什么是集客式营销？分享集客式营销可以解决的常见问题

集客营销又叫Inbound Marketing，是一套完整的全渠道数字营销方法体系。简而言之，是帮助潜在客户找到你的品牌的过程。这种情况经常发生在客户甚至还没有准备好下单之前，但是品牌能尽早与他建立联系，并最终让他转化为潜在客户。

集客式营销是一种利用多种形式的拉动营销（包括内容营销，博客资讯，营销活动，搜索引擎优化SEO，社交媒体等）的策略来提高品牌知名度并开辟新业务。推销（outbound marketing）会寻找客户，而集客营销则着眼于吸引客户，让潜在的买家来找你。

进行集客营销的公司没有通过宣传吸引受众的“注意力”，而是专注于提高知名度，吸引粉丝。这里有几种方法可以使用：

现在大多数人采用社交媒体+网站运营的营销方法。在你的社交媒体中，你可以经常发布一些好的原创内容，并将网站链接植入其中。有关内容和营销的比例——根据调查，3:7的效果非常不错。

网站是一个流量聚合平台，不要浪费到你网站上的流量。企业可以在网站页脚添加你的社交媒体图标，引导访客与你建立更紧密的联系，你可以通过「上线了」建站系统来添加社媒图标，并添加相关链接。这样可以增加客户黏性，构建私域流量。

在长期进行集客式营销时，你要把它看做是一项投资，可以帮助你提高品牌知名度。这里我整理了几个新手常问的问题，帮你理解这个营销理念：

问题1：我需要提高品牌知名度，这该怎么办？

企业要想快速打响品牌，那么可以先建立一个官方网站，在网站上展示品牌信息。不少消费者是通过百度等搜索引擎搜索产品关键词进行查找产品的，如果你的网站能够做好SEO（设置好关键词、标题，保持内容原创等），在搜索的结果中排名较高，那么你的网页被点击的概率自然会高了不少。

除了做好SEO，你也可以在抖音、B站、微博、微信等平台加大宣传力度，建立自己的社交媒体账号并吸引粉丝，多和粉丝互动。

问题2：我想增加用户对品牌的信任感

多和用户互动，解答用户的疑问，做好售后。当你的品牌和客户熟悉起来，客户自然就会信任你。你还可以多宣传下自己的品牌故事，给粉丝留下更深刻的印象。

问题3：想加大宣传，但没太多成本怎么办？

集客式营销是随着时间的流逝而进行的一项长期投资。随着你越来越熟悉客户，创建和策划更多吸引潜在客户的内容，营销效果会逐渐变好。这不需要太多资金成本，重要的是时间和耐心。

问题4：如何提高营销效率

如果你制定了正确的营销方法、内容和好的策略，可以避免浪费精力，效率自然也就提高了。

步骤一：制定一个营销战略，包括：我的目的是什么？我的营销现在面临怎样的挑战？是我的理想客户？我该如何吸引他们？我的潜在客户会在意我的公司的什么？

步骤二：创建与优化网站。一个高质量的网站是你做互联网营销的重要阵地，你的网站内容要新颖有趣，并且要有清晰的导航、美观的设计，各个版块内容排列也要有逻辑，给访客好的浏览体验。这个不需要你懂任何技术知识，直接用「上线了」建站系统就能快速制作一个网站了。

步骤三：把流量转换成销售机会。可以多做一些营销活动等，引导客户转化下单。

总而言之，集客营销是一种比较简便的网络营销策略。集客营销渠道也很容易解决，你可以使用「上线了」提供的网站模板建立一个专门的营销网站，在其中植入相关的营销推广内容来引流获客。另外别忘了，加强信息的传播，得到更多宣传机会，同时做好SEO优化，才是做得好的集客式营销！