京东收购一号店的影响（分享京东收购一号店的原因）

随着电子商务在人们生活中的逐渐普及，电子商务行业市场的竞争也愈发激烈，企业并购事件时有发生，这也显现出电子商务行业竞争越来越激烈。2016年6月20日，京东完成对沃尔玛1号店的收购事宜，这也代表着京东与零售巨头沃尔玛形成合作关系。

该收购行为在正式签订之前便引起电子商务行业和社会的广泛关注，并购完成更是在行业内掀起一股热烈的讨论，很多业界人士认为京东收购1号店的本质是与沃尔玛强强联手。时隔五年回顾该并购案例，我们依旧可以得到许多启示。

一、并购双方的概况

北京京东世纪贸易有限公司（以下简称京东）由其董事局主席兼首席执行官刘强东在1998年于中关村创立，最初该公司是以代理销售光磁产品作为主要的经营业务。直到2004年1月，京东开始将经营目光转向电子商务行业，并在同年正式启用新的域名运营。

1号店成立于2008年7月11日，是我国国内第一个线上超市零售平台，由Dell前高管于刚和刘峻岭联合创立。自成立以来，1号店创立团队就在平台系统、平台线下线上采购、线下仓储和配送、平台用户关系管理等多个领域中投入大量的研发资源，使得1号店推广的短短几年之内就具有国际先进电子商务管理系统。

由于是我国第一个线上超市零售平台，因此可借鉴的运营经验和技术相对较少，大部分的平台功能和系统都是由其管理团队自主研发，该平台运转效率高，成本低，兼容程度高。2010年5月，中国平安保险（集团）股份有限公司以8 000万元收购1号店，获得1号店80%的股权。

2011年5月，零售巨头沃尔玛以17.7%的股份入股1号店，并在2015年7月收购1号店，对1号店实施全资控股。从2008年成立至2015年被沃尔玛收购，七年内1号店经历两次易主。

但是1号店经营状况最好的时候是其最初发展起来的几年，2011年，其注册用户已经超过0.1亿，2012年注册用户达到0.2亿，到了2013年初1号店已经有0.3亿注册用户，而在2013年底，其注册用户数量已经达到0.57亿。2013年一年之内，用户数量增长了90%，同年销售额达到115.4亿元。

二、京东并购1号店的动因

1号店在经历过两次易主之后，其经营状况大不如前。京东收购1号店更多的是出自京东自身发展需求和发展战略因素。京东公司并购1号店主要有三个动因：一、是为了拓展京东的线上业务领域；二、促进其国际化发展战略计划的实施；三、增加利润来源的途径。

京东并购1号店对于延伸京东线上零售业务领域有较大的帮助。一直以来，京东的线上消费主要专注于家用电器、电子产品的交易，对于超市线上购物领域的涉及极少。

京东并购1号店的目的非常明确，通过收购1号店，达到与我国当前零售巨头沃尔玛的合作。在京东的体系中，电商业务呈现出更强的主动性，同时也可以借助1号店来对其他类型的业务进行拓展，扩大经营范围与广度，有效地实现对现有资源的整合。

全球化战略布局需求。京东虽然目前在国际电子商务上也有业务，但是其在国际电子商务领域的地位并不显著，因此通过并购沃尔玛旗下的第一家线上零售平台“1号店”，开拓京东电子商务在全球电子商务行业的市场。

沃尔玛作为连续五年位居世界500强榜首的国际性企业，在全球范围内8500家门店，涉及市场范围极为广泛，1号店作为沃尔玛在中国的第一家网上零售平台，对中国线上零售行业的影响不可小觑。因此，京东将1号店收购在自己集团之下，对于拓展京东国际电子商务市场的战略规划极为重要。

拓宽利润来源。京东选择收购1号店的一部分原因在于，1号店有可能在未来为公司提供良好的投资回报。从发展的眼光看，1号店的经营收入水平虽然相对较低，在线上零售行业所占市场份额较低，但是其收入的水平相比京东本身的经营而言，更为稳定。

从某种程度上来讲，京东的利润产生渠道在增加，这也使得京东所面对风险的不确定性也增加了些许。1号店能够被收购的一部分原因在于其在沃尔玛管控下的收益情况并没有达到理想的状态，在后期发展1号店沃尔玛需要更大的资金投入，但是更重要的原因在于沃尔玛渗入中国电子商务市场的需求。

