滞销品产生的原因有哪些？滞销商品解决方法有哪些？

商品管理工作中一个绕不过的话题就是滞销款的销售问题。商品管理到底怎么和滞销款打交道？它是怎么产生的？我们怎么来应对它？

商品管理应对滞销款的策略

第一种：断码原因

本身是畅销款，但因断码严重，变成了滞销款，这很正常。商品管理对付它的时候，无非两条路，一是门店整合，二是就算整合也断码，此时也不建议低价处理，而是在本季若有大型活动，可以放进去，定价中等，一样也能销售出去（原因是大型活动人多，碰到合适顾客的几率就大）。

第二种：款式本身原因

款式本身就有问题，比如袖子做长了，这是天然问题，对这样的款，商品管理人员应当机立断，一价到底，坚定的清零为止。

断码-款式本身问题-员工不喜欢

第三种：员工不喜欢

改变员工的喜恶难，激励员工的欲望易。此时应把员工激励和顾客让利（折扣）结合起来，效果更佳。否则，这样的款一直拖，拖到最后就是库存，反而不利！

第四种：竞争原因

一个款本身销的不错，因其他款到店，销量就下去了，这就是款式间的竞争。把销售下降的款调到其他店是优先选项。若是单店，应力保销量好的款，推成爆款，销量差的款用来退调货。

款式竞争-销售时机和价格

第五种：错过销售高峰

因货期等原因，错过销售高峰，此时门店测试其属于畅-平-滞？若属于畅-平，则不用大力度促销，季末留仓；若是滞销，抓住销售的尾巴，狠狠的甩掉！

第六种：吊牌价因素

一个款是否畅滞销和价格有很大关系。若是售价问题，就下调价格，下调多大幅度呢？作为消费者，你就问问自己，什么样的价格你能买？将心比心而已。

滞销是商品管理工作中逃不掉的话题，今天飞天就和大家再次从滞销商品处理方法和注意点，展开讨论；

1、滞销商品解决方法

（1） 降价促销。这是处理滞销商品最常用的方法，能收到立竿见影的效果。降价方式有折扣销售和特价销售两种主要方式。

（2） 送赠品。针对某些滞销商品，销售时附带送赠品，增加顾客购买的兴趣。

（3） 配套销售。通过商品的重新组合而产生新鲜感，引起顾客购买兴趣。

（4） 提高销售服务人员积极性。在滞销商品促销期间，提高销售提成。