海外广告营销怎么做？跨境电商常用的广告投放平台分享

我也算赶上了出海的红利期，好好做了一波海外营销推广。接下来说说我自己的经验，分享下跨境电商常用的广告投放平台。

海外广告平台的分类

按照不同的渠道，国外广告投放平台可以被划分成搜索引擎营销、社交媒体营销、行业论坛、邮件推广（EDM）、媒体广告投放、联盟营销等，而社交媒体营销和搜索引擎营销是最常用的。海外营销推广可以利用的平台还是非常多的，但是，总体来说就是两个点。优质的内容和良好运营方法。

海外社交营销

常用的社交媒体平台包括Facebook、YouTube、Instagram、TikTok、Snapchat、Pinterest等。

Facebook

Facebook是世界上最大的社交媒体平台，它是最常见的在海外进行广告投放的渠道之一。Facebook支持根据人口、地理、兴趣爱好、行为习惯等信息精准定位，找寻最优价值的潜在目标用户。只要能够确定自己的目标用户，再根据目标用户的喜好进行素材制作，Facebook广告投放一般都能获得不错的收益。

YouTube

YouTube是世界上最大的视频分享网站，也是世界上最活跃的社交媒体网站之一，也是很多海外广告用户的必选平台之一。YouTube的广告分为几种类型，分别有可跳过的、不可跳过的以及6秒的短视频广告等，因为展现时间和形式，品牌的素材质量要求比较高，需要具有原创性、足够吸引人，才能在短时间内打动受众，让他们选择你的产品和品牌。

同时YouTube上非常适合做网红营销，其平台中大多数网红都具有专业的视频制作能力。他们内容优良，号召力也强，通过选择适合的网红、匹配对口的粉丝受众，加上有号召力的优质原创内容，有利于提高品牌关键词排名。

Instagram

Instagram是一个以女性为主的分享平台，如果您的产品目标客户是女性，那么您可以将其重点投放到这个平台上，这样就可以很精准的进行品牌营销。nstagram大多数受众主要生活在城市，受教育水平为大学及以上。这类群体爱美爱玩爱吃爱分享，对新鲜事物有着强烈的好奇心，追求生活质量，愿意对优质的产品和品牌给予支持，表现出较强的消费潜力，成为众商家抓住新兴消费力量的营销重地。

TikTok

TikTok作为抖音的海外版，与抖音的受欢迎的程度一样，在最近几年里，TikTok在世界范围内的市场份额也在不断上升。TikTok作为新兴的短视频平台有着独特的风格，就像国内抖音内容一样，用户喜欢快节奏不拖沓的内容，更偏好于沉浸式浏览，所以品牌在制作TikTok视频内容时候应该注意将视频素材 「TikTok化」。

Twitter

Twitter和微博模式非常像，用户可以用有限的字数在Twitter上发布图片、文字、视频以及互动。Twitter最大的一个特点就是可以进行主题营销，通过搜索主题来关注信息，还能帮助品牌营销进行信息发布。同时Twitter更有效且实时。若能够在Twitter上实时且准确地回复用户信息，也会为品牌形象和评价加分，助力产品的销售。

关于海外广告平台投放的一些建议：

• 结合不同的平台特性做营销。海外营销平台就像是一个流量池。同样的内容，也会根据不同的海外营销平台观众的喜好，做出不同的修改。
• 增加内容新鲜度。除了每天高质量的更新内容外，如果遇到热门话题，还可以不断尝试结合热点更换内容。
• 分享自己爆款的内容。当找到一种类型的内容点击较多时，就可以将其作为一个主题来扩大，或修改，增加二次传播的效果。
• 多语种营销。全球过半数以上的人母语不是英语，所以转换为小语种也是个不错的切入点。
• 及时回复留言。海外营销社交平台是个来去如风的地方，只要你真心对待每一位粉丝的评论，你就一定会得到回报。
• 充分利用社媒平台的电商功能。将海外营销独立站点的商品导入到平台的购物页面中，方便粉丝们在任何时候下订单。

搜索引擎营销

Google

Google拥有世界上最大的网络占有率，覆盖全球超过80%的互联网用户，依靠这一优势，google可以说是在广告业中一枝独秀。

Bing

Bing的搜索服务已覆盖全球36个国家和地区，它的用户规模也不容小觑。对于国内的卖家来说，Bing也是一个很好的推广方式。

Yahoo

Yahoo是一个拥有庞大使用者基础的全球搜寻引擎。“Yahoo！”平台的广告推广系统是Yahoo推广的基础，包括Yahoo原生广告、Yahoo移动广告、Yahoo邮箱广告、Yahoo搜索广告等资源。

网红营销

为何网红营销可以取得非常好的效果？网红本身的创作者角色，更容易带动受众的情绪和产生共鸣。网红可以产出相应的内容、提供自己的流量，同时兼顾卖产品，三者兼而有之，性价比很高。社交电商的兴起，让网络红人的营销变得更快，范围更广。

论坛营销推广

不管是从哪个渠道，我们都可以找到相关的论坛，然后在论坛上发帖，回答大家的问题，以此来吸引更多的流量。

邮箱营销推广

众所周知，外国人对于电子邮箱的依赖程度很高，所以通过电子邮箱来进行广告宣传，也是一个很好的办法。

这里我想提四个小技巧：

• 时刻提醒，吸引消费者订阅。要想提高订阅量，广告商可以持续地向顾客展示自己的产品。例如在会员注册、结账等页面上，会有“接收特价提示”的提示，以此来吸引用户进行订阅。
• 邮件内容要有价值。邮件内容的质量影响了消费者对品牌的印象。如促销信息、新品发布、售后服务等优质内容可以刺激并提高消费者的消费意愿。
• 为话题增添趣味性。站在用户的角度，向他们描述“我能给你们带来什么价值”，会吸引更多的注意力。
• 掌握推送的时机。了解用户的使用习惯，定期的进行内容推送。

黄页目录

根据不完全的统计，全球有100个左右知名的黄页目录、国际知名博客书签，从中挑选出与自己行业和产品相匹配的，然后想办法在其海外营销上进行曝光，这无疑是一种具有较低成本的海外营销渠道。

再营销

再营销主要面向两个群体，一部分是已经添加了产品，但并没有购买产品的用户。另外一个群体是已经购买过或者曾经使用过产品的用户。

针对第一类客户要进行购物车挽回。来自Statista的报告称，加购后又放弃的比例平均为88.1%。B2C站点的引流成本比较高，加购用户又是最佳的潜在用户，因此，如何有效的挽回加购用户就显得尤为关键。怎样创建一条能挽回用户重新加购的提醒邮件就是我们需要考虑的一个问题。

针对老客户要想办法让他们继续购买。有调查显示，在产生了一次购买行为之后，再次购买的可能性有27%；当产生两次购买行为后，再次购买的可能性就有45%。因此，已有消费者再营销的效率远远高于获得新的客源，所以，在创建一个品牌的独立站时，要关注到用户的全生命周期价值。