在2016年6月20日，京东公司正式完成对沃尔玛1号店的收购。实际上，京东收购1号店的真实目的是以1号店为纽带，与零售巨头沃尔玛达成合作关系，而沃尔玛将1号店卖给京东也是为了拓展自己在中国电子商务行业的市场。

三、业务互补

沃尔玛高层在2011年就开始规划O2O，最初展开进军中国电子商务市场时，是计划收购京东，但是京东没有接受沃尔玛的收购提议。然后沃尔玛将目光转向1号店，在2013年入股1号店，2015年达成对1号店的全资控股。

在实际操控1号店的过程中，由于文化差异、对中国电子商务市场特点的了解程度有限等原因。沃尔玛无法协同线上线下订单，线上超市零售系统，完全具备电子商务行业的运营特点，对运转效率、订单响应速度等要求较高，而沃尔玛线下经营模式与1号店存在较大的差异，二者无法协同。

此外，线上线下库存也无法协同，线上库存相对线下库存的变化速度更快。因此沃尔玛无法较好地运营1号店，无法借由1号店进军中国电子商务市场，需要寻找更好的渠道。

而京东作为我国第二大电商平台，线上百货销售是京东的运营的缺口之一，而1号店正好可以弥补京东的这个缺口。另一方面，京东的主要市场在华北，在华东市场的竞争力相对较弱，而1号店正好在华东地区发展最好，二者结合，正好互补。

基于此，2016年6月20日，京东以15亿美元的市价收购1号店，沃尔玛因此获得京东5%的股权。沃尔玛的全球供应链独霸天下，京东可以引入更多进口商品。京东的区位优势在北方，1号店则在华东和华南，实现区域互补。京东的品类优势在3C，1号店则是家居和生活用品，京东要想渗透到更多的终端，这部分产品必不可少。

同时京东和沃尔玛实现会员店的联合。沃尔玛旗下“山姆会员店”在京东开设官方旗舰店，而早在2014年，同样来自美国的Costco就在天猫开设了官方旗舰店。这两家会员制超市加大了在中国的布局，抢占购买力日益加强的中产阶级消费者群体。

四、启示

京东一直有向国际电子商务市场进军的战略计划，但是由于公司自身发展能力的限制。京东在国内的电子商务发展还受到很大的威胁，因此该计划一直未得到正式的安排。

在收购1号店两年之后，京东在2018年正式开展了其国际化战略。2018年，京东通过印尼配送服务、泰国零售平台JD CENTRAL正式上线运营等计划的开展，成功地开拓了东南亚线上零售市场。之后，根据京东的国际化战略开展，将逐步地打开欧美市场。

沃尔玛在全球范围内有近万家门店，尤其在欧美地区，沃尔玛在零售行业的地位非比寻常。收购1号店，与沃尔玛达成合作，对于京东欧美市场的开展有战略性意义。

随着网络时代和物流行业的进一步发展，线上超市购物将逐渐成为超市零售市场未来最有潜力的增长点，也是超市零售企业的必然发展方向，因此京东并购1号店这一强大的线上超市零售平台顺应了市场的发展趋势。符合企业的发展战略，有利于京东保持和扩大其在线上零售市场中的领先地位。

一是将并购活动与公司发展战略相结合，一方面要从自身出发，充分考虑企业目前的发展状况、经济实力以及未来的发展战略从而决定是否开展，如何开展并购活动。另一方面还要结合外部大环境，考虑所处行业未来的发展方向。

二是有目地选择并购对象，企业在开展并购活动之前一定要思虑周全、眼光长远，对目标企业的选择一定要谨慎，切忌因小失大，盲目选择目标企业。了解目标企业的发展状况的同时，详细调查和评估并购双方的财务状况。

三是选择科学合理的并购方式，并购的方式多种多样。但如果选错了方式可能使得并购给企业带来的不是绩效的提升，而是巨大的损失和拖累。

四是提升并购后资源整合效率。并购后的整合要保证从企业战略、业务协同、资产结构、组织管理、企业文化等各方面实现全面整合，保证并购能够达到预期的效果。

五、小结

关于并购是否成功的重点是企业在并购之后是否能够对并购的主体进行良好的整合。就电商企业而言，企业的业务都围绕着线上平台功能研发部门展开。因此，该部门决定着企业能否持续健康的发展。

基于这个原因，并购的重点就放在了如何保持研发部门的完整性上面。不仅如此，完成并购后防止客户流失，以及让并购双方的客户资源能够互用也成了需要解决的一个重点问题。大家都是什么看法呢？