随着时间推移，中国逐渐成为世界的工厂，也诞生了大量从事外贸的企业，随着国际形势不断变化，其他国家对中国在经济贸易上的打压，贸易前景欠佳。此外，最大的问题是缺乏自身核心竞争力。因为在很多外贸公司有了一定资本后，都在思考如何打造一个真正有自身核心竞争力的企业，从原来的贸易商逐步转型为品牌商，而且开始做国内市场，并占据一席之地。
01 外贸企业打造品牌的设想：
作为贸易公司来说，打造企业核心竞争力最好的办法就是做品牌。市面上很多知名的行业品牌，早期都是做代理、贸易发展起来的。
随着发展到一定规模后就开始真正转型，打造自己的品牌，其中也取得了较大的成功，也就是说这条路是行得通的。
贸易类公司转型做品牌优势在于对某一市场的产品了解程度非常高，因为外贸企业主要面对国外客户，国外客户需求各异。
客户对产品的要求，无论从质量、制造水平，还是产品设计方面的要求都很高，因此外国公司知道哪些产品是最好的，产品成本是怎样的，那么他们自己在做品牌的时候，至少奠定了产品方面的基础。
有些企业甚至把国外设计思想引进来，摇身一变就成为自己的品牌，在国内销售，这些国外产品在他们本国可能很普遍，但在去到他国就会变得异常受人追捧，也就是说具备一定核心竞争力，这也是外贸公司可以借用的思维。
外贸公司的商业模式，做品牌最好的办法是整合社会资源，把劳动密集型工作委外，这也是做品牌快速成长的窍门。他们大部分的生产工作都是通过OEM来最后实现的。
02 外贸公司普遍存在的核心问题：
第一点就是外贸公司在做品牌方面，人才是比较匮乏的。外贸公司对产品的设计和客户需求了解都是由国外客户完成的，一般外贸公司是没有这个职能，也没有这类市场人才，也就是说外贸公司缺乏对市场深入调研的能力。
第二点是外贸公司缺少研发能力，产品是当了解客户需求后，要有技术人员设计生产出来。而外贸公司一般是没有专门的研发部门，那在研发技术欠缺情况下，一旦转型做品牌就迫切需要有自主研发的专业人士。
第三点是外贸公司缺失对于渠道的管控能力，因为对于外贸行业来说，重点需要面对几个核心大客户或连锁商铺，至少在如何分销、陈列、管理价格一般来说是不需参与其中的。但是一旦开始做品牌，对渠道的管理能力就是必须要掌握的，需要在国内建立自己的渠道，管理好终端以便客户能获得良好的购物体验。
第四点是多数外贸公司总人数不会过多，大多是一两百人，很少有上千人的公司，这样会导致组织管理水平流程简单，出现组织管理体系方面的缺失。
一旦开始做品牌，核心竞争就是人才竞争，多数企业能否做起来不在于行业好不好做，真正难点在于能不能培养一支专业化团队，如果管理水平不足、缺乏人力资源管理还会出现无法打造一个稳定的团队。
团队不稳定会导致服务能力不稳定，无法输出可靠的产品和服务，因此人力资源管理水平弱，打造品牌的过程中问题就容易出在人身上。
做品牌需要长期的耕耘，最终才能打造出一个被客户信任的品牌。
03 外贸企业如何克服这些问题完成转型呢？
首先，外贸公司在转型时保持原有外贸业务，为公司带来稳定收入和现金流，同时要具备耐心，一般转型时间以两年作为最短周期，转型成功目标是自有品牌销售能够争取到总公司总收入的一半，这就是一个很成功的转型讯号。
其次，要组建一支做品牌的团队，最好是招聘相关专业的人员，组建出这支品牌队伍。不要急着让他们立刻有产出，要花精力及时间对他们进行专业的学习和训练，转变思维去理解如何做品牌。
同时还要基于品牌为核心，建立起一套企业内部管理模式。做品牌虽然是一个营销活动，但在管理层面，假设没有项目管理，很多产品上新速度、质量都很难保证，各部门也很难协作。所以要适当学习和建立一个现代化企业管理的规范，比如导入项目管理、导入年度经营计划管理。
在做品牌转型时，选择一个较为容易简单的模式来构建销售渠道。我们认为先不要走线下渠道，因为线下渠道较为复杂，在实际操作过程中需要掌握和学习的内容太多，很难短时间学会精细化的东西。
所以一般做品牌应先走线上渠道较为简单，跟外贸操作方式类似，管理可以借力。当线上渠道做熟练后，再往线下渠道走，从易到难发展，最后将品牌做起来。
从实践中已经发现有些企业按照这种工作方法做成功，顺利完成了转型，品牌销售额慢慢超过了外贸销售额，也证明这条路走得通，大家需要耐得住寂寞，沉下心，脚踏实地。
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