下，物流成本越低商家越赚钱。因此建议在选品的时候，要选运输方便的产品，轻便小巧是最好的。

好了，以上就是TK+独立站的运营模式，如果觉得有帮助记得点赞+关注，回看不迷路！