“石油王国”沙特市场如何开发？详细攻略来了！

沙特阿拉伯是中国在西亚地区最重要的经贸伙伴之一，也是“一带一路”建设的重要合作对象。近年来，中国与沙特的经贸合作进展迅速，沙特已经成为中国在阿拉伯国家中的第一大贸易伙伴。

沙特阿拉伯国家概况

沙特阿拉伯位于亚洲西南部的阿拉伯半岛，拥有丰富的石油资源，被誉为“石油王国”。

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此外，沙特阿拉伯还拥有完善的金融体系，政府鼓励私营经济的发展，以减少对石油出口的依赖，同时为快速增长的人口提供更多的就业机会。

➤  主要节假日：

• 4月3日：斋戒月
• 5月3日：开斋节
• 5月4日：开斋节假期
• 7月9日：阿拉法特日
• 7月10日：宰牲节
• 7月30日：伊斯兰新年
• 9月24日：国庆节
• 10月8日：圣纪节

沙特阿拉伯市场的特点

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1、投资潜力大

沙特阿拉伯地缘位置重要、位于战略要地，尽管国内石油资源丰富，但其他资源较为稀缺。因此对国外市场有极大的需求，市场发展潜力巨大，外贸企业在沙特阿拉伯市场将有极大的利润空间。

2、对石油依赖大

沙特阿拉伯是一个名副其实的“石油国家”，国内石油资源十分丰富，是当前世界上最大的石油出口国，每年都会向世界各地出口大量石油。

3、国内失业率高

虽然沙特阿拉伯国内经济发达、社会保障体系较为完善、人们生活压力小。但沙特阿拉伯其他资源比较匮乏，导致国内并没有太多的就业机会，因此当前沙特国内失业率较高。

4、土地租金低

沙特阿拉伯地广人稀，土地租金相对较低。这使得在沙特阿拉伯的企业能够以相对低廉的价格租赁到更广的土地，投资建厂具有一定的优势。

沙特阿拉伯客户的特点

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1、重视报价速度

沙特阿拉伯商人高度重视报价的响应速度。如果你收到沙特阿拉伯客户的询价，应尽快回复报价信息，否则，你可能会错过这个商业机会。

2、多方比对价格

沙特阿拉伯的客户在做生意时会非常谨慎。一般在签订合同前，他们会询问多家供应商，并对各供应商的价格进行比对，从而选择最合适的供应商进行合作。

3、重视商品价格以及质量

沙特阿拉伯的客户更偏好性价比高的商品。所以在选择商品时，他们既会重视商品的价格，也会对产品的质量有高度的要求。因此，选择高质量且价格适中的产品能帮助你获得更多的利润。

中沙贸易状况及海关特殊规定

➤  中沙贸易状况

自中国与沙特建交以来，两国关系全面发展，涉及政治、经济、军事、宗教和文化各个领域。近些年来，两国之间的贸易更是有了明显的提升。

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➤  海关特殊规定

• 除了衣物以及严格的个人财产以外，作为旅客的行李，没有任何物品可以免税入境。
• 不可携带食品入境，除了水果、坚果、在良好卫生条件下生产的糖果、蜂蜜以及其他装入可容易检查的“易开罐”中的食品外，其它食品不得入境。
• 海关对照相机、打字机等物品会收取一定的费用。

如何开发沙特阿拉伯市场

1、参加沙特阿拉伯当地的贸易展会

参加沙特阿拉伯当地的贸易展会是开发当地市场的重要途径。沙特阿拉伯的商人大多喜欢参加展会，在展会上挑选自己满意的产品。因此，参加在沙特举办的展会能让你接触到更多的沙特商人。

➤  沙特阿拉伯主要展会如下：

• 沙特吉达五大行业展览会（BIG5）：一年一届，3月在利雅得举办。该展会是建筑行业很重要的一个展会，为中东地区建筑行业专业人士提供了一个至关重要的会议场所。
• 沙特汽车零配件及售后服务展览会（Automechanika Riyadh）：两年一届，6月在利雅得举办。该展会预计展览面积达到60000平米,参展观众数量达到80000人，参展商数量及参展品牌达到1000家。
• 沙特吉达安防展览会（Intersec Saudi Arabia）：一年一届，9月在击达举办。该展会是当地独有的专业安防消防行业展览会，是展商开拓沙特阿拉伯市场所不容错过的展览会。
• 沙特医疗器械展览会（Global Health Exhibiton）：一年一届，9月在利雅得举办。该展会是全球最大的展览方在中东地区再次举办的效果卓越的医疗器械类型展会，展会目前已经举办了30多届，为前来沙特开辟医疗外贸的企业带来无限商机。
• 沙特金属加工及冶金钢铁展览会（Metal＆Steel）：一年一届，10月在利雅得举办。该展会预计展览面积达到15000平米,参展观众数量达到9000人，参展商数量及参展品牌达到250家。
• 沙特利雅得电力及能源展览会（saudi power）：一年一届，11月在利雅得举办。该展会是沙特最大的电力能源、照明行业国际性展览会，它每年都会吸引全球多个国家的专业人士前来洽谈采购。

2、通过沙特阿拉伯B2B平台开发客户

• http://www.tradearabia.com/

3、沙特阿拉伯黄页网站

• http://www.saudianyellowpages.com/
• http://www.the-saudi.net/

沙特阿拉伯文化礼仪与禁忌

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1、社交礼仪

• 他们喜欢用咖啡待客
• 他们特别喜欢蓝色和绿色，视蓝色为希望的象征，视绿色为生命之色
• 虽然送礼是受欢迎的，但并非必需的做法
• 沙特阿拉伯人见面时，首先会相互问候，然后握手

2、忌讳

• 不可以用左手递送物品或食物，他们认为这种举动具有冒犯之意
• 禁食猪肉及其他外形丑陋和不洁的食物，如甲鱼、螃蟹等
• 谈论中东政治以及国际石油政策是被忌讳的
• 严禁崇拜偶像

原文始发于微信公众号（全球赢）：“石油王国”沙特市场如何开发？详细攻略来了！