kol指什么？外贸怎么寻找合适的KOL呢？如何分配营销费用呢？

本期和大家聊一聊海外KOL营销，为什么对外贸很重要。

什么是KOL？

KOL是指关键意见领袖（Key Opinion Leader,简称KOL），是营销学上的概念，通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。在自媒体时代，KOL就是以自媒体为媒介，介绍产品体验的人。

过去，大家都是通过对传统广告获得对一个产品的认知。而如今的购买者会在购买前搜索相关的视频或者图文讲解，从而决定要买哪个牌子的。

回忆传统广告和今天的KOL自媒体，你发现有什么区别？

相比于KOL的自媒体，传统广告似乎更多是对于品牌的讲解，对于产品的优势介绍较为笼统，对于使用体验的讲解也是比较概括。

例如优乐美的广告，自称卖出去的杯子可以绕地球两圈半，但是这对于一个理性的消费者来说，这和自己会不会喜欢这个品牌有什么关系呢？

假设换做一个KOL来讲解优乐美，大概会评价有多少糖分（利益点）、和别的品牌相比口味上有什么区别（对比）、什么时候泡一杯最惬意（使用场景）、推荐给什么人（安利），等等。

又例如汽车广告，传统广告都是一辆慢悠悠的汽车穿过隧道、大桥，然后停在豪宅里，亦或者镜头给到汽车后排酣睡的孩子。

但是换做一个汽车自媒体，就会沉浸式的体验汽车的乘坐感受、驾驶感受了。

总结一下，KOL自媒体相比于传统广告，具有以下的优势：

1、站在用户角度说话

2、更详尽地讲解利益点

3、更真实的使用体验

4、精准安利给特定人群

外贸怎么寻找合适的KOL呢？

只需要KOL满足三个条件：1专业、2真实、3有亲和力。

“专业”是对产品的成分、类别、相同竞品的优劣能够清晰的讲解，让用户能够信服。

“真实”是需要KOL站在用户的角度思考，帮最适合这个产品的用户挑选，可以说一说这类目标用户不重视的缺点，让观众们感知不到这是一条“恰饭”视频。（z时代的消费者对于是否是恰饭博主非常在意的！）

“有亲和力”同样也是让用户感受到KOL和消费者是一个阵营的。

如何分配KOL营销费用？

一般KOL的营销费用是和KOL的粉丝数量或者平均浏览量（活跃观众数量）有关的。于是，有人觉得是不是找报价越贵的KOL，营销效果越好呢？

答案是非也。毕竟预算是有限的，鸡蛋也不应该放在一个篮子里，可以采用找多个“中小KOL”的策略。

根据问卷调查，青年群体中，更多人认为粉丝数量没有那么多的博主更值得相信。所以采用找多个“中小KOL”的策略还兼顾了产品测评的真实性。