东南亚市场怎么做好KOL营销？如何找到合适的KOL合作？

如果一个本土品牌想在国内做宣传推广，那么他只需要做一些中规中矩的推广，效果基本就可以实现，但如果他想吃一块更大的蛋糕，那么他要如何迅速在国外打开自己的知名度呢？答案是——KOL营销。

KOL营销是什么？

KOL就是Key Opinion Leader，是指意见领袖的意思，是指在某个领域发表观点并且有一定影响力的人。其实KOL在我们现在的日常生活中，不光可以是领域的领袖，还可以是各类网红、美妆博主、主播，甚至是明星艺人等，只要是能够在某一方面对大量的人群有所影响，都可以是KOL,因此，KOL营销更是被广泛运用到推广营销当中去。而理解了KOL的意思，我们便不难知道，KOL营销到底有什么好处了。

并且KOL能够影响非常大量的人群，明星艺人或者网红主播，常常有非常大量的追随者，粉丝量是他们能够带货的基础，例如明星代言产品，常常就能够带动许多人来购买这个产品。还有最近特别火的美妆博主李佳琦，拥有强大的带货能力，曾经创下一分钟让一万四千支口红售罄的战绩，由此可见KOL的力量是非常巨大的。

为什么选择东南亚市场？

文化、地理位置与中国均接近的东南亚地区其实已经被许多公司视为出海新前哨。东南亚基于互联网渗透率的迅猛增长和人口红利的爆发，推广成本低，易获得先期优势，成为了一些中小规模厂商出海的理想首选。

出海东南亚，我们首先需要注意什么？

即使文化与中国再接近，他也始终不是中国，语言不互通再加上文化的差异性，我们就要避免自己的产品与当地水土不服，这就需要我们了解当地的社交生态。我们要首先向自己提问题：Facebook、YouTube、Instagram、Twitter这些在国外相对主流的社交软件，他们更偏向哪一种？

而在东南亚地区，用户对Facebook、YouTube社交软件的喜爱超乎想象。根据麦肯锡公司研究调查，Facebook是东南亚地区活跃度与黏性度最高的社交网络平台。超过2亿4100万的东南亚地区用户习惯使用Facebook来获取生活第一手信息，包括新闻、游戏、娱乐信息等。

因此，对于想要攻占东南亚市场的国内厂商来说，通过上述这些在当地最主流的社交平台进行KOL营销无疑是最有价值、回报率最高的的用户获取方式。

如何找到合适的东南亚KOL合作？

这里其实有两个大方向是可以进行选择的：

1.厂商自己对接

直接对接的好处是厂商可以找到完全符合自己心意和要求的KOL，不过过程可能是相对漫长且艰难的。

第一，国内尚未进行过东南亚推广的厂商并不了解东南亚的KOL经济；第二，他们没有渠道可以让自己立刻找到符合他们要求的人；第三，他们可能并没有那么多精力来进行搜寻、确定、谈合作再到内容的确定、发布、后期效果的追踪。这是一个非常复杂繁琐的过程。

更不论厂商对于KOL可能根本不了解，无形中加大了自己对接的难度。

2.通过mcn机构对接

这种方式适用于没有任何出海经验的中小型厂商，mcn机构会根据厂商细化的要求找到几位合适的KOL供厂商选择，在厂商确定人选后会跟KOL进行后续的交流沟通，细化脚本拍摄的种种细节，最后对成品也会进行一个效果的跟踪。

其实在这个过程中，一方面可以减少因不了解海外市场而产生的麻烦，另一方面能够减少时间和空间的上的消耗，最快最精准的进行投放。

优秀的产品如果没有好的推广，也只能是一颗遗珠，海外市场已经是一片红海，如何在东南亚市场分一杯羹，不仅需要好项目的支持，也需要好的营销方式在后方发力。选择的平台，KOL，以及推广的方式，这些都决定了您是否可以在东南亚做好KOL的营销。

Inpander，专注海外KOL

现如今海外市场已是一片红海，人人都想分一杯羹。如果你觉得自己的产品足够好，想要尝试拓展海外的业务，却苦于没有渠道和经验，也可以尝试找专业的海外营销团队。